王辰：贫穷的根源

各位朋友，大家好，我是王辰。我们今天来聊一聊贫穷的根源，或者说为什么有人富裕有人贫穷；为什么有人成功，有人失败。

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谈论到贫穷的根源，有人说是性格缺陷，有人说是缺乏教育，我常常说懒惰是万恶之源，穷大抵是因为懒。其实这都是表象，是现象，不是原因。

荷兰历史学家罗格布雷格曼指出，贫穷的真正根源是缺钱。也许有人会说：“废话，不缺钱能叫穷吗？”其实，这里的“缺钱”主要指的是缺乏起步的基础资金，或者缺乏生活的基本保障。确切地说，穷是因为陷入了稀缺性心态，进而进入恶性循环。当我们缺钱的时候，就会把钱看得特别宝贵，甚至比生命都重要，所以一涉及到花钱的时候，我们就会舍不得钱，最终做了错误的决定。

比如，十年前买房子投资，有的人是交得起首付的，但是因为舍不得那笔钱，所以没舍得买，现在后悔了，一算账，发现这十年几乎白干了，攒的钱没有房价涨得多。又比如，一面对买保险的问题，一些人就会舍不得保费，犹豫不决舍不得买，就找理由说保险这也不好，那也不好，结果没买，如果生病了，花了数倍于保费的医疗费，也只有后悔了。

再比如，因为下班后离家的距离不是很远，坐公交车1元，坐地铁3元，打的士11元，有的人就会选择走一小时回家。殊不知，这一个小时，可以看书，休息，而不应该浪费在走路上。当然有人会说是为了锻炼身体，但仔细想想，这些人的身体状况也都不错，并不缺乏锻炼。

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穷久了，人就会变笨。为什么呢？因为总是做错误的决策，就会慢慢认为自己真的很笨。在心理学上，称之为“习得性无助”，就是在行为上一直遭遇挫折而形成的一种负面的思想意识，认为自己就应该这样，还没有开始追求成功就选择了接受失败，慢慢地就开始放弃尝试任何新鲜事物，不敢挑战任何机会，习惯性地说“我不能，我不会”。

比如，我们个险代理人苦口婆心地出去卖保险，买的人却很少，如果没有强大的内心，就会被客户的拒绝打倒，开始怀疑行业，怀疑保险。客户拒绝了我们，是因为我们觉得客户说的是对的；客户购买我们的保险，是因为客户觉得我们说的有道理。归根结底，是谁相信谁的问题。

如果你不相信自己，不相信自己卖的保险是有用的，就永远被拒绝，成交的就少。而成功的代理人，也是通过大量的成交建立了自信。

人穷久了，就会穷得经验丰富。比如被朋友拖出去看车，也不敢试驾，理由是这一辈子也买不起这么贵的车。试驾又不要钱，怕什么呢？再比如偶尔被邀请去看房子，看了大房子就说担心没时间打扫卫生。如果看了别墅，就会问这地方将来通不通地铁。买别墅就是为了清净，不怕偏远一点；开私家车回去，怎么会担心交通方不方便呢？这都是因为我们的记忆库里都是贫穷的经验，不知道富裕人士是怎样生活的。所以从某种意义上来讲，以貌取人是有一定道理的 ，穷真的会从全身散发出来。

贫穷最终消灭了未来，让我们放弃了理想。过好今天都已经捉襟见肘，哪里还会有精力去规划未来呢。中国的房价高企，造就了一大批房奴，其实也毁掉了一代年轻人的梦想。许多年轻人只有努力赚钱还贷款，哪里还有时间去考虑诗和远方呢。穷人家的孩子学技术，富人家的孩子学艺术。只有我们脱离物质的贫乏，我们才能不急功近利，让我们的孩子们去上文理学院，学学基础学科，受点人文艺术的熏陶。

我在新人班和创说会上一直要讲的一个话题就是：

“成功要付出代价，不成功要付出更大的代价；成功是一代人辛苦，不成功是几代人都得吃苦。”我一直鼓励学员要敢于苦一阵子，换来幸福一辈子；苦一代人，换来几代人的幸福。这也是我们今天讲这个话题的意义所在，我们探讨贫穷的根源，就是为了彻底摆脱贫穷。

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巴菲特说：“一旦你有了省钱的脑子，就不会有精力培养一个挣钱的脑子。所以，你会穷得很稳定。”这句话就是在告诉我们，你的时间在哪里专注，你的人生就在哪里收获。穷人确实一般都穷得很稳定，连自己都喜欢说：“别看我收入不高，但是挺稳定的。”

