中航电测扩大品牌影响力 增强市场竞争力

今年二季度以来，中航电测开足马力，扎实推进各项科研生产、经营开发工作，各销售战线更是以干劲和闯劲奔赴市场一线，做好市场开发的“上中下”联动、“点线面”发力、“近中远”结合，赢取业绩增长。

中航电测在存量市场开发中，积极调整公司客户结构和业务转型升级，大力开拓国内出口制造型企业和国外市场的中高端客户市场需求，制定市场策略争取更大的市场份额。关注研究国家对于不同行业的相关政策，预判行业变化的发展中客户，大力推广具有自主知识产权的相关产品。与此同时，公司加大战略性新兴产业培养力度，落实构建公司战新产业新发展格局的指导意见，研究制定相关承接方案和项目清单，做好增量市场。通过提前布局数智产业、机器人等新兴行业市场，同步加强行业市场洞察，培育新的市场机会。公司利用参加各类展会和公司新媒体矩阵，做好品牌推广和营销造势，从线下线上、国内国际多管齐下、全线发力。

在国际业务方面，国际贸易部坚持“走出去、请进来”的市场开发理念，于近期先后迎来多批国外客户到公司进行实地考察参观和业务洽谈。面对日趋激烈的国际竞争，国际贸易部持续优化市场布局，强化客户关系管理，在做好本部直销业务的同时，联手公司的海外分支机构和全球经销商，层层传导压力，层层压实责任，在业务开发和商业模式上不断创新，优化健全公司三位一体的全球营销网络。在系统产品的国际市场开发中，国贸部结合销售人员的语种优势、各国家和地域的市场特点，公司产品优势等，将产品条线和负责开发人员、销售目标等进行明确分工。以管理赋能业务，建立新的薪酬及激励机制，在考核层面推进结构化指标分解，对考核方法和考核维度进行创新，确保国际市场开发业绩稳步增长。

在国内市场开拓中，对今年市场开发重点项目进行系统和深度梳理，按照重要程度实施分层管理和资源配置，制定项目增量目标，进一步挖掘市场潜力。聚焦机器人领域打造专业特色产品，已实现公司在机器人应用场景中业务突破，配套产品从应变计扩展至传感器的小批量合作。数智产业则聚焦业务领域采取“由抢转育”的市场开发策略，通过统一布局和系统策划，深度培育市场项目，进一步扩大品牌影响力，增强市场竞争力。（文字/王小妮）