鹿思涵老师：《产说会的高效运作》

《产说会的高效运作》

主讲：鹿思涵老师

【课程背景】

产说会是保险公司、银行经常用到的营销活动方式。相较于一对一的营销方式，产说会更容易营造氛围，借助公司的力量达到成交的目的。因此，如何高效运作产说会、主持主讲如何培养，是本次培训重点讲述内容

【课程收益】

Ø 掌握运作产说会所具备的主要因素

Ø 掌握主持、主讲产说会的基本能力

Ø 能独立讲一场小型产说会

【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩

【课程对象】网点主任、理财经理

【课程时间】1天，6小时/天

【课程大纲】

第一讲 产说会的基本结构梳理

一、产说会的目的

二、产说会的主题

三、产说会的创意思维

四、产说会的客户群体

五、产说会的流程安排

六、产说会的组织实操

第二讲 产说会PPT的核心要点

一、基本结构解析

1、明确产说会主题（养老、理财、健康、教育、资产传承）

2、提炼该主题的核心逻辑（现状--问题--解决方案）

3、梳理搭建逻辑结构所需的内容素材

Ø 健康专题：疾病高发现状，引发危机意识

Ø 养老专题：理想中的老年生活，引发提前准备

Ø 教育专题：教育资源的抢夺性

Ø 理财专题：财富管理的专业性和复杂性

Ø 资产传承专题：资产传承的风险和法律解决方案

4、明确各个板块的时间排布

5、制作完成ppt

二、产说会PPT的关键点说明

1、文字和图片的搭配

2、整体风格的统一

3、听众视角

4、逻辑的清晰度和完整度

5、数据、案例、素材的选取

6、如何配合业务团队的需求和水平

7、时间控制

作业：根据需求，制作ppt

第三讲 产说会主持主讲训练

一、如何开场

1、3秒钟的气场

2、开场的方法（故事、提问、情景演绎）

3、不同主题产说会的开场举例

现场演练：根据制作的ppt，做一个开场

二、培训现场的掌控技巧

1、 克服害怕、紧张情绪的6步7诀

2、 课堂提问5项技巧

3、 现场应变6项对策

4、 处理难缠学员的方法

三、有效表达与演绎

1、 语音语调语速

2、 如何互动与控场

3、 善用你的肢体语言

4、 流程的节奏掌控

课堂演练：完整演绎PPT中的一个环节

四、怎样收尾

1、收尾的常用方法：故事法、承上启下法

2、不同需求的收尾方法列举

第四讲 产说会通关演练

根据课程所学，输出完整PPT；

选择其中一段，做15分钟（根据人数）现场演绎；

讲师和学员共同参与评价和打分。讲师给出改善建议。

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