饮料界的 “ 老司机 ” 椰树又被罚了 40 万。
没想到品牌却站出来,硬气地表示:我不服。
这次被罚是因为违反广告法,用国家机关人员营销,并出现了 “ 椰子擦乳 ” 、 “ 南太平洋美女很少飞机场 ” 等低俗广告语。
不过,椰树集团却回应称,这明明是科普教育,并不是商业广告。并强调转载在自家官网,哪里违法了?
其实,这已经不是椰树第一次被罚了。
1999 年,椰树跑到央视打广告,凭借穿着清凉的美女,再配上 “ 每天一杯,白白嫩嫩 ” 的直白广告词,一战成名。
自此之后,椰树仿佛打开了新世界的大门,在 “ 土俗 ” 的路上越走越远。
隔三差五就因为广告语过于露骨而被罚,那句耳熟能详的 “ 我从小喝到大 ” 被罚了 20 万。
这些还是比较保守的,椰树广告语总能擦出新高度。
还记得 2009 年,海口公交车上出现了很多让人脸红的字眼。
什么 “ 怕不行,喝椰树牌石榴汁 ” 、 “ 老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁 ” 、 “ 木瓜饱满我丰满 ” 等等。
相关工商部门眼疾手快,果断罚了椰树 1000 块。
然而,椰树还不死心,后来又推出了震惊业界的 “ 胸模瓶 ” 包装,一度引发了巨大争议,上市不久后就被撤。
就连招聘广告也语不惊人死不休,直接写着 “ 入学就有车、有房、有高薪、有美女帅哥追 ” ,最后也难逃被罚 40 万的结局。
虽然一次次被罚,但椰树集团屡教不改,对 “ 土俗审美 ” 有一种莫名的执念。
包装几十年没变,据说还是老板亲自设计的,被称为设计界的 “ 泥石流 ” 。
乍一看还以为是什么不良小广告,不过也算是一种独特的风格,模仿的人越来越多了。
以前 2G 时代,他们还只是文字擦边,图片擦边。
5G 时代到来后,椰树的舞台更大了,他们开始搞直播擦边。
直播间主打一个男女 “ 平等 ” ,无差别低俗。女主播个个前凸后翘,男主播则大方展示胳膊肌肉线条,扑面而来的女人味和男人味。
总之,直播间里出现的无论男女,都必须穿紧身衣和短裤,和椰树一样 “ 原汁原味 ” 。
而且,男女直播间分工明确,上面白底蓝字头像的是女生在擦,下面蓝底黄字头像的是男生在擦。
别的直播间往往都擦得很隐晦,但椰树直播间经常看得人面红耳赤,封号也是家常便饭。
不知道给多少钱,模特们才愿意如此卖力!
争议虽大,也难免被喷广告界的 “ 老油条 ” ,但椰树的风格始终不变。
幸运的是,它踩中了舆论风向,居然在 2022 年爆火抖音。
这些年,人们苦 “ 白幼瘦 ” 久矣。而椰树的主播们个个阳光开朗,没有特别瘦的,身材都恰到好处,有一种很健康的美。
所以,深受年轻人喜爱,巅峰时期 10 天吸粉 35 万,还经常登上微博热搜。
更让人意外的事,直播间人气爆棚,但重点却不是带货。
观看人数十万,销售额还不到 1000 块。直播间并没有放主要产品椰树椰汁,也不会像其他主播一样推销,大喊 “ 倒数 123,上链接 ” 。
被网友调侃,单纯就是为了弘扬 80 年代的穿搭,雅俗共赏。
椰树直播间的作用更多是品宣,吸引年轻人的关注,然后去线下经销商那里购买。
三十多年来,椰树能走到今天,全靠全国各地的经销商。如果布局直播带货的话,无疑会挤占经销商的生存空间。而且线上想要卖得好,还得进行让利促销,再加上运输成本,还不如继续走原来的老路。
线上做宣传,线下经销商打配合,双赢的局面,所有人皆大欢喜。
事实证明,椰树的这一步棋走得对,销量是不会骗人的。
2023 年,椰树集团卖了 70 万吨,销售额高达 50 多亿,同比增长三个百分点。
过去十年里,椰树的年销售额都卡在 40 亿上下,这算是里程碑式的突破,光纳税就 6.8 个亿。
所以,如今被罚的这 40 万就当于打广告了,相信椰树还是不会放弃 “ 土俗 ” 营销。
这不前脚刚被罚,后脚就立马邀请更加身材火辣的小姐姐,继续在直播间使劲擦。
而用户对椰树也是相当宽容的,反感的人并不多,爱看的倒是越来越多了。不少人认为,椰树只花了 40 万就做一个 “ 全网通报 ” 的广告,可比买热搜划算多了。
果然企业文化就像擦边,开始可能只是一时的冲动,但长期坚持下去就成了一种风格。
说实话,按照椰树这么个擦法,要是不好喝早就倒闭八百回了。
所以,狐妹不建议其他品牌盲目学习,很容易翻车。
靠 “ 擦边 ” 确实能在短时间内吸引眼球,但想要走得长远,还得产品过硬才行。
参考资料:
锌财经、凤凰网财经、新响、互联网品牌官
编辑:茶茶
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