茅台掌门人更迭，为何是张德芹？

贵州茅台，在这个传奇酒厂中，人事变动总是能引起外界的广泛关注。4月29日晚，一则公告犹如石子落入湖中，激起了层层涟漪：根据贵州省人民政府的相关文件，张德芹被推荐为茅台集团新一任董事、董事长人选，而现任董事长丁雄军将不再担任该职务。

在贵州茅台的历史长河中，每一位掌门人都留下了自己独特的印记。而如今，这家白酒巨头的帅印传到了张德芹的手中。与前任丁雄军的“跨界”风格不同，张德芹是一名地地道道的“老茅台人”，他的回归，被业内外普遍看作是茅台稳定发展的重要保障。

为何是张德芹，而非其他空降的领导？在当下，有着深厚的茅台情结和丰富的行业经验是至关重要的。张德芹，这位从基层一路走来的茅台人，不仅了解茅台的每一寸土地，更对茅台的经销商们怀有深厚的感情。

丁雄军与茅台的交汇

自成立至今，茅台已经历了八位掌门人的更替。从早期的张兴忠、周高廉，到后来的邹开良、季克良，每一位都在茅台的历史上留下了深刻的烙印。特别是像邹开良、季克良这样的领导人，他们的一生几乎都与茅台紧密相连，为茅台的崛起付出了无数的心血。

然而，近年来茅台的董事长更迭速度明显加快。从李保芳到高卫东，再到丁雄军，这些领导人并非出身酒业，而是作为政府官员被“空降”到茅台。他们与茅台的交集，似乎更多的是因为体制内的派遣，而非传统酒业背景的延续。不过，他们各自为茅台带来了新的风貌和发展方向。

丁雄军，这位1974年出生于湖北崇阳的化学博士，在进入茅台之前，曾在武汉大学任教，并在贵州省贵阳市的多个岗位上有过历练。2021年8月，他接过了茅台的帅印，成为这家白酒巨头的掌舵人。在接任茅台董事长之前，他的人生轨迹似乎与这家酒厂没有太多交集。然而，就像命运中的偶然相遇，他最终在这里留下了深刻的烙印。

丁雄军的到来，给茅台带来了新的活力和创新。他不仅提出了“茅台美学”的理念，还大胆地拥抱了数字化和年轻化。在茅台任职期间，他推动了茅台的营销渠道改革，重启了电商平台，推出了i茅台和巽风数字世界等销售新模式。

他提出的“茅台美学”理念，不仅深化了茅台的品牌内涵，更让茅台的文化价值得到了进一步的提升。而i茅台和巽风线上平台的建立，无疑是丁雄军拥抱数字化的重要一步，它让茅台与消费者之间的连接更加紧密。

丁雄军领导下的茅台，大胆跨界，推出了茅台冰淇淋、茅台酱香奶茶等一系列新产品。这些看似“不务正业”的尝试，实则是丁雄军为了让茅台品牌更加年轻化、现代化的巧妙之举。这些创新产品不仅吸引了年轻人的关注，也让茅台在传统与现代之间找到了一个新的平衡点。

丁雄军的努力也得到了市场的认可。在他任职期间，茅台的营收和利润都迈上了新的台阶，尤其是2023年，茅台的营业收入和净利润双双创下历史新高，同比增幅超过19%，首次实现营收利润“双千亿”。这一骄人的业绩，无疑为丁雄军的茅台之路画上了圆满的句号。

然而，就像所有美好的故事都有结束的时刻，丁雄军在茅台的旅程也即将告一段落。他的离任，是否意味着茅台将迎来新的变革？

迎来“老熟人”

这一次，当张德芹的名字与茅台董事长的职位紧密相连时，似乎有一种特殊的情感在茅台人之间流淌。

白酒专家肖竹青认为，贵州茅台近期股价不稳，茅台酒市场成交价不稳，而贵州茅台对贵州省经济的权重影响效应，督促贵州省有关方面紧急调任从贵州茅台基层成长成茅台高管又被派到习酒公司担任董事长，独立支撑习酒越过200亿大关的张德芹同志关键时刻重回贵州茅台执掌大局。

