土巴兔发力社群团购，打造全新增长曲线

“五一”小长假来临，土巴兔社群的团购小组忙碌起来，进入这波消费季。据悉，5月1日至5月3日，土巴兔还将为大牌家具开团，所选商品全部为市面热销且具有性价比的品类。

截至目前，土巴兔每周推出6场社群团购，每月为超过40个品牌开团，其中既涉及“冰洗空”这样的常用大家电，也有热销的油烟机、洗碗机、热水器、洗地机、卫浴和木地板，另外还有床垫、沙发、开关、床窗帘等品类。

据了解，土巴兔对团购产品有一整套的严选标准，会对工厂进行实地考察，确保所有产品都是官方正品。土巴兔还明确要求“拒绝样机、翻新机”，产品100%出自厂家，并且提供正规发票。

土巴兔的服务覆盖国内300多个城市，合作材料商家逾万家，累计登记业主需求达7000多万。如此大的用户体量，使得厂家直接供应的价格更低。

土巴兔介绍，用户参加社群团购，在下订单后、发货前，如果不满意，可无理由申请全额退款。

“新增VIP用户1对1深度服务，解决用户不知道如何选材料、如何省钱的顾虑。”土巴兔社群团购负责人介绍，每年开展400场团购，有专家级“大牛”和厂家代表直接进群解答，免去用户做攻略的烦恼。

社群团购模式并非土巴兔新创，最早可追溯到2021年。土巴兔当时在行业内首推“砍播”，融合了直播与团购这两种贴近用户的全新模式。“砍播”就是直播加砍价，将直播带货与本地零售相结合，既有利于精准挖掘区域消费潜力，更在当时走出了直播本地化的新路子。

土巴兔社群团购负责人直言，“经过平台前期的模式创新，沉淀了完整的一站式家装家居品牌直播营销解决方案，可以帮助品牌高效触达精准人群，进而实现成交转化的目标。”

从当初的“砍播”模式，再到现今的社群团购，土巴兔不断延续着创新。社群团购更是合作上万个品牌，累计为用户推出500余品类、30000款产品。

无论是直播还是团购，土巴兔的发力点聚焦在家居材料上，所依托的正是“土巴兔家电商城”，为平台开启第二条增长曲线。装修业务覆盖的区域不同，而电器商城面向全国用户开放，即使平台装修未能覆盖的城市，也不受地域限制。