四喜：纯电商品牌的包装设计，别用线下包装设计思路生搬硬套

纯电商品牌的包装设计，别用线下包装设计思路生搬硬套

客户经常向四喜询问，纯电商品牌的产品包装，与在线下售卖的产品包装有什么不同吗？

四喜的回答是，品牌与消费者的沟通逻辑不同，包装上的元素主次顺序就不同，突出重点就不同。

一、线上线下品牌与消费者沟通的逻辑、工具和重点大不相同。

在线下，如果没有促销员，包装几乎是品牌与消费者沟通的唯一工具。就算有广告投放，广告与终端货架在时空上也是断开的。

因此，让包装自己卖货的图文设计很重要，“五力”信息必须齐全。

尤其是对接需求的品类信息和选择品牌的差异化信息，一点都不能含糊。

信息不全、信息不清，消费者就无法判断和选择，继而无法完成购买。

在线上，情况大不相同。

电商拥有异常丰富的营销传播手段，使营销传播变得生动、充分、高效和全方位。

以淘宝、京东传统电商为例，消费者想在其上买什么，首先搜索品类关键词。

这时，消费者看不到包装，关键词与包装上的信息也不是必须挂钩。

消费者搜索出来的内容是店主事先设置过的。

店主设置什么关键词，消费者就能搜索出什么关键词，就能够用关键词搜索出所关联的店铺和产品。

以厨房去油剂为例，各店主会把“重油”“去污”“强力去油污”等消费者经常想到、用到的关键词与店面关联起来。

这样，消费者无论搜索哪个词，都能关联店铺。

接着，被搜索出来的各店铺像豆腐块一样布满搜索页面，这时显示的包装很小，无法传播信息。

消费者能够看到的信息，是各店家专门提炼、设置的关键词和推销词。

选择一个店铺单击进入产品详情页，就进入了这个店铺精心准备的产品和品牌信息。

这是信息的海洋，图片、文字、动画、视频全方位展示和介绍，信息充分，生动形象，这是静态的包装无论如何也无法比拟的。

在店铺页面头部，首先让消费者知晓品牌和标识，然后有店铺的导航，便于消费者快捷搜索。

在店铺页面侧面，有客服中心、宝贝分类。

在详情页面，有详细的产品和品牌介绍，图片、文字或者视频展示齐上阵，生动地介绍产品特点和使用方法。

详情页中还有尺寸选择、颜色选择、场景展示、细节展示、搭配推荐、好评截图、包装展示等。

在页面尾部，还有购物须知、注意事项等。

抖音等兴趣电商更是真人出镜，以短视频、直播等空前强大的宣传手段，声情并茂地以音视图文直接刺激消费者，激发其兴趣和需求，绕过理性思考，激发的是冲动性购买。

在电商时代，电商的图文、视频和直播在传播信息、说服消费者方面，拥有史无前例的丰富性、快捷性、生动性和大信息量，包装在这方面无论如何也不能与之平起平坐，真的比不过。

包装在传达信息、说服消费者上的作用被大大地替代了。

二、线上电商销售的产品包装传播的重点应该是什么呢？

任何包装都需要信息完整，比如卖货“五力”信息，产品规格、花色品种、配料表和生产者信息等。

不是包装不再需要这些信息，而是重点改变了，电商平台的包装必须突出一个重点—品牌识别。

如果一个产品只在电商平台上销售，那么包装的第一重点就是创意设计品牌（视觉）识别，让品牌好认、好记、好传播。

因为电商拥有丰富的手段和充足的时间传播品类价值、品牌差异和信任状等。

相比之下，包装上所能承载的信息太少，能使用的手段有限。

纯电商产品的包装，只需要集中力量创建品牌识别就好，这才是包装最应该承担的重点任务。

电商平台上的包装，只要能够让消费者一眼望过去瞬间记住、过目不忘，集中力量做好品牌识别的作用就足够了。

这是它在电商时代应该做的并且能够做好的事情。其他信息的传播交给电商平台完成。

无论是传统搜索电商，还是新兴的兴趣电商，其消费者无论是搜索产品，还是撞上直播，都不需要依靠包装上品类信息和品牌信息的引导，也无须依靠包装上的信息获得信任，这些都交给平台。

包装的核心任务是，让消费者这次看到或者下单的“螺蛳粉”，在下次想吃时能够想得起，一眼就记住这个品牌包装的样子，让复购不再流失，实现品牌认知和品牌无形资产的积累，实现持续的心智预售。

如果产品体验好，有社交属性，消费者会拍照发抖音，小红书，朋友圈等等平台。

这个时候，我们要考虑的其他消费者能不能通过包装识别这是谁家的产品。

在直播间更是通过包装来建立品牌的识别。

好欢螺是螺蛳粉品类第一品牌，连续几年线上销售领先，四喜在为其包装升级时，最大的改变就是放大了他们的品牌名称。

这是黄天鹅旗下品牌大师小点，品牌名称在整个版面，看似小，实则大，四喜通过颜色对比方式强化品牌识别。

金鹤这款产品，主要在抖音销售，连续几年品类第一，我四喜设计时主要强化“叼着稻穗的鹤”这个品牌识别符号。

如果忽视了品牌识别信息，有可能错失很好的宣传机会。比如：

图片来自央视新闻

我们看到这个国宴餐单里面出现了“长城干红，李华干白，西安饭庄稠酒，富平柿子酒”，其他三家都有品牌露出，唯独富平柿子酒没有体现品牌。

这对于做柿子酒企业来讲是巨大的损失，有可能包装信息设计时弱化了品牌信息。

总结一下：线上包装核心工作是“品牌识别”。

识别什么呢？

形象和形象所代表的独特价值。

所以包装设计，并不是只考虑设计的事，更重要的是要考虑设计表达什么？

今天就分享到这里。

四喜的客户是谁？

好卖的产品都有亮点， 挖掘亮点，再设计包装，卖货就是自然的结果。

四喜专注快消品包装设计，提倡先找亮点，再设计包装。

已经服务：金鹤，老街口，卡乐优，御石榴，黄天鹅，野森林，大师小点，光明，好欢螺，仲景，颐而康，德富祥，齐赞，盒马工坊等品牌。

从过去服务的客户看，四喜更多服务了区域老大，细分品类top品牌，当然你也希望成为这样的品牌，可以联系四喜。

找四喜做什么？

找到你最能开创新客户的产品——认知产品；

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