面试时，HR 问「你期望的薪资是多少」，怎么回答比较合适？

站在HR的角度说一下啊，作为一个具有7年工作经验的HR，真的经常和求职者拉扯这个问题，一个会谈薪的求职者会让HR又爱又叹服，甚至对其入职后的表现更加期待，所以千万不要惧怕谈薪资，你会谈薪资，也意味着你值得拿高薪。

接下来，我一一给大家分析一下：

一，了解应届生薪资水平（附数据表格，直接看）

知己知彼，百战不殆。在回答这个问题前，你一定要全方位了解。

1，了解不同行业、岗位应届生的薪资水平

不同行业薪资水平具有明显的差异，根据在最新的《中国企业招聘薪酬报告》中，金融行业的薪资仍旧领先于其他行业，基金/证券/期货/投资的平均薪资甚至力压计算机软件，比起还要多1000+，达到 13804 元。这个榜单前22能够上万的基本上都是金融、计算机、半导体等热门行业。后面则以酒店、旅游、广告，差异最多能达到5000+。可见行业差异之大。所以了解行业薪酬是第一步。

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与此同时，很多不同的岗位因为供需关系、更期望招收有经验的人，并不需要很多的应届生，因此开给应届生的岗位很低，譬如编剧、编导等一些岗位，很多甚至是倒贴上班赚经验……因此不同岗位应届生的薪资也是天差地别的。

想要确认自己的薪资水平，可以按照这个薪资榜单预估，也可以看看薪酬网、看准网、offershow 小程序等软件，查询同行业的应届生薪资。实在不行，用最朴素的方法——多参加面试，直接向面试官询问，通过市场的反馈来了解自己可能的薪资水平。

2，了解不同城市的应届生薪资水平

你以为确定完行业、岗位的薪资就可以有一个薪资范围了吗？No！城市也是个非常重要的考量因素，由于城市经济发展、地理位置、人才供求、生活成本等各种关系，不同城市给同一个行业、岗位的薪资差异也是有区别的。

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根据智联发布的各城市薪酬差异显示，2022 年企业招聘薪酬北京、上海、深圳和杭州薪酬水平领跑。广州和苏州、南京、南京、宁波、武汉、东莞、宁波等城市位于第二阵营。合肥、重庆、西安、青岛、郑州、天津发布薪酬位于第三阵营。

3，了解不同求职渠道的应届生薪资水平

不要把招聘软件上标的薪资当真实薪资。据小编个人经验，不同的招聘平台、招聘岗位上标的薪资浮动程度不一样，BOSS直聘通常会比实际工作薪资高1k-2k，这个范围还会受到五险一金、城市、行业的影响，最好的办法就是你自己去面试几个，有一个把握。

二，谈薪三步走，了解薪资构成+反复砍价拉扯+长期拉扯

1，谈薪前：了解岗位薪资构成

具体话术:

我想先了解一下岗位薪资构成可以吗？绩效补贴奥体是包括哪些内容呢？加班费年终奖是如何计算的？

除此以外还可以问：

我想了解一下贵公司这个岗位的五险一金的缴纳基数是多少、比例是多少？是否还有其他的补充商业保险或企业年金？

我希望了解一下贵公司的调薪机制，想问一下每年有几次调薪机会？

试用期薪资是多少、时长多久呢？工作时间是几点到几点、双休还是单休、年假情况如何？

这些问题不一定非要等面试时再提问，因为面试时很有可能是业务主管来面试，他对于这方面的了解并不如HR多，建议大家先向HR了解这些情况，把握面试主动权。

2、谈薪中：话不说死、说全，反复拉扯

根据对方报价来调整方案谈薪时，你可以先让对方开价，如果对方拒绝开价，你可以根据对方的招聘薪资来决定期望薪资。

比方说对方薪资标价10-15k，你可以以中位数为基准，根据情况灵活改变自己的报价：

假如面试到自己非常心仪的公司，对方薪资范围中位数是12.5k，提价 5%-10%取整数，也就是13000-13500；

假如面试过程自己感觉不太满意、想作为备选的公司，对方薪资范围中位数提价10%-20%取整数，也就是13500-15000；

假如面试过程感觉很顺利，自己技术过硬，对方急着要敲定你：薪资中位数提价20%-40%，也就是15000-21000。

具体话术：表达认可+心理差距+加薪理由+明确预期+转圜余地

我个人对公司的发展前景千分看好面试的时候对公司的工作环境和氛围也印象深刻，但是目前的薪资确实跟我的预期有较大差距，所以我还是希望想要再争取一下。

此前我曾经有N段XX经历，同时也能够自己独立带项目，非常有信心将自己过去的经验快速迁移到现在的工作当中，产出更多价值。

我的薪资预期是在之前薪资水平上提升30%，如果能在公司允许的提薪范围内麻烦您帮我争取一下，顺利的话我会在一周之内尽快入职，如果最终无法调整也没关系，我会充分考虑后再给您答复。

3、入职后：想办法谈涨薪

具体话术：表忠心+量化工作成绩+展望未来

我来到公司已经一年时间了，得益于公司的良好氛围，这段时间里我个人得到了很大的收获和成长。

一年时间当中，我主要负责公司的跨境电商运营，成交量XX，转化率XX，为公司拓宽了XX渠道，实现了XX的收益增长。除此以外，其他部门的工作我也积极配合协作，也取得了不少成绩。

因此在工资方面，我希望能在原先的基础上涨薪20%左右，这将对我是一个莫大的鼓励。接下来的一年内我会继续提升自己的工作能力，为公司创造更大价值。希望领导能够综合考虑我的涨薪请求，谢谢

三，态度要坚决。

面对不合理的价格，绝不接受。若是工资本身与合理的预期相差太大，即便对方用预期的发展空间做诱饵、提出了一些未来的许诺，或是面试官在工作时间、性质方面做出了一些妥协，也一定不能接受。

面对不合理的价格，敢于还击。这并不代表着情绪上的发泄，愤怒不会让面试变得成功。如果面试官提出了非常低的薪资，敢于就薪资不合理的问题本身与面试官进行探讨。 维护自己的尊严，就是维护自己的价值。

四，心态不能崩。

HR打压你的薪资很可能就是在用这种形式测试你的抗压能力。实际上，压力面试和普通面试本质上没有什么区别，就好比一段音乐，音调没变，只是音量加大了而已。

越是在这种时候，越要稳住心态保持自信，你甚至可以在表述完自己的观点后反问一句HR“您怎么看？”来让自己掌握一点主动权，表现自己的自信沉着。

当然，这个技巧一定要小心，语气要自然，态度要缓和友好，不要让HR觉得你刻意。

五，见好就收。

如果HR最终松口，承诺的薪资也在你的期望范围内，那么就找个台阶下来吧，不能步步紧逼，适当的妥协，对双方都有好处。