这家游戏厂商正反其道而行，"新国九条"下不分红，裁员潮下反扩招

近期，吉比特发布了《2024年4月1日至4月30日投资者调研沟通活动纪要》（以下简称《纪要》），该《纪要》不仅详细列出了吉比特现有产品的运营状态及2024年将发行的游戏产品，而且还解答了不少证券机构以及投资者关心的企业经营和产品问题。

吉比特在《纪要》中透露，旗下自研产品《杖剑传说（代号 M88）》、代号 M72 项目已提交版号申请；《最强城堡》、代号 M11则在正常推进中。代理产品《亿万光年》《封神幻想世界》《王都创世录》将在今年下半年上线。

现有产品《问道手游》《一念逍遥》的运营策略有所不同，前者运营思路整体没有较大变化，仍是定期推出系列活动；后者将关注存量用户，进一步精细化买量，以减少低效投入。

吉比特透露2024年1-3月公司境外收入约1.39亿元，较上年同期增长 146.68%。这主要得益于《一念逍遥（欧美版）》《奇葩战斗家（东南亚版）》《飞吧龙骑士（境外版）》等产品。

团队建设方面，吉比特提到公司未来可能会形成三种类型的团队。第一种是人员规模在百人以上；第二种是规模较小，约二十至三十人左右的团队；第三种是规模不超过十人的小团队，主要做项目预研及小型的游戏。此外，该公司还提到了净利润承压、研发投入及分红问题。

以下为吉比特《纪要》QA内容（略有删减）：

1、公司储备产品都有哪些，各项目投入资源情况如何？

自研产品方面：《杖剑传说（代号 M88）》、代号 M72 项目已提交版号申请，付费测试及上线时间将在版号获得后进行安排，目前尚未能确定上线时间。其他自研项目，如《最强城堡》、《代号 M11》均在正常推进中。

代理产品方面：《亿万光年》《封神幻想世界》《王都创世录》计划于 2024年下半年在中国大陆上线。《神州千食舫》的境内版本已于 2024年1月30日上线，境外版本计划于2024年上线。此外，音乐游戏《律动轨迹》已于2024年4月29日上线。

2、《问道手游》《一念逍遥》两款产品后续的运营策略是否有调整？

《问道手游》上线八年，长期表现较为稳健。《问道手游》运营思路整体没有较大变化，每年定期推出新年服、周年服、夏日服和国庆服，并不断洞察玩家的需求，在增加游戏新内容的同时，对现有内容进行不断调优，持续优化玩家的游戏体验。同时，公司也会向行业内优秀的产品学习，但学习不意味着盲目跟随，会审慎对待未来的设计调整。

对于《一念逍遥》的后续运营策略，公司将更加关注存量用户，进一步精细化买量，以减少低效投入。在推广运营方面，公司将强化品牌向曝光，适度调整和控制效果类广告开支，并尝试更多有效的创新营销方式。在用户运营方面，做好日常直播、KOC 攻略及内容搭建、电商、社区回流承接等。同时，在研发方面，公司将不断关注用户反馈，优化版本内容，提升游戏体验。此外，《一念逍遥》也将持续进行 IP 建设，以小说、音乐、漫画、动画等多样化的衍生内容丰富游戏内容，提升品牌影响力。

3、公司自研产品《Monster Never Cry（代号原点）》发行情况如何？未来还会在哪些地区上线？

《Monster Never Cry（代号原点）》是一款西幻题材放置卡牌手游，于2024年3月18日在欧美地区公测，上线首日登顶美国 App Store 免费榜。上线后留存率、ARPU（平均每用户收入）等数据基本符合预期表现。产品上线时间较短，业绩情况仍需持续观察验证。《Monster Never Cry（代号原点）》未来还会考虑在中国港澳台、日韩、中国大陆等地上线，具体上线时间尚待最终确定，请关注雷霆游戏的官方信息。

4、《Outpost: Infinity Siege》如何确认收入？是否有递延收入？

《Outpost: Infinity Siege》是一款单机游戏，玩家购买后公司即完成履约义务。结合分销平台的政策，公司在玩家购买游戏时即确认收入，不存在递延摊销的情形。

5、公司为什么聚焦于MMORPG、放置挂机类、SLG三大赛道？公司还有其他关注的游戏品类吗？

研发方面，公司聚焦 MMORPG、放置挂机类、SLG 三大赛道，主要是考虑到这三个赛道都拥有相对较大的市场容量和成长空间。在 MMORPG 和放置这两个品类上，公司已积累了较多研发和运营的成功经验，团队可以更好地利用公司已经积累的经验和资源，持续深耕。

