营收破百亿，今世缘剑指次高端：600元价格带突围不易

本报（chinatimes.net.cn）记者周梦婷 黄兴利 北京报道

去年12月底已高调宣布营收突破百亿大关的今世缘，高增长势头依旧不减。4月29日晚，其披露了2023年报和2024年一季报，2024年第一季度，该公司实现营收46.71亿元，同比增长22.84%；实现净利润15.33亿元，同比增长22.12%。

营收从2018年的不到40亿元涨至2023年的100亿元，今世缘仅用了5年时间。如今，在营收实现百亿之后，该公司也对下一个大单品目标做出了改变，在日前举办的投资者调研上，其透露出一个重要信息，接下来对于V系列打造将阶段性重点转移，销量上会重点培育V3。在京东上，40.9度500ml的V3售价680元/瓶，在当前的价位区间内，竞争对手众多。加之当前消费市场面临降级趋势的大背景，对于今世缘而言前路挑战重重。

跨越百亿大关背后

2023年的今世缘收获满满，营收首次迈入百亿俱乐部。4月29日，该公司发布年报显示，实现营业收入100.98亿元，同比增长28.07%；实现净利润31.36亿元，同比增长25.3%，营收净利润均创历史新高。

从今世缘近几年业绩表现来看，其是从2018年开始起飞的，2018年以来，除了2020年营收净利润是个位数增长，其余几年皆保持了20%以上的增速，5年时间，营收从2018年的不到40亿元涨至2023年的超100亿元。

对于今世缘近几年业绩的飞速发展，酒类分析师蔡学飞对本报记者分析认为，主要来源于该公司对于江苏省内市场的精耕，和以国缘为代表的产品结构升级，以及缘文化在商务与宴席市场的场景占位，从而极大的拉动了今世缘规模与利润的增长。酒水行业研究者欧阳千里也对本报记者表示，是因为今世缘力推国缘，并大力做全国化拓展，使得势能回归到江苏，促使在经济、人口、文化大省实现了更加快速的动销。这些年，今世缘省内营收占比一直在90%以上。

今世缘旗下现有“国缘”、“今世缘”和“高沟”三大白酒品牌，其中国缘定位“中国十大高端商务白酒”，以高端市场为主；今世缘定位中端白酒市场，主要用于婚宴喜酒场景；高沟品牌则主打性价比，价格区间在百元上下，用于日常消费。

这几年今世缘一直在力推国缘，目前旗下其前四大单品都属于国缘品牌。4月30日，《华夏时报》记者从今世缘相关工作人员方面了解到，目前今世缘前4大单品分别是国缘四开、国缘对开、国缘淡雅、国缘V3，其中四开+对开两者营收占比达到一半以上。

4月29日，记者在北京西城区走访中了解到，550ml42度的四开国缘虽然标价628元/瓶，但实际售卖价为550元/瓶，京东上售价为485元/瓶，此前春糖期间记者从多位江苏经销商那里了解到，400元至600元是江苏最畅销的白酒价格带。

按产品价位划分档次，今世缘旗下产品包括出厂指导价300元以上的特A+类，100-300元的特A类；50-100元的A类等五大不同价格带的产品。本报记者从今世缘相关工作人员方面了解到，四开和对开都属于特A+类旗下产品。特A+类产品也是今世缘旗下营收主力，2023年，该公司旗下特A+类营收为65.04亿元，占总营收的比重为64.41%，其次是特A类，营收比重为28.42%。

欲占位次高端市场

营收破百亿之后，今世缘对产品也出现了阶段性重点转移。在日前举办的投资者调研上，该公司透露出一个重要信息，销量上会重点培育V3。该公司表示，“前两年提出重点打造V9，V9做起来就可以为V3和V6提供强大的势能，但现在看来，至尊V9这个价位短期内上量确实有难度，我们阶段性重点转移，更加重视V3的上量和V6的推广。对V3也积极主动做推广，V9侧重做形象，V3侧重做销量。”

相对于“开系列”，V系列产品更为高端。根据京东国缘官方旗舰店，40.9度500ml的V3售价680元/瓶，49度500ml的V6、52度500ml的V9商务版售价分别为1060元/瓶、1359元/瓶；本报记者从今世缘相关工作人员方面了解到，V系列的市场主要会放到长三角地区。

然而，想要把V3做起来并不容易。V3产品售价与洋河股份旗下梦6+同属600+价格带，与此同时，在这个价格带上，还有古井贡酒的古20。欧阳千里告诉本报记者，梦6+已然成为次高端价格带中成熟的单品，所以V3面对梦6+胜算并不大，还需要多年培养才有机会。

2016年以来，今世缘特A+类营收增速在所有产品中一直是最高的，但2023年，出厂指导价在100元至300元之间的特A类产品营收增速超过了特A+类，该产品营收增速同比增加37.11%，特A+类为25.13%。记者从其工作人员处了解到，特A类产品主要包括国缘淡雅、柔雅、单开、高沟黑标等。在3月31日的投资者调研上，今世缘方面透露，目前淡雅已成为其第三大单品。

对此，今世缘相关工作人员告诉《华夏时报》记者，“对于V3会根据区域采取和竞品价格错位的方式，不正面打资源消耗战，虽然当前消费环境大降级，但长期看，少喝酒，喝好酒的趋势还是明显的。”

欧阳千里对本报记者分析认为，“从国缘四开到V3，表明今世缘想进一步实现产品升级，在销量不增甚至微增的前提下，实现营收、利润的大幅提升。”蔡学飞则对本报记者分析表示，“国缘V3占位次高端市场，是江苏高端宴席与社交的主流价格带，市场容量大，消费基础好，整体增量可观，随着国缘品牌价值的不断提升，今世缘在长三角地区开拓也有一定优势，特别是在高端增速放缓，酒类复杂多变的市场环境下，今世缘发力国缘V3是比较理性与务实的，只要战略得当，依然值得期待。”

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