一份营销创意文案，让积压十年的小说走进了出版程序

《飓风绕过太平洋》中的故事发生地

文：葛维屏

十年前，2009年，我根据一位出国打工妹的亲身经历而创作了长篇小说《飓风绕过太平洋》，不知不觉地写到了四十五万字左右。

开始的时候，并没有想到能出版，觉得把这一份海外打工的奇特经历能够写出来，也算是对得起小说原型曾经带给我的感动、震动与激动了。

最初开始写作的时候，就是写一部分，发一部分到网络上，出乎意料的是，受到很多朋友的支持，而且很多网友，以小说里的人物，写出了派生性的同人作品，小说还没有结束，热心的网友，就已经给小说人物安排了他们的命运。这也激励了我坚持着把小说写下去。

小说写好后，很多网友都建议尽快让小说出版。当我回过头去，重新梳理一下小说的文本，觉得当时写下的文字，还有一点可取之处，便萌动了出版之心。

这时候才知道出版的艰难。

因为这是一部表现打工题材的小说，没有风花雪月，只有艰苦劳顿，难以投合出版商的胃口，自然无法问世。

之后，我根据家族里的一段真实事件而写成的小说先期出版了，而之前的这部表现打工妹人生历程的小说，却一直压在电脑里。

2018年，我将这部小说报送到江苏作协，参加作协发起的当年度“重点扶持文学创作工程项目”，当时也没有抱什么幻想，因为我写的这个题材，实在有一点不合潮流。

但意外的是，这部小说，却成为“扶持项目”文学创作单项的21部最终入选作品之一，后来我去参加签约会的时候，才知道共有113部作品参加了这一类别的申报，我能有幸胜出，站在最终的名单上，实在是太不容易了，比高考中榜的难度都要大一点吧，我是这样认为的。

所以，我觉得这个扶持计划，与其说是它的并不丰厚的资金上的扶持，我更看重的是它在精神上的激励。

出版启动资金有了，小说的资质也获得官方的认可了，下一步，就是我要兑现合同属于我的乙方条款，把小说从电脑里的私藏变成公开出版物，这时候，巨大的难度，又重新向我压迫而来。

我想来想去，之前小说推销不出去，还是自己的营销工作没有到位，这一次，有合同的压力催逼着我，那么，我必须在营销文案上下一点功夫。

经过一番认真打磨，形成了最终的营销文案，从内容简介、看点与卖点、作者简介、小说标题等几个环节，逐一进行润饰。

文案成功后，我开始了联系出版公司的第二步流程。很快，一家出版公司回复，愿意出版这部小说，但要求字数删减到28万字内。

有了出版意向，我对小说文本进行了最后一次修订，将字数铆定在28万字内，很快获得了出版公司的审查通过，签订了出版合同。

通过这一次的营销文案写作，我觉得在撰写营销文案的时候，应该注意如下几点：

一是吆喝要起劲。

有一句话，大家都说滥了，那就是：酒好还怕巷子深。营销文案，就是推销自己的产品，这个产品里，自然包括文学作品。一般文人，都有自谦的毛病，不好意思在营销文案中自吹自擂，但是，通过这一次营销实战，个人觉得，还是要在实事求是的基础上，加大对自己的特长与优点的宣介，声音不妨响一点，底气不妨足一点，力度不妨大一点。

二是吆喝要得法。

在营销的时候，要把自己的特别之处揭示出来，比如，我在这个营销方案中，强调了小说是首部描写到太平洋岛国帕劳岛打工题材，据我在网上的搜索结果，国内的确没有一本小说是描写到帕劳的中国劳工的生活经历的，因此，个人所写的这一部小说，便有了他的独一无二性，写的好坏姑且不论，但至少在题材上有着它的稀缺性。

三是吆喝要有节。

什么叫有节？这就相当于你有一份酒在那里，至少不能是假酒吧，酒的质量要有基本的保证，客户买回去的时候，至少觉得喝起来还能口有余香，这样吆喝起来，才能对得起那一声喊中的付出。作为卖酒的商家，在吆喝时最大的考虑，也是最终市场能否接收，因此，吆喝时要注意有节。就是你的产品，要给商家带来效益。所以，我在营销文案中，参考了别人的文案中的架构，特别强调了小说的卖点与看点，这一点，恰恰是出版商最看重的，而这部分内容，也是出版商在内部通过一审、二审及终审时最为注重的焦点环节。

