新潮传媒张继学对谈中国定位专家顾均辉：决战心智，成为第一

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4月30日，中国定位专家顾均辉与新潮传媒创始人、董事长张继学对话，为大家带来《决战心智，成为第一》，解读在存量博弈的逆周期之下，品牌如何保持旺盛的生命力，如何抓住消费者心智，从而打造出“立于不败之地”的核心竞争力。

做TO B生意，也要让自己成“网红”

张继学：如果你想获得成功，你一定要认识这个人。因为他成就了无数人的成功。他就是中国定位专家顾均辉老师，鸭鸭羽绒、大卫拖把、黄天鹅鸡蛋、猫人内衣等等，都是他参与操盘的项目，也成就了这些品牌的成功与辉煌。

一个偶然的机会，我认识了顾老师。我第一次跟他聊，我就信他了，花了请500万请他帮我做咨询。我们把整个梯媒行业拆开看了之后，他跟我说，你一定要找到差异化的定位。就是与其更好，不如不同。创业十年了，我们成为中国社区梯媒的第一，成了中国智能屏的第一，也成了中国估值百亿的独角兽。

正是因为顾老师的帮忙，新潮才有了今天的成功，我们在全国150多个城市布局了70万张屏，每天覆盖近2亿人。也帮助许多品牌获得了商业成功。

顾均辉：我也给我们顾均辉直播间的朋友介绍一下张总。他推了无数的品牌出来，帮别人做了很多广告，帮助别人把生意做得很好，但却不给自己做广告。这是一个很有趣的事情，我们总想的推出别人，却没有把自己推出来。

张继学：以前我认为我们做广告营销的，帮助客户成功就是我们人生的荣幸了，但时代变化太快了。客户被数字化都搬上了网，客户的接触的介质发生变化了。客户都在看短视频了，如果我们还是用传统的陆军去地推，效率明显就慢了。

后来有人跟我说，你是做TO B生意的，如果你不见到大老板，别人凭什么给你一千万，给你一个亿呢？你一定要把你自己做成“网红”。你的观点能够去影响到别人，别人才愿意跟你聊天儿，或者能听到一些观点，或者能得到一些建议。

未来10年，你靠什么赚钱？

顾均辉：我先问第一个问题，采访一下张总。你合作了那么多成功的品牌，能不能回忆一下在这么多成功的品牌里头，有什么让你特别有趣的事情，让你觉得印象深刻的事。

张继学：新潮除了成功引爆一些新品牌之外，实际上还帮助很多著名品牌在社区中破圈。比如说像顾家家居、六个核桃等等。事实上，中国TOP100的品牌，新潮已经合作了80多个。但我发现，并不是我们广告媒体牛，也不是顾老师的顾问公司很牛。真正很牛的是我们的客户。广告媒体也好，咨询公司也好。我们只是挑到了本身极有可能成功的这样的一个苗子，陪伴他走过了一段路，在他成功的路上给了支持。

所以，新潮的使命，就是用科技为客户节约一半的梯媒传播成本，助力100个国潮牌市值或者营收过百亿。现在我们已经帮助了20多个品牌。未来十年，我要把这事儿干成。

顾均辉：下一个话题，就是下一个五年，下一个十年，你觉得哪个赛道更容易成功，或者说，品牌如何更容易成功？

张继学：我看过一本书叫《5000天后的世界》。15年之后整个世界发生什么变化？过去我们是农业社会，后来到了工业社会，后来到了互联网的虚拟社会，再再后来回到镜像社会，就是马化腾说的全真互联网，也就是前两年炒得很热的元宇宙。

以前的财富是从土地里来的。地主是全球最有钱的人，但是他们的数量很大，财富很小。对，因为土地产生产出来的，它的成本和效率是不够的。工业时代，老板就把土地里的收成生产成了食品，能够跨周期储存和跨距离运输。于是工业老板的数量就小了，但是他的体量大了100倍，工业化程度高了之后，产能就过剩了。

那谁能把它（过剩产能）卖出去，就变成了老大。以前的苏宁、国美，万达全是中国首富。之后线下销售效率也低了，阿里巴巴就开了一个线上的综合体，后来京东也开了一个，拼多多也开了一个，抖音现在也开了一个。

