台湾“塑胶大王”王永庆看见自家员工在清理草坪上的杂草,但他发现这个员工工作非常懒散,铲一会就得坐下抽一会烟。
于是王永庆就上前询问:你把这片草地铲完大概需要多久?
员工不认识他就很随意的回答说:那就要看我心情了,心情好两三天,心情不好可能要一个星期。
王永庆接着问他:那你怎样心情才能好?
员工回答说:那还不简单,多给我加点钱,心情自然而然就好了。现在铲这么大块草地,一天才点200块。
王永庆就开玩笑跟他说:那要是给你加到400块呢?你能多久能铲完?
员工说:那我只要两天时间。
王永庆回去后就叫手下给了他600块,结果没想到这个员工连饭都不吃了,一天一夜就把这片草坪清理工作全部完成了,这个故事给到大家什么启示呢?想让员工状态好,就必须让员工心情好。让员工心情好的最好办法就是分钱,但分钱也是一门技术,我们不可能像王永庆那样直接砸钱过去,我们完全可以创造一种洞穿人性的分钱机制。怎么做呢?
看完以下三个案例你就明白了。就比如胖东来靠着给员工分钱,一年狂赚70个亿,背后的操作看完了你,也能学会。
首先,第一招,舍得分钱。胖东来的老板于东来经常说,你给你员工吃草,你将迎来一群羊,你给你员工吃肉,你将迎来一群狼。所以胖东来的员工不仅工资高,福利也是最好的,每年假期长达30天的带薪休假,每天最多工作6个小时,加班抓住一次罚500。甚至为了让员工休息,还专门设置了周二闭店日。有人曾经算了一下,光是周二闭店的损失,一年差不多就8个亿了。
很多人好奇,胖东来为什么还能每年做到70亿的营业额呢?其实秘籍很简单,懂得分钱。他先是给店里员工上上下下都涨了一大笔,最高的工资翻了近两倍,然后给十几个店长一人买了一辆车,但是这车可不是白拿的,必须要在公司干满6年。6年以后车可以带走,6年以内车留下,有的人说他肯定赔死了,然而结果却是当月的销售业绩提高了40%,一年下来不仅没亏,反而大赚了一笔,这到底是为什么呢?
美国杰克韦尔奇曾经讲过,工资最高的时候,成本是最低的,因为我们通常只会考虑物的成本,却没有考虑到人的成本,企业想要做大,就要给客户好的服务。如果光靠老板,那肯定累死也干不大,所以要想服务好客户,本质上还是靠你的员工。所以胖东来就是用高薪酬、高福利绑定了自家的员工,这无疑大大提高了员工的积极性。
第二招,懂得分钱,胖东来实行333的分配机制,每年的总利润30%用于贡献社会,30%用于下一年的垫付成本,剩下的30%按照级别全部分给手下的员工。总利润的30%可不是一笔小数字。所以胖东来的工资水平在河南当地同行业里一直都是领先的。如果按照行业的平均水平,店长的年薪一般是10万,你给他10万,他也许会踏踏实实的工作,但他会保证不走吗?不一定,如果这个时候有人给他开15万,他绝对会动心。如果别人开到20万,那他估计当场就走人了,但是胖东来直接开50万,那员工肯定不会走,不仅不会走,还会拼命干,因为没有任何一个地方可以给到他这么高的收入。
一个拼命工作的人跟一个踏实工作的人能比吗?完全不能,因为拼命干的人,他会潜心去研究客户的需求,去研究怎么充分调动员工的积极性,研究商品的销售增长点等等整个人的状态。态就完全不一样,而这个状态就直接决定这个店的业绩和结果。
所以单纯的涨底薪、涨提成并不是分钱,分钱是创造一种机制,让团队向市场要收益,最终实现员工和公司的共赢。
舍得分钱是格局,会分钱才是智慧。咱们中小企业本来就利润薄,怎么才能不牺牲公司一分一厘的利润,在确保公司赚钱的情况下,让员工也赚到钱,这是所有老板应该思考的。
所以,先给大家分享一套大佬们常用的分钱机制,它能让公司上下所有都向市场要收益,打更多的粮食,干货满满,建议先点赞收藏!
这套分钱模式就是:“532”分红法
比如;公司拿20%的纯利润分给大家,如果完成1000万就是200万分红
分配机制:
20%的高层分(40w),按合格:良好:优秀=5:3:2=20万:12万:4万;
30%的中层分(60万),按合格:良好:优秀=5:3:2=30万:18万:12万;
50%的基层分(100万),按合格:良好:优秀=5:3:2=50万:30万:20万
其中合格业绩80w有20人;良好业绩240万有5人;360万业绩有2人,
那么合格员工分红:50万/20人=2.5万/人
达到良好员工分红:2.5万+30万/5人=8.5万/人
达到优秀员工分红:2.5万+6万+20万/2人=18.6万/人
因此,好的分钱方式让庸人变能人,坏的分钱方式让能人变庸人,只要你的分钱方式到位了,员工自然想方设法创造出100种干业绩的方式。
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.