未来五年，立达信重点围绕四大方面赋能海德信！

5月11日，海德信合作伙伴品牌研讨会在福建厦门立达信总部成功召开。立达信智慧生活事业部总经理杨小燕，海德信运营中心总经理郑登龙、全国销售总监丁亚南、产品开发部经理刘敏、大区销售总监张隆火，古镇灯饰公司华南区总监龙启斌等，与海德信代理商、意向客户等共同参会。

本次研讨会旨在进一步宣导立达信集团战略，并强调2024年立达信集团将通过全面赋能子品牌海德信，开启高光时代。

未来五年

集团重点为海德信投入赋能

自2005年创立至今，海德信在全国各省发展的市级代理商已超过300家，终端网点更是达到5万多个，覆盖了全国几乎所有的省市和自治区。

作为一个深耕行业十九载的专业照明品牌，海德信背靠立达信集团强大的综合实力和智能制造能力，通过“光源类产品”为突破点再聚焦，打造“中国最具竞争力”的光源品牌。

▲立达信智慧生活事业部总经理 杨小燕

会上，杨小燕代表集团，作立达信国内品牌战略分享。

杨小燕提到，立达信细分生态的战略价值定位，即围绕更高用户及客户价值创造。专注智慧管理和智慧生活领域，建立品牌代工双主业、国内国外双循环，创新物联科技，高效协同内外产业资源。打造一个基于长期主义，开放竞合共赢的生态战略。

▲会议现场

其中，集团让海德信所聚焦的战略，恰恰就是聚焦光源（灯泡、模组、筒灯、吸顶灯等功能性灯具），力争打造光源品类最具竞争力的品牌。未来五年，集团将重点在品牌、基建、研发、生态等方面加大投入，并赋能海德信。

近期，集团已逐步将四川遂宁海德信基地生产线搬移至立达信集团福建总部，为了让海德信品牌更专注于研究和开发照明产品，通过不断地创新和改进，致力于为用户提供更高效、更可靠且更高质量的照明产品。

现阶段

聚焦打造光源最具竞争力的品牌

谈起五金渠道，定有海德信一席之位。2024年初，海德信提出三大产品战略，持续强化海德信在五金渠道的引领地位。整体市场声量在产品和品牌的助推之下，也不断发生着升级与蜕变。

▲海德信运营中心总经理 郑登龙

郑登龙在分享“海德信品牌战略”时，反复强调：“海德信的品牌愿景是打造光源最具竞争力的品牌；品牌使命是让好光源到万家。”

作为聚焦于为大众消费者提供亲民、节能、健康的照明产品和解决方案，郑登龙在本次会议上，也披露了海德信三个阶段时期的战略部署：

2022年-2025年聚焦重塑：打造业内光源最具竞争力的品牌，以流通为主要渠道，聚焦光源类产品+差异化基础灯具类产品+全光谱&一级能效产品线布局；

2026年-2028年积蓄势能：成为行业品牌，整合流通渠道，打造强大内部组织能力，构建全方位的品牌服务平台；

2028年以后厚积薄发：构建全渠道品牌，多渠道并行，致力于全屋智能解决方案平台服务商。

积极推动

各区域市场拓展

2024年对于照明行业而言，不仅是充满挑战的一年，更是充满机遇和潜力的一年。

▲海德信全国销售总监 丁亚南

“悲观者正确，乐观者前行！”，丁亚南以简单十字，道出五金渠道运营真谛，并为现场商户解析行业现状，直指市场痛点，详细讲述海德信2024年五金渠道运营赋能举措。

丁亚南提到，终端商户改进过程中，需进行资源整合、品牌化、平台化；系统管理，具体到管车、管人、管货；线路卡配送和固定周期拜访城区网点、乡镇网点；利用水电工资源，借助品牌资源建形象、增陈列。

▲海德信产品开发部经理 刘敏

▲海德信大区销售总监 张隆火

刘敏和张隆火分别通过海德信全系列产品培训和成功案例分享，将学习思维渗透到品牌发展的方方面面，为渠道伙伴提供更好的支持和服务。

在海德信团队的分享之后，与会代理商、意向客户对公司的发展规划、渠道方向和产品策略等内容有了更加深入的了解。他们对公司的发展前景充满了信心，并积极参与其中。

现场，与会意向客户纷纷与海德信进行了签约，表明他们对海德信品牌的认可。接下来，海德信将紧锣密鼓地在全国各区域进行市场拓展。

#经销商连线

▲海德信四川乐山代理商雍总（左）接受古镇灯饰公司专访

正式代理海德信品牌之前，观察了该品牌近半年时间，于2024年3月最终敲定。主要是海德信品牌背靠上市企业立达信的雄厚资历，在产品研发、品牌拓展等方面具有一定优势。此外结合乐山当地市场需求，海德信产品性价比较高，符合当地消费需求，用户接受度较高。

近期，我们进行了一次为期三天的集中作业活动，成功拓客200多位，这对做卫浴出身，且对五金渠道并不了解的我们来说，是一次较大的鼓舞，我相信海德信很快能在乐山市场获得一定的品牌知名度。

▲海德信贵州凯里代理商李总（左）接受古镇灯饰公司专访

会上，听了全国销售总监丁亚南和其他领导的分享，对五金渠道的现状和难点，有了一定的了解。普遍存在客户数量不足，难以支撑增长；有了终端数量，管理跟不上；维护成本高，客户忠诚度不够；渠道单一等各类问题。但实际性有怎样的解决方案，才是商户最关心的问题。

我是今年3月正式代理海德信品牌，选择代理的原因很简单，主要是海德信品牌有扎实的品牌沉淀，特别是品牌智慧管理生态，让我感触最深。我相信在海德信的赋能指导下，能有所收获。

▲古镇灯饰公司华南区总监龙启斌（左二）与海德信高管团队留影

文/编辑：李菲之

编审：知音