向上交往：建立连接后，要学会长期经营关系

婚姻需要经营，才能变得美好；友谊需要经营，才会更加巩固；亲情需要经营，才会愈加和谐。职场之中更是如此，经营好和老板以及同事间的关系，将助力你的日常工作、个人发展以及职场道路。

大部分人都会陷入一个误区，以为认识某人，与之建立连接后，就可以和对方称为“朋友”。所以他们喜欢参加各种聚会，试图见识各色人等，拓展自己的人际圈。聚会之中，大家推杯换盏，互换联系方式，聚会之后，他们却极少联系，甚至压根就不再联系。这种人际关系如虚幻的天空之城，经不起风吹雨打，一碰就碎。

真正的友谊和情感，绝不是靠一场聚会，一次活动就可以建立起来的，聚会和活动只能建立连接，要想感情深，还得学会长期经营。

1、建立人际清单

经营人际关系的第一步，应该是建立人际清单。我们可以将自己所接触的人分门别类，好比微商朋友圈的列表中，他们会将自己的微信好友按购买频率、所在位置或是否为意向客户等特征进行分类。如此一来，他将能更好地推荐产品给自己朋友，提高自己的效率和服务质量。

我们将接触的各类朋友进行分类整理，可以更好更高效地经营我们现实生活中的朋友圈。比如说我们可以将朋友分为强弱关系型。对于强关系型朋友，可以不用刻意去联系，只要保证在某一段时间内以某种方式联系即可，比如说老同学或许分隔两地的好友。在一些节日时，可以发个消息，打个电话问候对方一番，表达自己对他们的关心。

对于弱关系型的朋友，我们可以稍微多关注一点，比如可以给他们的朋友圈点赞、评论，多刷存在，这些可以不必花太多特殊时间就可以做到，在刷存在感的同时，还可以进行自我放松。

所以针对不同的人群，我们要将他们归类好，以便适时及时的与对方取得联系，有利于为自己营造一个舒适的人际关系圈。

2、长期经营，重在日常

同处一个公司，低头不见抬头见，我们和老板以及同事相处的时间甚至比家人还多，所以我们不要抱着一种“除了工作外，没必要和同事、老板有交集”的心态。而是要在日常生活中，积极与老板沟通，和同事交流，促进彼此间的关系，拉近和对方的距离。

很多时候，我们都在想如何去拓展自己的人际圈，其实你绞尽脑汁想要寻找的，或许就在你的身边。比如你的老板，比如你的合作方，比如你的朋友。能成为老板之人，必有其过人之处，维护好和老板的关系，待机会成熟之时，老板可能也会带你进入他们的圈子里。合作方是如此，朋友亦是如此。好好利用日常生活的这些接触，多和他们沟通交流，不要“潜水”，一言不发，而是要积极主动与他们攀谈。只有在平时多接触，多交流，节假日时多来往，注重日常的细节经营，对方才会在你的关键时刻使上劲，助你一臂之力。

都说“这世上锦上添花的多，雪中送炭的少。”扪心自问，我们自己对他人又何尝不是如此？所以，平时多关心身边的人，能帮对方的就帮对方一把，不要与身边的圈子割裂太多。我们终究是人，终究是群居的动物，终究是要社交的。

3、线上线下相结合

如今生活，科技高速发展，我们的社交沟通从古代的书信逐渐变成电话，然后转变成如今手机里的一款社交软件。相信大部分朋友都有这种感受，忙碌了一天，回到家中，即便朋友相约，也不想再挪动身子，只想静静躺在沙发上，安逸地刷会短视频，端着手机和朋友在线上聊天。线上聊天虽然可以维系感情，但手机终究是冰冷的器物，由它建立起来的沟通桥梁并不牢固，所以我们还得学会线下相聚。

线上除了发消息聊天，给对方朋友圈点赞评论之外，线下我们还可以在空闲时间，约领导、客户和朋友一起吃饭、喝茶、运动。通过线下的接触，来增进双方的感情，有时我们还可以亲手制作一些礼物或者食物送给对方，以此加强双方间的联系。

4、投资自己

经营人际关系的同时，我们要学会先经营自己。职场之中，利益为先，商人逐利，自古不变，我们要想和老板或者他人建立稳定的人际交往链条，就要有被利用的价值。资源互换的过程中，你至少得有让对方欣赏或“剥削”之处，否则你就如同废物，只能被抛弃。现实往往很残酷，血淋淋得不忍直视，可大多数又不得不面对生活。因此，我们要想经营好自己的人际关系圈，还得先投资自己，将自己训练得更加强大，走上更高的台阶。

