1995年，百事可乐承诺700万积分可换战斗机，一学生攒够换到了吗

1995年,百事可乐推出了一则堪称疯狂的广告：“只要在一年内喝够700万罐可乐并攒够700万分,就能兑换到一架价值3000万美元的战斗机!”

大家都知道，这不过是一个夸张宣传手段,所以根本没有当真。

但是，百事可乐做梦都想不到,不仅有人信了，还真的攒够了700万积分。

那么，百事可乐最终兑现承诺了吗？它又为何会搞出如此疯狂的营销噱头呢?

1995年,百事可乐找来广告公司,拍摄了一段令人咋舌的广告。

广告中,一名英俊的年轻人从床上爬起,打理一番之后,身着军装开着一架战斗机驰骋云霄,最后降落在校园,如同白马王子般英姿飒爽。

就在这时,广告词缓缓显现:"只要你积攒够700万个百事可乐罐瓶上的积分,我们就送你一架战斗机!"

广告中那架战斗机可不是普通的教练机,而是英国研制的"鹞式"式垂直起降战斗机,价值高达3000万美元!

这条广告一经播出,立刻在美国乃至全球掀起轩然大波。

绝大多数普通民众都知道700万积分兑换战斗机只不过是夸张宣传手段,根本没有当真。

但是，这种营销手法实在太新颖离奇了。

不少年轻人纷纷被广告中帅气干练的男主角所吸引,前往商店大量购买百事可乐,就为了能凑够积分兑换一些赠品礼物。

但是，百事可乐做梦都想不到,他们的这个疯狂噱头竟然真的会让某个人当真了。

作为一个军事爱好者,约翰·伦纳德被这架价值3000万美元的战斗机深深吸引了。

他按广告上的兑换比例,进行换算，发现700万积分只需耗费区区70万美元,而这笔费用与价值3000万美元的战机相比,根本不值一提。

就在约翰为之兴奋不已时,残酷的现实给了他当头一棒。

作为一个刚踏入社会不久的年轻人,约翰显然无力负担70万美元这么一大笔开支。

不过,作为经过系统商业培训的商学院学生,约翰经过谈判和游说,终于说服了5名投资者一起加盟,以群策群力的方式募集700万积分。

就这样,在他们连续一年多的努力下,他们历尽千辛万苦,终于达成了换取"终极大奖"的条件——凑够了700万罐百事可乐积分。

然而，当约翰着激动的心情,带着700万积分去兑换心仪已久的战斗机时,百事可乐公司却面露难色。

"我们之前的广告纯属开玩笑,你怎么可能当真呢?"

听到百事公司高层的话，约翰追问公司高层:"你们的广告上明明白白写着,凭700万积分就能兑换一架战斗机啊?怎么现在又否认了?"

"那只是个噱头而已,美国人都知道这不可能是真的,你怎么会当真呢?"

面对公司高层的狡辩,约翰勃然大怒,他可是为了这个噱头不惜重金买下700万罐百事可乐,如今百事公司不但不作数,反而将他的一番心血全盘否定。

双方僵持不下,约翰愤而起诉,将百事公司告上法庭。这件事很快在美国乃至全球都引发了热烈关注和议论。

法院对此案件也相当重视,历时3年之久才作出最终裁决:百事公司应当赔偿约翰70万美元,作为购买700万罐百事可乐的实际支出。

至于法院为什么没让百事公司兑现承诺，给出了两点主要理由。

首先,用70万美元的积分去兑换价值3000万美元的战斗机,这在等价交换的原则上是难以成立的。

其次，美国法律也并不允许平民个人拥有先进的军用战斗机,这是属于违法行为的。

基于以上原因,法院最终没有判令百事公司将一架"鹞式"战斗机判给雷纳德,只是作出了经济赔偿的判决。

对于法院的这一判决结果,约翰·伦纳德无疑是大失所望。但公众舆论，可是把百事公司狠狠地痛骂了一顿。

在大多数人看来,这家公司的行为已然触犯了基本的诚信底线,严重伤害了消费者的权益。

作为一个正儿八经的商业营销广告,百事公司怎么可以含含糊糊,忽明忽暗地拿"玩笑话"来敷衍了事呢?

这已经不是营销问题了,而是彻头彻尾的一种欺诈和无赖行为。

受害的不仅仅是约翰·伦纳德一个人。事实上,所有看过这则广告、并为其所诱惑的消费者,都是百事公司这次失信行为的受害者。

这起官司案件曝光后,美国民众就自发掀起了一场声势浩大的"抵制百事可乐"运动。

在相当长的一段时间内,无论是在大街小巷,还是在商超和便利店,百事可乐的产品都很少有人问津,门可罗雀。

一个企业要建立良好信誉何其不易,可如今百事公司就因为这样一个广告,把多年的努力全部给亲手葬送掉了。

那么，当初百事可乐为什么要制作这个广告呢？

可口可乐创立于1886年,最初只是一种平平无奇的饮料,却凭借独特的配方迅速征服了整个美国。当时的年轻人为了一饮芳泻,常常需要在商店门口大排长龙。

眼见可口可乐的名气和影响力日益壮大,百事可乐公司在1898年应运而生,向这个统治者发起正面冲击。

起初,百事的销量相形见绌,曾两度濒临破产,但它后来找准了机会反超一城。

1931年,百事可乐被一家糖果公司收购后,开始大刀阔斧地转变营销策略。

恰逢当年美国金融危机爆发,民众生活水平直线下降,他们很难再承担得起可口可乐较高的定价。

百事可乐敏锐地抓住了这个机会,打出了"同价钱双份量"的独特卖点:只需5美分,就能买到两份量的百事可乐,而可口可乐同样的价格,只能买到一份。

如此明显的"高性价比"让不少被金融危机遭殃的普通民众纷纷转而购买百事可乐。

由此百事的销量一举拉升到了与可口可乐旗鼓相当的地步,曾一度与其分庭抗礼。

为了继续保持优势,两大可乐巨头在营销宣传上可谓是"无所不用其极"。

二战期间,可口可乐在前线为美军免费供应可乐,不仅赢得了大量宣传机会,更让无数上战场的美国士兵尝到了家乡味道,坚定了信心和斗志。

而百事可乐则在苏联领导人赫鲁晓夫访美时,有意将其公司可乐送到赫鲁晓夫的嘴边,更被记者拍下并传播开来,成为百事可乐打开海外市场非常成功的营销绝招。

然而,当百事可乐试图打开苏联市场时,却遇到了一个出乎意料的插曲。

由于当时的苏联经济正处在战后重建时期,外汇短缺、百姓生活水平低下,根本无法为大量购买百事可乐提供足够资金。

为了解决这个问题,苏联政府决定用军火抵债,以此来获取百事可乐充足的货物供应。

于是乎,百事可乐公司出人意料地获得了一批苏联的军事武器,比如军舰等。

当然,百事可乐得到这批武器后并没有将其据为己有,而是很快就将这批军火转手卖给了其他买家。

不过,这个插曲却让百事可乐后来的那次疯狂营销宣传显得合情合理,让不少人对于百事可乐能否提供所承诺的奖品保持了希望和期待。

也正是因此，将百事可乐推向了深渊。

对于公司来说,塑造良好的品牌形象,比一切营销噱头加起来都重要。只有扎实做好产品本身,以诚挚态度服务消费者,品牌才能真正赢得市场,赢得消费者的青睐。

总之,营销过火可遭殃,却非长久之计。百事可乐这个教训,应当引以为戒。