下面，我就把我的这一份从未公开亮相的营销文案列示如下：

长篇小说《飓风绕过太平洋》

——绝无仅有的题材 灵动幽默的叙事——

——异域岛国的风情 催人泪下的爱情——

一、内容简介:

随着《战狼2》《红海行动》将视线聚焦中国海外侨民群落，在当代文学史中一直被忽略的海外打工妹、打工仔的文学作品应该实现零的突破。

本小说可以说是第一部表现中国打工仔、打工妹在太平洋岛国帕劳岛艰难谋生的小说。

新闻媒体上屡有中国打工人员在毛里球斯、塞班岛、帕劳岛等海外打工过程中罢工、死亡、抗争的个案，但新闻报道中叙述太略，只见事件，不见人物，本小说首次切入到前往太平洋岛国帕劳的打工群体中，跟踪他们在海外的行进轨迹，揭示他们的心灵感悟，贴近他们的灵魂深处，展现出中国打工人员“位卑未敢忘忧国”的高尚情怀，表现了他们在国家利益与个人利益发生冲突时，维护国家利益的义不容辞。同时，在此大框架下，对爱与欲进行了深层次的解读与探讨，将国事、家事、情事交织在一起。小说从总体上，凸出中国人复杂而纤细的心灵，从细部而言，抒写灵与肉的碰撞隐秘，力求达到客观与微观的统一，既宏扬时代的主旋律，也揭秘人性的秘密，既有中国风味，更有全球视角。小说问世后，无论是在题材还是对人性的开掘上，在当代中国小说中都属筚路蓝缕、开启山林之作。

《飓风绕过太平洋》的书名，是对打工群体中暗潮涌动、人生躁动、情感骚动的一种“逆反性”归纳，其实在打工过程中，每一个人都经受着内心的飓风，甚至有的脆弱的生命难以抗衡海外打工的艰苦与艰辛而半途夭折，但是顽强的民族精神，还是战胜了太平洋上的强悍的风力与人性的灼烧，保持了一块内心的宁静，维持了一个民族应有的尊严，所以标题的含义是指强大的中华民族的生生不息的生存意志，让任何摧残人心的风暴，都失去了威力，绕道而行。

本小说的总体追求是:叙事标心立异，语言幽默，视角奇特，异国风味浓郁，情节曲折，引人入胜，力争成为新一代大陆出国打工小说的开山之作。为追求小说内涵的真实性，作者采访了拥有海外打工经历的相关人员，搜集了大量的原始资料，并与外交人员作过了解，对当时中国与帕劳的交往背景有所知晓，相信可以保证小说的总体内容的真实性与可信性。

二、看点与卖点

1、本小说入选江苏作协2018年度重点扶持文学项目，本次评选，共有113部作品申报，最终入选21部（其中长篇小说11部）。《飓风绕过太平洋》能够最终胜出，源自于作者提供的部分章节得到了评委的首肯，其题材在众多小说作品中脱颖而出。小说的社会影响力将借助成稿期间就享有的政府资助后盾而得到有效保证。

2、这是第一部表现出国打工人员到太平洋岛国帕劳打工的小说，填补了此类小说创作的空白。

3、小说以爱情主线，串起海外打工人员的艰辛与快乐，表达了对他们的尊严的执着与追求。情节曲折离奇，富有传奇色彩，具有改编成影视剧的潜力。

4、小说涉及帕劳的奇异风俗，涉及打工妹与当地土人的爱情抉择，既有政治全景，也有风土人情，既有商场交战，也有人性碰撞，包罗万象，精炼感人。

5、小说引入黑色幽默之叙述风格，努力挖掘人类身上的“猿”性，故小说里屡屡提及 “男猿”与“女猿”这些特指名词，以求得叙事上的新颖与张力。

三、作者简介（略）:四、标题（略）:

总之，在营销创意上，各行各业都有着适应各自特点的独门绝招，只要结合自身的产品特点，考虑到市场的接受忖度，也就是说，从自身与外界这两个角度，多多审视，换位思量，从内视点上，找出自身的优点，从外视角上，发掘市场的关注度，两相结合，就能打造出一份具有穿透力、洞察力、影响力的营销文案。