在天津楼市，开发商快没有“定价权”了！

从新出炉的4月份新房成交排行榜不难看出。

当下市场，还能卖得好的楼盘，基本上都具备一个特点：

——比二手房更有性价比！

因为现在市场的“定价权”是掌握在二手房手里。

比如上东金茂智慧科学城，几乎月月都是东丽第一。甚至在全市也位居前列。

最新4月份名次是，全市第5。

就是因为，有二手房给“抬轿”

该项目4月份新房签约均价是22495元/平米，而二手房小区一期贝壳均价24755元/平米，二期25312元/平米。

有的房源更高，甚至还有2万6、7的成交价。

这就会引发两大影响：

1）新房更具性价比，而且产品还新。

2）买房人更有信心了。

现在很多人不买房，并不是缺资格，也不是没有购买力，而是担心买了后降价，血汗钱打水漂。

上东金茂智慧科学城二手房扛住价，打消了很多买房人的顾虑。

增强了买房人对项目的信心。

形成良性循环，买的人自然多。

武清的香雍玖和、开发区的贝肯山冲上热销榜，也是因为二手房在给新房“抬轿”。

香雍玖和4月份新房签约均价1万3，而贝壳二手房均价1万7。

还有雍祥园、绿道丹庭，也是靠特惠制造出了一二手房价格天平的倾斜，这才有了量起。

可见，性价比都是比出来的。

本身新房和二手房就是“竞品”，相互“抬轿”。

尤其当一个小区，新房和二手房同时存在时，已相当于是“贴身肉搏”。

一个不争事实，在行情的倒逼下，这样的现象越来越多。

比如保利云禧、雍祥园，就是新房和二手房都在卖，天津瑞府是一期现房和二期准现同台PK。

特别是大盘，更普遍。

未来城一共规划了十期，现在在售的是七期。它最直接的竞品就是前六期的二手房。

其次才是时代之城、龙曜城以及万悦城等。

包括万科运河文化村、富力又一城等都有这样的焦虑。

新房和二手房同小区相逢，谁便宜谁赢。

这也是为什么二手房成交量能大举反超新房的原因。

刚刚过去的4月份，天津全市二手房成交面积已增至128万平米，环比上涨了12%。

而新房则环比少了31.6%。

一涨、一跌；一个缩量，一个冲冲冲。

现在天津二手房的成交面积已是新房的2.1倍。

论套数更多，2.7倍！换言之，二手房市场份额已高达73%！

惊人不？这就是二手房比新房有性价比的结果。

二手房价格扛住，新房就能走量。

反之，则二手房卖得好。

当下市场，二手房掌握“定价权”。

它也是买房人最有价值、最真实的参照系。

既没有行政干预，也很少受到结构影响，都是业主自主行为，是市场的最真实体现。

而且在市场的残酷教育下，其房价已经被打回到了八年前。

若就这样，还有新房能比它还低，那这个新房的性价比已不言自明。

所以很多新房卖不动，无非两个原因：

一，价格比不过二手房。

二，没有参照系。

现在的市场就是这样，没有参照系，你就对比不出价格是高还是低。

就很难刺激动观望群体。

比如有的新盘，价格已经低过地段价值。

但很多人还在犹豫，就是因为没有明确参照系。

还有金融街融府，89平米310万起，性价比已经拉爆。但仍有客户在等。

这就是很现实的问题：没有参照系，就没有性价比。

本文内容来源于公开渠道汇集整理，旨在提供相关信息，仅供参考，发布平台及作者不保证信息的真实性与准确性。项目的具体情况如规划、设计、户型、面积、价款、建设进度、销售情况、交付标准和时间、配套、物业等请向有关部门或者项目权利人进行调查了解核实。本文观点仅供学习交流使用，系作者个人观点，不构成任何承诺和保证，不得作为投资、购买、租赁等决策的依据。投资有风险，决策需谨慎。不动产系大额资产，请通过政府和不动产项目权利人详细调查了解核实后谨慎决策。发布平台和作者对读者个人行为不承担任何法律责任。