在茅台内外环境复杂多变的当下，选择一个对茅台有着深刻了解和深厚感情的人来掌舵，无疑是稳定人心、确保企业平稳过渡的明智之举。熟人局，“才好玩”，不别扭。

张德芹，1972年出生于贵州仁怀，他的职业生涯与茅台紧密相连。自1995年从贵州工业大学（现贵州大学）发酵工程专业毕业后，他便踏入了茅台酒厂的大门，开始了与这家企业的不解之缘。从基层的车间工人做起，他凭借扎实的专业知识和勤劳的工作态度，逐步晋升为酒库车间主任、总经理助理。

2010年，张德芹迎来了职业生涯的重要转折。他被调至贵州习酒担任“一把手”。在习酒任职期间，张德芹砍掉不少浓香白酒产线，转而主打酱香。2010年，习酒推出高端酱香产品“习酒·窖藏1988”，并提出打造君品文化体系，至今窖藏1988也是习酒的大单品。

他坚信“贵州习酒若依附于茅台，将永远做不大”，于是将茅台的标志从习酒包装上撤下，换上了习酒自己的标志，这一举措极大地提升了习酒的品牌独立性和市场认可度。

2019年6月，张德芹调离茅台集团，进入贵州现代物流产业集团工作。2022年7月，习酒从茅台集团“独立”后，他“回炉”担任习酒董事长，至此番调整。

肖竹青评价他：“敢做敢当、敢说真话的性格曾经让张德芹同志短暂离开贵州习酒董事长工作岗位。张德芹同志熟悉贵州茅台的一草一木，对贵州茅台发展历史和发展逻辑了如指掌，对茅台历任领导和干部职工非常有感情，在贵州茅台发展的关键时刻回到关键岗位的张德芹是众望所归。”

丁雄军时代提直降代的渠道改革，虽然在一定程度上提升了茅台的市场竞争力，但也无疑触动了经销商的利益。飞天茅台出厂价与批价、终端零售价之间的巨大价差，曾是经销商们的利润空间，如今却面临着被压缩的风险。

张德芹的归来，不仅仅是因为他在茅台的深厚底蕴和丰富经验，更是因为他与茅台、与经销商之间的那份深厚情感。毕竟，贵州茅台传统经销商拥有当地多年经营形成的高端人脉资源，形成稳定的贵州茅台核心消费人群基本盘，是贵州茅台营销生态体系中的宝贵财富和定海神针。

在茅台的经销商们人心惶惶的时刻，一位熟悉的身影重回他们的视线，在关键时刻受命担任茅台董事长，自然带来安稳人心的力量。

在2023年初习酒的经销商大会上，张德芹曾深情地表达了对经销商的感恩之情。他用一个小时的脱稿演讲，将这份感激之情传递给了每一位在场的经销商。这样的情感纽带，让他在茅台和经销商之间建立了深厚的信任基础。因此，当茅台需要一位能够稳定人心的领导者时，张德芹自然成为了不二之选。

当然，股王茅台掌门人的重任非同一般，这背后肯定还有其他考量，是多重因素交织结出的果。肖竹青表示，这代表着同时满足地方政府要求、投资人要求、经销商要求、职工群体要求，可能在同时能兼顾各方需求的候选人里，张德芹同志是众望所归。

张德芹能发执掌大局？重回茅台，担任董事长一职，他面临的挑战自然不小。白酒行业已进入深度调整期，市场价格倒挂现象时有发生。张德芹将如何平衡直销渠道与批发商渠道的利益？又将如何引领茅台跨越行业周期，承前启后，实现持续稳健的发展？这些都是摆在他面前的重要课题。

习酒在2023年实现了220亿元的销售收入，这一成绩无疑证明了张德芹的领导才能。但这并不意味着他能够轻松驾驭茅台这艘巨轮。毕竟，茅台的地位和影响力远超习酒。但我们可以肯定的是，随着张德芹的接任，茅台将迎来一个新的时代。

茅台的未来，充满了无限的可能，而究竟有多大的想象空间，这一切都建立在历任掌门人为之奋斗的基础之上。随着张德芹的接任，茅台又将迎来一个新的时代。这些问题都让人充满期待。