坚守品质、以高端精品破局，羽林玻璃冲破低价内卷丨酒类包材中国行④

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨竹影编辑丨椰子编审丨云顶

在山东郓城——国内最具规模的酒水包材产业聚集地之一，有这样一家成立了11年的玻璃酒瓶深加工（为花纸印刷、酒瓶喷涂、贴花等）企业。在这里，同样的价格，可以拥有高性价比的品质和服务。

在众多酒水客户眼中，郓城羽林玻璃有限公司（以下简称“羽林”）有独特而清晰的定位——专注高端、精品，也一直秉承着“责任、高效、创新”的品牌理念。这也让羽林在同质化竞争和价格内卷严重的酒水包材行业成功破局。

近期，酒业家团队与羽林总经理孟凡召深入沟通，以期探寻这家酒瓶深加工企业在十年发展中冲破低价桎梏、筑牢高端精品的秘诀。

据了解，羽林成立于2013年，现工厂占地面积30000余平方，生产车间皆为高标准无尘车间，机械设备先进、齐全。拥有七条贴花生产线、八台花纸印刷设备，覆盖喷涂、贴花、灯检，覆膜的包装流程，可日生产喷涂瓶10万只，加工烤花瓶10万只，现有职工超300人，其中，技术人员超20人。目前已服务多个知名酒企。

而选择坚定做高端精品，则源于孟凡召此前的业务经历。十多年前，他曾作为业务员对接酒厂和包材生产工厂，但生产厂家却不注重质量，最后因为产品中瑕疵品超量，导致客户流失。这类事件频频发生，也催化了羽林的诞生，更坚定羽林成立以来所坚守的初心——以高端为定位，高质量出品，才是打造自身核心竞争竞争力唯一途径。

就如孟凡召所言：“宁愿提高成本，也要守好品质的关卡。”

由此，在生产加工流程中，羽林在各环节大幅增加质检人员。而多一次检验，多一个人工复核岗位，在增加企业经营成本的同时，也增加了瑕疵品的曝光几率，剔除掉瑕疵品后，整体生产成本也会再次增加。

正因为以产品质量为底线，羽林成立的初衷，坚持做好产品的理念，造就了羽林现在的成绩。

从目前来看，以高端精品为定位让羽林成功逃离内卷的市场竞争。在不少企业“订单荒”的当下，羽林并没有太多为订单发愁。在孟凡召看来，现阶段，在技术稳定，质量有保障的前提下，可以往前一步，探索更高的品质与创新的思路。

具体而言，这体现在勤于学习和提升效率两方面。

据了解，近年来，羽林时常组织团队前往生产工艺水平较高的地区学习，进行对比及自我改进。羽林坚信，只有不断自我升级优化，才能匹配要求严苛的头部酒企对供应商的要求。

此外，不同于其他类型的生产企业，在提升品质和生产效率方面，深加工板块并不只是简单购入高效率的智能化设备。据了解，在酒瓶喷涂的过程中，细节颇多，釉料的厚度、均匀度、克重、颜色配比等直接影响成品效果和加工成本，机器参数也要根据瓶型不同随时做出调整。所以即使引进智能化设备，也不能完全释放产量。

基于此，在现有智能化设备的基础上，羽林不断精细流程，提升对接质量，一比一还原客户心中那一款酒瓶。如客户往往会先出设计稿，而在这一过程中，羽林细致对接，反复打样生产，直到做出还原度高，让客户满意的产品。

事实上，对于酒水包装来说，这一过程十分重要，如果包装颜色、质感等。有细微的差别，产品上市后会对部分消费者产生误导，这无疑会对酒水品牌整体造成巨大影响。

正是因为还原度高，做工精细，羽林在深圳诸多设计公司也留下了好口碑。由此，老客户带新客户的案例更是不在少数。

“做企业，不创新就会原地踏步，甚至走下坡路；卖产品靠的不是廉价而是品质。”孟凡召告诉酒业家，接下来，羽林将继续围绕品质、创新这两大话题，让产品工艺和生产效率再上一个台阶。

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