震泽企业追“新”故事之⑤美嘉智选电梯：私人定制驱动高质量发展新引擎

编者按：这个春天，新质生产力正成为中国经济大海中最为强劲涌动的新浪潮，江苏镇域立足本地资源禀赋、产业基础、科研条件等，因地制宜发展新质生产力的镜头每天都在上演。作为全国镇域发展百强镇，苏州市吴江区震泽镇聚焦传统产业升级、创新产业发展、未来产业培育抢抓发展机遇，推动改革创新，提升发展质效……即日起，我们特推出《震泽企业追“新”故事》栏目，全方位展现震泽镇发展新质生产力的新实践、新作为。

家用别墅电梯也能量身打造！4月的苏州美嘉智选电梯有限公司生产车间里，工人们正忙得热火朝天。孙师傅一边对原材料进行剪、冲、折，一边笑着称：“我们会根据客户的要求设计图纸，下料粘接、焊接，再到成品试搭、组装入厢，25天左右，一台成品电梯加工完成后等待装车，按订单顺序准时送到客户家中。

成立于2017年的美智嘉选电梯有限公司是一家专门做高端别墅电梯定制的民族电梯品牌，业务环节形成了产品研发、设计、生产、销售、售后等一体化全链条。锚定别墅电梯产业蓝海，美嘉智选专注做好高品质电梯产品，以科技创新为引领，以私人订制与个性化设计为路径，不断打造自身硬核实力，在当前房地产市场下行的现状下逆势上扬，成为别墅梯行业的佼佼者，也是为数不多拥有A级生产资质的电梯企业。去年，公司别墅电梯销量突破2000台，销售额达到1.2亿元，成功站稳别墅电梯细分领域第一梯队。

私人定制，品质赢得新商机

坐在办公室，美嘉智选电梯有限公司董事长陈惠芳的思绪回到了14年前。彼时，她和创业伙伴们成立了固源电梯部件有限公司，主要从事电梯零部件代加工制造。“没品牌，没创新，只靠代加工绝对不是一条长远之路，创立自主品牌对那时的我们来说是大事也是要事。”陈惠芳说。结合自身优势及市场调研，在客梯、货梯、商用电梯等众多生产赛道中，公司将新阶段发展目标瞄准高端别墅电梯，以私人订制和精细化服务为主营，美嘉智选别墅电梯品牌就此创立。

“别墅电梯的客户群其实很小，对产品的要求很高，这就决定了我们必须走一条高品质、高端经营线路。”陈惠芳说，所谓高品质其实就是比别人多一分细心、耐心和用心，在售前、售中、售后全过程上满足客户需求。

靠强的品质吸引人。从外观设计到色彩搭配再到入户安装，美嘉智选生产的每台电梯全部根据客户需求私人定制，量身打造，尤其在外观颜色设计上，与表面处理行业领军品牌奥地利TIGER合作，推出8大流行配色，丰富客户的选择。一个细节看成败，为了将家用电梯内部空间做到最大，美嘉智选精心钻研电梯结构，同样是1米的井道，美嘉智选能够做到将轿厢宽度做到700毫米，而同行业其他品牌做到600毫米到650毫米。

以好的体验打动人。如何延伸产品销售触角，打通从工厂到市场的漫漫长路，美嘉智选以广泛开展经销商合作破题。目前，美嘉智选电梯在国内70多个城市设立展厅，基本实现国内销售区域的全覆盖，对展厅内部的装潢设计、销售服务做出严格要求，让每个到店的客户都能享受良好的体验。

高品质付出相应带来高质量回报。深耕别墅电梯的美嘉智选，营业额已实现连续7年的创高增长，国内市场占有率稳步提升。陈惠芳给出这样的对比：“国内目前做别墅电梯的企业不少于3000家，大部分的年销售量几乎不超过1000台，而我们去年的发运量就达到2000多台，今年仅一季度就有800台。”