莫总是在某国企中担任营销总经理，虽然他不是销售出身，但他却能够凭借过硬的销售知识和不凡的业绩迅速崛起。初入公司的他只是一个策划助理，在做策划助理期间，结束了一天忙碌的工作后，他自学文案写作、平面设计、视频制作，活生生将自己逼成了集设计和文案为一身的广告人才。因为莫总不断地学习，所以他进步很快，两年时间，他便被提拔为策划经理。

在当策划经理期间，他和销售打成一片，跟销售学习到了许多的谈判逼客技巧，也更加了解销售的内心想法。虽然他不是销售，但他却积极推荐客户给销售，为公司贡献了不少业绩，得到了销售同事的肯定。此外，莫总开始学习管理，他开始以全局的眼光看待问题，学会赏与罚，明白了该如何调动下属的积极性

随着莫总不断投资自己，他的眼界更加开阔，能力也更上一层楼。后来，营销副经理的岗位空缺，莫总毛遂自荐，参加了竞聘。所有竞聘者中，唯有莫总一人不是销售出身，但最后拔得头筹的却是莫总，花落他家，春风得意。

成为营销副总的莫总，在所有人怀疑的眼光中，大刀阔斧，带领手下完成一个个看似不可能的销售量。在担任营销副总期间，莫总的私人时间更加少，不仅要面对老板的压下，还得时常为下属解决难题，为下属争取各种政策，以此激励下属。有时候深夜加班结束，他还得去面对各种应酬，但莫总不愧是学习强者，即便是如此忙碌，他也能抽出时间来学习，来阅读，来增长自己的智慧。

两年之后，莫总又被提拔为营销总经理，两年的时间，莫总付出的努力好汗水他知道，老板也知道，全公司的员工都看得到。他在收获职位晋升的同时，得到了老板的认可，也俘获整个营销部的心。

所以，我们要学会不断投资自己，如果目前的你还没有资源，那就去提升自己的思维能力、沟通能力和演讲能力等各种硬实力，要让自己成为不可替代品，要让自己有被他人利用并且尊重的能力。

其实阻碍你进步的，是能力跟不上野心，格局跟不上情怀，资源跟不上圈子。只有不断投资自己，提升自身，才能不断拓宽你的人际圈，才能在未来乘风破浪，直挂云帆。

5、思考自己可以为别人做什么

来到一个新环境，我们都要在心中盘算一番，看看能为别人做什么，自己可以提供什么价值。但生活之中，我们往往会先思考对方可以给自己带来什么利益，而很少考虑自己能帮到对方什么。如果长期存在这种思想，对我们拓展人际关系圈相当不利。

《影响力》一书中提到这样一个观点，作者罗伯特·西奥迪尼将“互惠原则”放到最重要的位置，他认为只有秉持“互惠”的方式，让彼此双赢，才能持续对别人发挥影响力。

有双赢思维者，往往也能得到更多的人帮助，收获更多的友谊，只有助人成功，才能使自己成功，这大概便是“赠人玫瑰，手有余香”的另一种诠释吧。

战国时期，其余六国之所以被秦所灭，就是因为他们不团结。秦在商鞅变法后日益强大，其挥剑东指，吞并天下之心六国早已人人知晓。六国单拎一国出来，无一国能对抗强秦，所以他们想出合纵之谋，试图联合抗秦。可惜六国各自有自己的小算盘，所谓的合纵不过只是表面强大，联盟内部实则脆弱不堪。秦国略使小计，便将六国的合纵之术破解，最终将他们一一蚕食。

倘若六国都坚定信念，用双赢思维合作，那么秦国根本不可能将他们灭亡。可惜六国各有私心，一叶障目不见泰山，只看到眼前的蝇头小利，最终失去了更大的蛋糕。

职场之中，我们和人交际，也要多想想自己如何能够帮助他人，最终实现双赢。而不要只顾自己的方寸之地，要知道圈子本就不大，他日难免有相见之日，或许你的一个相助，会给对方带来意想不到的惊喜，而这份惊喜终有一天也会反哺到你的身上。

6、诚信为本，心存善意。

长期经营人际关系，离不开诚信和善良。某个互联网大厂的CEO曾说过“选人首先要注重诚信，一个人一旦不诚信，他的执行力就会打折扣。诚信，是人际关系的基石。”所以人际交往中，我们要承诺了他人的就一定要做到，否则一旦信用崩塌，你的职业生涯也将随着结束。

都说聪明是一种天赋，善良是一种选择，人际交往中，有时候要学会照顾他人的情绪，多为对方想想，换位思考，才能营造更好的沟通环境，才会收获更多感动的时刻。