其实著名的“马太效应”是来源于《圣经》里的这一句话：“凡有的，还要加倍给他叫他多余。没有的，连他所有的也要夺过来。”说的是同样的道理，就是有钱的人越来越有，穷人是越来越穷。台湾同胞对这个问题解读得更加通俗易懂，他们说：“省着省着，窟窿等着；花着花着，菩萨送着。”

省钱的结局是什么呢？刚攒了三五百，儿子把同学打了，赔了医疗费；刚攒了三五千，老公骑三轮车撞人了，又赔给人家。屋漏偏逢连夜雨，穷人家总是事情多，这就叫窟窿等着。而敢于花钱的人，大抵是基于对自己赚钱能力的自信。什么都买一点，什么都赚一点，享受生活多一点，结果感觉总有意想不到的收入，这就叫菩萨送着。

当然省钱和花钱这个问题要辨证地看。如果你和别人赚钱差不多，省钱会让你变得比别人富裕一点；如果赚钱的机会很多，收入可以有巨大的差异，那么省钱的人只能慢慢变穷，只有大胆赚钱的人才会变富裕。虽然我们一直说开源和节流都很重要，但在今天这样的社会，你只有把精力专注在赚钱上（开源）才会最终富裕起来。

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各位朋友，讲到这里，你是否想过一个问题，如果你不太有钱，思考过为什么吗？我们要时时问自己一个问题：“你花过多少时间，研究怎么变有钱呢？”许多人没有钱，是因为他们一直在努力工作，却从来没有努力赚钱！这样的人，就是上班盼着下班，五一盼着十一，人在班上，心不在班上，其实就是在混日子。

穷人最宝贵的是金钱，富人最宝贵的是时间。时间就是金钱，时间就是生命，富人充分利用时间创造财富进而过上幸福的生活；穷人浪费时间爱财如命，结果是每况愈下。你不把时间当回事，就是不把生命当回事，结果就是活得很凄惨。人和人的公平，就是每个人一天都拥有24小时；人和人的区别就是如何运用你的时间所造成的。

那么，对于目前仍处于贫穷阶段的人怎么办呢？简单一句话，就是“思想先于位置到达”，通俗说来就是：“装成功的样子，直到成功为止。” 在积极心理学里有一个“反转定律”告诉我们：“虽然一般来说思想决定感觉，感觉影响行为；但是行为反过来也可以影响感觉，进而可以强化思想。”

也就是说，假如你达到了某一程度的成功，某一程度健康的身体，某一程度为人喜欢，你就会创造出一种主观的状态（是指你的感觉与情绪状态），相信自己是一个成功的人，健康的人，受人喜欢的人。这种感觉（事实），会创造出更多的客观的事实（状态），你真的会发现自己越来越成功，越来越健康，越来越受人喜欢。

具体怎么做呢？还是拿我们保险代理人来举例子吧。虽然我们并不富裕，但要敢于邀请客户到五星级酒店的大堂谈业务，你不进去，永远都会觉得费用很贵。如果你大胆进去一次，也就不觉得贵了。起码，两个人喝个柠檬水，肯定是不太贵的。你得相信，在这样优雅的场合谈业务，彼此心情愉快，更容易成交。

再比如，我们咬咬牙买身像样的职业装穿着，你突然会发现自己开始注意行为举止了，站有站相，坐有坐相，因为你害怕葛优瘫会把好衣服压绉了。模仿成功人士的行为举止，多出席高端的场合，我们就会变得高贵高雅起来。环境对人的影响是很大的，这个大家可以学习一下“破窗效应”。

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精准扶贫的意义，就是政府通过帮扶，解决贫困群众的基本生活保障，让他们脱离稀缺性心态，进而发挥每个人的主观能动性，去追求更加美好的生活。虽然说扶贫得先扶志，治穷得先治愚，但是由政府出面一次性解决困难群众的温饱问题，这才是打赢扶贫攻坚战最有效的方法。

毛主席说：“我们不但要提出任务，而且要解决完成任务的方法问题。我们的任务是过河，但是没有桥或没有船就不能过。不解决桥或船的问题，过河就是一句空话。不解决方法问题，任务也只是瞎说一顿。” 我们《王辰课堂》公众号，主要是帮助各位代理人伙伴提供实战的方法，解决现实中的问题，进而追求更加幸福的生活。

最后跟大家分享一句话：“贫穷的思维里，写满了抱怨和算计；富裕的思维里，全都是感恩和付出。”

今天的专题就到这里，谢谢大家。

重要提示：

【总编：范国如】

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