重庆鑫斛低价卖药引热议，被称“药店界的胖东来”

张琪 路董萌 济南报道

近日，重庆鑫斛药房发起的近底价卖药活动，以低价吸引客群，获得广泛支持。但也触动了药品供应链各方利益，导致部分供应商断货。面对眼下激烈的市场竞争和线上药品销售的挑战，此举被视为药店界的创新尝试。（齐鲁晚报·齐鲁壹点爆料电话：0531-85193656；邮箱：405617016@qq.com）

来源：重庆鑫斛官网

近底价销售获消费者支持

4月20日，重庆鑫斛药房对销售策略进行重大调整。其所有商品将按照出厂价顺加1%至14%的价格对会员进行销售，而加入会员的条件是缴纳100元的年费。

这一价格策略的调整意味着，消费者成为会员后，将能够以接近成本价的价格购买药品。例如，太极藿香正气口服液（5支装）的进价为9元，而会员的售价仅为9.3元，加价幅度仅为3.3%。相比之下，一些药品的全国统一零售价则比出厂价高出许多，如薇诺娜医用修复敷料，全国统一零售底价为248元，而鑫斛药房的售价仅为117.3元。

面对这一策略，不少消费者表示支持，认为低价购药实惠利民：“良心药铺，全国推广”“以后去重庆，特意去打卡”。

记者就购药问题，以消费者身份咨询多家鑫斛药房，工作人员告诉记者，目前药品充足，“没有会员相当于零售价，线上购买药品需要在八客下单，同时可以享受优惠”。

据了解，店员提到的“八客”为重庆鑫斛药房官方线上销售平台。记者在该平台看到，分类包括处方药、非处方药、营养保健、传统滋补、医疗器械等，种类齐全，部分药品销量达1万多单。

企查查显示，重庆鑫斛药房连锁有限公司，创建于1993年，原名重庆康济药房连锁有限公司，是重庆市第一批通过国家GSP认证的药品零售连锁经营企业。其在重庆拥有450多家直营门店。

动了谁的蛋糕

重庆鑫斛药房发起近底价卖药活动后，当地其他药店品牌感受到压力，也做出相应的回应，纷纷打出“不要充值直接降价”。

同时，这样的行为也触碰到药品供应链各方的敏感神经，引发多家公司宣布对其断货。

其中，太极股份营销管理中心不再向其供货“太极藿香正气口服液”。原因是太极集团建议该产品零售价定为13元，但鑫斛公司希望定价9.3元。定价产生分歧后，太极集团停止合作。

薇诺娜服务商重庆爱司盟贸易有限公司也终止与其合作。“针对薇诺娜一款产品，薇诺娜服务商重庆爱司盟公司要求我们（重庆鑫斛）不低于他们设定的全国统一零售价按出厂价顺加141%就是248元/盒”。重庆鑫斛表示：“我们作为销售商也无可奈何，只能把最后一批薇诺娜系列美妆产品按出厂价（进货价）顺加1%—14%（综合毛利率8%—10%），销售完就没有了。”

是否有其他供应商也停止供货？优惠活动能否持续下去？记者致电重庆鑫斛药房总公司，截至发稿前，其工作人员并未给予回应。

重庆鑫斛药房的运营模式，在行业内掀起的波澜之大，让多位医药代表接受记者采访时，均表示：“事情太敏感，无法回应。”

“药店界的胖东来”？

“会员制+低价营销”的转型，被解读为重庆鑫斛药房是在复制胖东来药店的模式。

对于这种大胆操作，业内观点褒贬不一。用户则是叫好一片：“药店的模式应该全国推广”“希望你们成为药店界的胖东来”。

为什么会出现此种运营模式？湖南药品流通行协会原秘书长黄修祥在接受采访时表示，“一般来说，实体零售药店有房租、水电、员工工资等开销，药品生产方想要保持比较高的动销率，就需要给零售药店一定的价格空间。但重庆鑫斛的新销售模式，打破了当前行业惯用的模式。”

黄修祥分析，当前全国线下药房门店数量庞大，行业竞争非常激烈。线上药品销售模式近年越来越普及，且线上药品的价格非常透明化。

《药品监督管理统计年度数据（2022年）》显示，截至2022年12月底，全国共有《药品经营许可证》持证企业约64.4万家。其中单体门店26.3万家，连锁门店数量为36万家，连锁率为57.8%。

随着集采政策实施后，药品的价格整体走低，而药房的药品销售也要参考医保价格体系。黄修祥称，“行业越来越‘内卷’，零售药店的生存空间越来越狭窄，重庆鑫斛此次销售模式的调整可能是破釜沉舟。”

据了解，过去一年，药品销售规模总额缓慢增长3.3%，其中实体药店2023年药品规模同比小幅增长1%，而线上零售部分的增速则达到21%。

如此，药店想要活下去，重庆鑫斛药房的模式是否可行，还需要时间去印证。

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