瘦身2000亿，张近东回归开店

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记者丨周欣樾 编辑丨江昱玢

苏宁老板张近东，又一次公开露面。

5月8日，据苏宁易购官微披露，张近东在前晚，会见美国A.O.史密斯集团CEO凯文•惠勒一行，双方就厨电合作等进行交流。

这位家电零售大佬，隐退近三年，过去大半年来，才慢慢重回公众视野，只是，多在内部场合，出面会客的露脸非常有限。

无独有偶的是，五一期间，苏宁易购17家大店同时开业，这种阵仗也四年来少见。

张和他领导的零售巨头，似有回暖迹象。

2024年1-3月，其亏损缩窄至9600多万，三年来首次如此接近盈亏平衡。

“时不我待、只争朝夕，开启一场新的突围。”张近东如此期许2024年。

砍掉2000亿营收，他又回到自己熟悉的赛道。

回归本业

刚刚结束的五一，张近东出击了一回。

17家大店同开，有几分鼎盛时期的色彩，新增营业面积超25万平方米。

截至2023年，苏宁易购自营总面积才441万平米，等于说，一举就增加约5.7%的面积。

他大店攻略的重磅落子，选择福州，福建首个苏宁易家Max落地，单店体量超3万平方米。

苏宁邀请全国超百名家电3C品牌商代表赴福州参会，为其大店助阵。

张近东的构想中，苏宁易家Max提供“一站式家庭场景解决方案”，提供从家电搭配选购、场景局改方案到整家定制的1V1全程服务。

接待A.O.史密斯高层时，他应该花了很多时间，向来客介绍他的家场景战略，据官微，来客“对家场景体验建设给与高度肯定”，双方将共同打造合作新样板。

聚焦3C家居，务实开店，现是张近东的重点。

年初，他划定要深耕的三大业务，优先级最高的，就是聚焦线下市场的深耕和细拓。

“聚焦打造一批具有区域影响力的标杆旗舰店面，代表每个城市最高的体验水平。”

张近东要求其下属，店铺应该提供丰富的购物场景、套系化的产品以及专业的电器3C消费体验。

这种抉择，有着基本盘支持。

据管理层披露，2023年，苏宁家电业务销售规模，同比增长约11.9%；其可比门店销售收入，也增长4.94%。

张近东谋划的下沉，同样依托于苏宁的品类优势。

其由加盟体系“零售云”实现，主打县镇市场，去年，零售云门店数量已达10729家，渠道销售总规模同比增长超20%。

张老板希望，新开门店超3000家，最大程度将其零售核心能力对外开放链接。

就曾经全力以赴的电商，他交代则较少，只说开放合作，“深度链接并扎根各大流量平台”。

兜兜转转，他还是回到自己熟悉的主场——线下、电器3C。

重返视野

过去一年，张近东现身的频率，开始变高。

人们注意到，8月的“苏宁之夏”，他身穿苏宁T恤，带领一众员工打着拍子唱《苏宁之歌》。

“历经过至暗时刻的我们，已经无所畏惧，放眼望去多是机会。”年底，他又发布内部信，鼓舞员工。

2020年起，苏宁易购深陷流动性危机，张近东去职董事长，一度沉寂。即便在苏宁官微，也难得一见。

转变的一个契机，发生在去年4月，苏宁易购董事会换届。

任峻顶替阿里推举的黄明端，担任董事长，全面负责经营管理；同时，董事会聘侯恩龙任高级副总裁，分管人才发展和干部管理。

两人都是苏宁元老，长期跟随张近东，入司均超过20年。

“苏宁易购应该还会有更猛烈的高管变动，更多元老派会回来。”有内部人士透露。

种种变动，成为张近东重掌易购的信号。

“无论前方是坦途大道还是崎岖山路，我们都要牢牢地把命运把握在自己手中。”

年初，张近东即宣告，苏宁易购已彻底回归“苏宁人主导发展的轨道上”。

对于熟悉苏宁的人而言，这并不意外，张近东统领30年，这家公司有其牢固的文化，连资本都无法左右。

张近东露面后，苏宁易购确实活跃得多。

去年12月，其连续与海信、博西、海尔召开战略大会，确定百亿级的年度合作目标。

今年以来，同类型的战略合作，又扩展到三星、松下冰洗、美的等巨头，合作规模也多在百亿级。

这种场合，一般露面的是任峻。张近东只现身海尔战略合作会，双方商定将年度零售目标定到160亿元。

此番，苏宁易购官方公开张见客的新闻，过去一年来是罕见的。

大象转身

现阶段，张近东和苏宁的局面，依然很棘手。

2023年，苏宁易购的营收，萎缩至626.27亿元，相比巅峰期的体量，只剩零头，整整减少超2000个亿。

过去4年，其合计的净亏损，则高达700个亿，几乎耗光了30年的家底。

尤其严峻的是，债务存量依旧庞大。

截至2024年3月，苏宁易购流动资产为526亿左右，流动负债则超过950亿，其中短期借款以及各类应付项目，超过600亿。

债，是横亘在张近东面前的问题。

就千亿级负债的处理，任峻等表示，苏宁将加快对外投资的回收，且推进相关业务单元独立发展、战略引资以及债转股。

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“工作重点仍是持续推进与供应商的合作恢复和扩大，在业务发展中，通过恢复合作、扩大合作产生的毛利来解决历史的问题。”

管理层表示，其也将主动力争实现分期或者延期支付。

于张近东而言，利好则在于，出血点都止住了。

去年，他关停家乐福多数门店，截止2023年底，家乐福中国仅存续4家门店，其经营也将限于自有物业。

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就电商，他也放弃了自建平台的构想，理性地选择开放。

今年618，其将深化与美团、饿了么、抖音等本地生活平台的战略合作，提升同城配送服务效率。

“即时零售用户需求，已从生鲜食品拓展到家电3C，苏宁易购实体店能为用户提供更近距离的送货、安装等服务。”电商专家庄帅向《21CBR》记者表示。

巨头的困境反转，终究不易，一个信号是，管理层未正面回应年内是否能扭亏。

张近东的复兴之路，还有漫长的路要走。不过，虚弱的苏宁稍有好转，他就敢于大量开店，也可管窥其个性。

“战斗的苏宁不允许任何一个人躺平，要以全员创业推动苏宁新一轮的发展。”

2024年初，张近东如是训话。

图片来源：苏宁，除标注外