再后来就是新零售时代，线上线下要结合。一个小门店的老板也要搞直播。而线上的品牌必须到线下扎根。通过互联网技术，在30年时间里 ，每个行业几乎都重做了一遍。所以说，数字化时代把传统时代的生意重做了一遍。

2023年AI元年，AI会像95年互联网元年一样，把全球的各个行业重做一遍。人工智能这一波创业机会来了。那么在未来什么样的人有机会赚到钱呢？基本上就两类人，要么逃离元宇宙，要么拥抱元宇宙。

顾均辉：如果逃离元宇宙，要怎么赚钱？

张继学：如果你是科技人才，是搞得AI大模型各种应用的，那你就去拥抱，用新技术来创造财富。要么你就远离元宇宙。只要是人，你总得吃饭穿衣睡觉。所以与衣食住行相关的行业，是不会被卷的。所以，未来赚钱的方向，要么拥抱AI，用科技改变各个行业，要么做人类基本生存之要的吃穿住行和服务。

顾均辉：张总的意思是，要么就做传统，做人们的生活底线，就比如吃穿用，要么就做高科技信息化。去拥抱新技术，让自己活得更好。未来的人可能会分为，最聪明的一拨人是和AI一起赚钱的，然后中间那层是和AI产生的机器人共同生活，共同工作赚钱。我作为一个普通人，怎么样拥抱AI？

张继学：普通人不是拥抱不了AI，普通人是能够拥抱AI应用的。外卖小哥是不是普通人？我们的滴滴司机是不是普通人？他们是不是拥抱了移动互联网，用了一个工具就在接单。他们外卖小哥在北京、上海、广州、深圳这样的城市一个月挣一万多，就是这个逻辑。

顾均辉：刚刚张总提了一个概念，我觉得特别好，叫做AI应用。作为普通人，拥抱AI应用最好的路径是什么？

张继学：你要先学AI的基础知识，等到AI的原生级国民级的应用诞生，你就能在上面找到机会。比如，移动互联网原生级国民级的应用诞生的标志性事件是2007年诞生了苹果。之后就诞生了安卓生态和IOS生态。然后就诞生了一堆APP，就有了和生活相关的创业机会。物流小哥、外卖小哥找到了各种工作岗位。还有有电商的域名师、数据分析师等等。

AI的国民技术的原生应用诞生。我们认为可能至少要3到5年。所以，只要活到老学到老，跟着技术去追财富，你一定追得上。

品牌成功的关键在于“成为第一”

顾均辉：再问一个问题，你护航的这些品牌中，觉得第一有哪些是大品类？第二这些品类有各有什么成功不同的要素。

张继学：我觉得现在创业各个行业它都有机会，为什么呢？因为各个行业都会随着技术大周期、短周期迭代。每一个周期中都会有新的创业机会。只要有新流量或者新渠道产生，就会有成功的机会，而这些都是技术推动的。

未来的成功，取决于关键的几点：

第一，你一定要跟着技术走。因为一个企业是用成本和效率去竞争的。如果你不用先进的技术，你的成本效率一定会被别人干掉。人家别人花两块钱干的事儿，你要花五块钱干，别人花一天干的事儿你要花五天干你肯定干不过别人。

第二，你一定要成为细分赛道的前几名。因为经济学上有一个规律叫做是只要你是行业的前40%就死不了，只要你是行业的前20%你就活得好。线下生意一定是有垂直细分的前几名。

第三，只要符合人类美好生活本质的行业都有机会。

顾均辉：我小结一下。第一个就是跟紧技术，新技术在哪儿，你就去哪儿。我非常赞同。比如现在，你就应该紧跟AI，紧跟大数据模型。

第二，就是我们定位观点叫“数一数二”。只要无论多小的细分赛道或者是多小的品类，你一定要想办法跑到数一数二去，跑到前面去。走进数一数二，你就可以引领风骚。

最后就是，所有能够助力中国人民、世界人民过上美好生活的行业，都是有未来的。

张继学：品牌先做对，广告不浪费。作为品牌创业者，你要先用定位找准你的方向，找准你的这个叫做差异化的那个点。然吹后新潮传媒可以用150多个城市的70万张智能屏，帮你引爆品牌，把定位打进消费者的心智，就会获得巨大的商业成功。这也正是“决战心智，成为第一”的意义与内涵。