北京
牛栏山一物一码营销策略
城市套路行不通，返璞归真得人心。有的人说茅台都不如牛栏山二锅头好喝，产品能够如此深入人心的原因简而言之就4个字：返璞归真！牛栏山20年营收过百亿，21年在白酒上市公司排名第7。我们认为其成功在于真正从C端消费者需求出发，将产品与营销策略返璞归真到“持续回报消费者”。
近年来牛栏山营销策略定位精准，敏锐洞察大众消费观变化趋势，在战略上进行及时的调整，在深耕京津冀基础上培育多个外埠市场。充分利用大数据分析各区域消费者对产品的需求后，率先推广以牛栏山陈酿为代表的15~30元大众消费产品，得到广泛的下沉市场消费者支持，一举占据光瓶酒市场接近一半的份额，外阜市场的销售收入也达到销售总额的80%以上，形成的巨大体量构建了如今牛栏山全国市场营销格局。
牛栏山拓市之玩不脱的“返利”
牛栏山之所以能在下沉市场如鱼得水，能够快速聚拢经销商资源进行铺货是重中之重。除品牌背书、推陈出新的重要因素之外，更关键的一点是能够给予经销商充分开展适应各地市场活动的权限，并经常联合经销商推出各种扫码返利玩法，效果好得出奇。
俗话说天下攘攘皆为利往，不管是白酒厂商，还是区域经销商，如果想迅速铺货，开拓新市场，活动促销推动C端销量的成功模式依然是最有利的武器。
通过新品上市+一物一码策略，牛栏山打造出与竞品差异化的同时，直接让利消费者，在迅速切中下沉市场大众消费者诉求，借助扫码营销与防伪识别，有效提高产品自我销售力与品牌竞争力，激发消费者的购买欲望，促进了终端店面销量。
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