眼下，美嘉智选正在积极开拓海外市场，设立了8家海外分公司。产品销售范围遍布哥伦比亚、墨西哥、菲律宾、印度尼西亚等多个国家。一件事颇有趣味，2年前，看中美嘉智选别墅电梯的哥伦比亚总统还在海外分公司下了订单，销售人员打趣道：“有总统背书，我们在当地的知名度一下就打响了。”

科技创新，数字赋能新发展

一块智慧屏的出现，大大提升了家用电梯的“智”乘体验，近日，有家装需求的苏小姐就在美嘉智选工厂内进行了一次“尝鲜”。“小美小美，去三楼。”伴随着语音指令下达，此时，电梯内氛围灯带亮起，即时音乐响起，短短几秒钟，一场贴心的居家伴乘之旅完美抵达。“科技范十足，氛围感‘拉满’，好看又实用，就订它了。”苏小姐说。

将家用电梯引入智慧大屏系统，美嘉智选算得上国内第一批“吃螃蟹者”，背后凸显的是公司将美学与智能融进高端生活的经营理念。“像空调、电视、家用机器人一样，别墅电梯正成为家庭中一款特殊的家用电器，我们想做的就是把冷冰冰的工业用品变成实用的智能家用电器，让客户感受到家的温暖。”陈惠芳说。

引入物联网、人工智能、大数据等前沿技术，研发团队日夜攻坚，历时数月研发出搭载MIKAE智慧屏的智能电梯，还配备密码选层、人脸识别、儿童锁等多样化功能。同时开发MY MIKAE小程序，可将用户手机与电梯实现智慧互联，不仅能够设置电梯功能，还能实时查看电梯运行状态。通过科技赋能，进一步提高电梯的安全性、舒适性和运行效率，提升用户体验。

科技创新并非一时之计，而是长久之行。从新产品到新技术，再到新材料，美嘉智选以实际行动践行创新发展理念。家用电梯作为一种特殊的家庭电器，最重要的就是确保其使用安全性，对此，美嘉智选在梯身上创新性使用强度和韧度更高的铝合金T6等级材质。“T6每吨的原材料比T5贵1000多元，市场上大多数商家使用的都是铝合金T5材质，虽然新材料价格更高，但从安全性角度考虑，一切都是值得的。”陈惠芳说。

绿色理念，人才托举新动能

发展新质生产力，绿色环保是其中重要一环。

在美嘉智选采访当天，走进展厅内任一台密闭电梯，均未闻到难闻气味，一旁的公司质量经理黄海介绍：“目前所有的电梯喷涂只做树苯，这就保证了绿色无害，且外部颜料选择的是奥地利TIGER这样的大品牌，最大程度地减少环保风险。”

无论是绿色发展，还是创新发展，掌握关键的核心技术，人才都是其中必不可少的关键因素。大搞研发，美嘉智选每年拿出销售收入的5%用于产品研发，招引20余名专业人才和创新团队，并为他们提供丰厚的薪资待遇和福利，建立晋升通道，解决他们的后顾之忧。创新生态结硕果，截至目前，公司共拥有专利200多项，其中发明专利39项，实用新型专利150多项，外观专利20多项。

初创期靠着代加工的十人小公司，已凭借其成长速度快、创新能力强、专业领域新、发展潜力大等特点，成功入选2023年度苏州市瞪羚计划企业。

深耕行业，精耕品牌，细耕产品。陈惠芳表示：“接下来，我们将以发展新质生产力为目标，继续在品质上深耕笃行、在设计上智美领行、在服务上用心亲行，不断提升客户满意度，增强核心竞争力，为推动别墅电梯行业创新发展和当地经济发展作出更大贡献。”

出品

中共苏州市吴江区震泽镇委员会

新华日报创意中心

监制 顾全 姚俊

策划庾康 劳晓飞

统筹潘瑞凯董梦姣刘魏

撰稿 潘金铭

视频 李丹 宋显帅

设计沈薇

编辑徐路平