DR钻戒靠什么圈粉Z世代年轻消费者

千禧一代、Z世代位于适婚年龄阶段，他们注重通过时尚单品彰显个性、表达自我，贡献了我国极为可观的钻石饰品销售额。CBN Data联合国际铂金协会发布的《Z世代贵重首饰消费白皮书》显示，2020年Z世代贡献了时尚消费额的三分之一，而消费额最高的品类是珠宝首饰，年均10，920元。可见，Z世代对珠宝饰品有着更高的消费能力与消费意愿，而该趋势有望对冲新婚增量人群下降的部分影响，为钻戒品牌成长带来新契机。

同时，权威调查数据显示，在众多钻戒品牌中，Z世代人群对DR钻戒情有独钟。他们十分认同DR钻戒的真爱理念，认为DR不仅仅是一枚钻戒，更是专属一人的情感信物。而这与Z世代人群的消费心理及独特爱情观密不可分。

消费者画像：Z世代的消费心理特征与独特爱情观

Z世代，也称为“网生代”“互联网世代”“二次元世代”“数媒土著”，通常是指1995年至2009年出生的一代人。他们一出生就与网络信息时代无缝对接，受数字信息技术、即时通信设备、智能手机产品等影响较大。

消费观方面：Z世代在物质较为充裕的年代里成长，早已远离了衣不蔽体、食不果腹、含辛茹苦的旧时岁月，他们需要在纷繁芜杂的消费场景里彰显个人独特的消费眼光、消费视角、消费品味，体现个人与众不同的消费境界、消费观感和消费风格。因而，除物品的质感、美感、观感、色泽、颜值、纹饰、线条、肌理以及耐用度、舒适度、光洁度等外，还特别看重物品带给自己的体验感，推崇那些能够给自己带来独特情感慰藉和心性滋养的商品；格外强调与物品之间的“眼缘”与“秒见生情”。而独特的服务体验与仪式感正是DR求婚钻戒区别于其他钻戒品牌的优势所在。

爱情观方面：一方面，Z世代身处“不行就换”的速食爱情时代，受到每日各种扑面而来的爱情负面新闻的冲击，对赢得真爱普遍缺乏信心；另一方面，也正因如此，Z世代更加向往更为纯粹的爱情，格外渴望此生能够成为彼此的一生唯一真爱。而DR钻戒“用一生爱一人”的爱情主张正契合他们的向往，令他们对赢得真爱重新燃起信心。

DR钻戒到底靠什么圈粉Z世代年轻人？

区别于其他的珠宝品牌，DR从创立之初就坚持“用一生爱一人”的品牌理念，男士凭身份证一生仅能定制一枚DR求婚钻戒。这样独特的定制规则，使得DR钻戒不再只是一枚钻戒，而是情侣对感情坚定、慎重、忠贞不渝的承诺。

DR钻戒秉承用一生爱一人的品牌理念，在钻戒的设计上融入了世界顶级珠宝设计大师对爱的理解。如由从事珠宝设计三十年的意大利知名国际设计大师Antonio Missiaggia（安东尼奥·密西亚家）匠心打造的LOVE LINE系列钻戒，其设计灵感源于欧洲浪漫的“绑手礼”仪式。该仪式从中世纪欧洲一直风靡至今，象征着夫妻二人互相忠贞不渝，不离不弃；寓意彼此永远忠于对方，从此绑定一生，十分契合DR钻戒“一生唯一真爱”的品牌理念。

LOVE LINE系列设计师Antonio Missiaggia

同时，DR还开创了极具体验感的消费场景和充满仪式感的定制流程——每一枚钻戒都需要凭身份证定制，定制成功后将获得全球唯一真爱编码，身份信息绑定定制记录后终生不可删除或更改，并签署真爱协议，确保唯一的爱只给唯一的她。这充满仪式感的流程与服务，充分满足并超越了消费者的精神需求，使得DR钻戒已不仅仅只是一枚普通的钻戒，更是相爱的人视对方为一生唯一真爱的见证。

DR还在全球建设真爱体验店，其中DR钻戒国际旗舰店开设在法国巴黎卢浮宫内，足以彰显DR不容小觑的品牌实力和魅力。其门店每一处设计细节都让消费者感受到极具品质和唯美浪漫的体验。并提供一系列贴心的求婚服务，在无形中拉近了品牌与用户间的距离感，培养了用户非常高的忠诚度。

秉承“让爱情变得更美好”的使命，DR从品牌理念、产品打造，到社交运营及多元化的线上线下服务，每一步都以Z世代年轻人为中心，赢得Z世代的青睐自然也就变得水到渠成，顺理成章。

“无论顺境、逆境、富裕、贫穷、健康、疾病，一生只爱你一人，以此为证，承诺此生真爱不变”。愿DR的真爱承诺在这个速食爱情时代给予更多的Z世代年轻消费者以爱的激励，让他们更加相信爱，憧憬爱，创造爱，让这个世界更多人的爱情变得更加美好！