虽然公司在 SLG 品类上经验较少，但其作为强社交类型的产品，是公司希望探索的方向。同时，SLG 在国内和海外都是已被验证的适合长线运营的品类，公司也希望能够在 SLG 产品上取得突破。

虽然公司聚焦在这几个赛道，但制作人仍可以以自己的兴趣为导向选择其他品类，只是如果制作人选择了这几个赛道，公司可以给予更多的经验借鉴与支持。未来，公司也会尝试去探索内容向的产品。代理产品方面，公司将持续关注老游戏 IP 新作、多人竞技游戏、中度休闲游戏、具备体验差异的商业游戏等方向，并根据市场变化等因素相应调整产品代理思路。

6、公司境外业务进展情况如何？

公司高度重视境外业务的发展，除个别储备的国内 IP 产品外，公司要求自研产品必须定位境外市场方可立项。近两年来，公司的境外发行团队也已建立起覆盖全球大部分国家和地区的测试、发行体系。

2023 年以来，公司在境外成功发行了《一念逍遥（欧美版）》《奇葩战斗家（东南亚版）》《飞吧龙骑士（境外版）》《Monster Never Cry（欧美版）》《Outpost: Infinity Siege》等多款产品。2024年1-3月，公司境外收入合计1.39亿元，较上年同期增长146.68%。

7、公司在《2024 年第一季度报告》中披露归属于上市公司股东的净利润同比减少17.35%，但经调整后归属于上市公司股东的净利润同比减少33.54%，下降幅度较大，主要原因是什么？

公司通常会在各期定期报告中披露剔除投资和汇率等非经营性因素影响的经调整后归母净利润，以便更准确地反映公司的经营状况。然而，除了投资和汇率之外，收入摊销递延和政府补助也对 2024 年第一季度业绩的表现有较大影响。

鉴于各期分析口径一致性考虑，公司在《2024 年第一季度报告》中披露的“经调整后归属于上市公司股东的净利润”并未考虑政府补助、收入摊销递延的影响。若扣除政府补助和当期摊销余额变动的影响，公司经调整后的归母净利润同比下滑幅度将会大幅缩小。

8、公司为什么2023年度不进行现金分红，而是做2024年度中期授权？公司高比例分红的思路是否变化？

近年来公司研发人员数量不断增加，2021年末、2022年末和 2023年末公司研发人员数量分别为530人、692人、855人，研发投入持续加大；此外，因市场竞争加剧及玩家消费意愿变化等因素影响，公司核心产品流水有所下滑。综合考虑前述因素及后续储备项目可能的发行投入、海外业务发展资金需要、回购计划执行资金需求等，公司不进行2023年度现金分红。

公司于 2023年9月27日实施完成2023年半年度现金分红共计5.04亿元，2023年全年现金分红金额占公司2023年度合并报表归属于母公司股东净利润的比例为44.82%。公司希望给予投资者较高回报的想法没有变化，但实际的分红金额/比例需要根据当期公司的经营情况及后续资金需求来评估，目前无法确定。

为了简化后续分红程序，加快中期分红实施进度，公司 2024年4月18日召开的2023年年度股东大会做了中期分红授权，由董事会在满足一定的利润分配条件下决定2024年中期（包含半年度、前三季度）利润分配方案并在规定期限内实施。

9、公司业绩有所下滑，但人员规模一直持续增加，主要原因是什么？未来是否还会继续扩张？

截至2023年12月31日，公司员工人数1447人，较上年末增加193人，其中研发人员数量增加163人，运营业务人员数量增加24人。人员增加主要是根据公司在研项目需要补充。

游戏开发是一个长期的过程，需要大量的前期投入，公司也需要不断吸纳优秀的研发和运营人才保持团队的竞争力。公司采用“小步快跑”开发方法，人员招聘一直是根据项目所处不同阶段的实际业务需求开展。

公司仍会持续吸纳各方面的优秀人才，但人员数量是否继续增加需要根据立项的数量、项目测试数据以及行业情况进行谨慎评估。

公司未来可能会形成三种类型的团队，第一种是人员规模在百人以上，成员能力出众、工程能力强且项目数据优秀的团队。第二种是规模较小，约二十至三十人左右的团队，其产品本身能够维持团队的运营，成员能够持续积累经验。第三种是规模不超过十人的小团队，主要做项目预研，或者根据自己的兴趣开发一些非常小型的游戏。在公司扩张的过程中，重点将放在第一种类型的团队，努力扩大团队规模，以确保公司具备足够高的产能。