2024，活着，没有人不难

作者：张丽俊

来源：张丽俊（ID：zhanglijunCherry）

最近，所有人都觉得很难。每一个个体如此，公司更是如此。

那么公司如何活下去？我认为，一定要在战略、制度和组织上，做出改变。

今天，我们一起来聊聊这个话题。

01

战略上要专注

很多老板总是想要的太多，看什么赚钱，就做什么，尤其是在环境不好的时候，在面临生存压力的时候，什么都想做。

雷军最早也是这样的，他最早办了一个三色公司，做过装机，软件开发，倒手电子元器件，连打印的活儿都接，做得很多，但陷入了困局。

后来，雷军得出了结论：其实大到公司布局，小到定义一款产品，要不断收敛，克制贪婪，少就是多。

苹果也是如此，乔布斯离开苹果后，苹果的产品越来越多。1997年，在苹果危机重重的时候，乔布斯回到了苹果，乔布斯大刀阔斧砍掉了不同型号的产品，砍掉了70%。

用专注这一招，让苹果从1997年亏损10.5亿美元，到1998年盈利3.09亿美元。

尤其是对小公司来说，你的人力和资源是有限的，反而要集中优势兵力，在某一处以多胜少。

所以偶尔会有一些老板告诉我，他的业务做到了一千万、两千万，要做第二曲线，我都会建议他，暂时不要做。

中国任何一个行业，最少都有一年几千亿的规模。与其胡乱折腾，还不如先把现有的业务做好再说。

今天公司生存变得更加困难，更要专注在自己的曲线上，少谈第二曲线。

因此，你要时刻提醒自己，找到最重要的事，专注一点，再专注一点。

02

制度上，做减法

国有国法，司有司规，公司需要制度，哪怕公司只有三两个人，都需要有制度和管理。

但制度，要做减法。

很多公司看似有流程和制度，但最后都变成了一道道“关卡”。

之前我在《刷新》栏目中，我和创维前CEO杨东文对话，就说到了这一点。

业务人员要和经销商打交道，或者在终端门店和客户打交道，肯定会涉及到一些社会的交往。

会请客吃饭，一定会产生一定的维系情感的营销费用，可能会没有票据。

以前的会计、财务就是一刀切，不给报。或者报销很麻烦，业务人员有时候甚至要贴钱，员工的积极性就不强了。

杨东文做CEO后，就采取了一些变通的方法。

将业务人员的销售收入的一定比例，当差旅费，承包给他。

把流程优化一下，问题就解决了。

很多公司，有着各种各样的制度，比如要做各种各样的表格，每天一半的时间都在填这种、那种报表，拜访客户时间反而没了。你看，变成了形式主义，对业务没有任何帮助。

之所以如此，是因为很多管理者，没有认清楚制度和流程。

制度、流程、管理是手段，而不是目的。它们核心是为了帮助我们规范流程，提高效率的，是为经营服务的，不能让管理大于经营。

尤其是当前的时代，不能简单做传统的管理，比如一些公司，当业务不好的时候，就管得很细，关心有没有打卡，有没有迟到，迟到了就罚款。所以会有“管理一严，就有人辞职”的表象。

其实相比较，更应该关心员工的效率和产出，关注他的经营结果。

03

组织上，打造高效团队

在组织上，也需要做一些调整，核心就是要打造高效率团队。

谷歌有一个亚里士多德计划，研究为什么谷歌内部数百个团队，有的团队磕磕绊绊，有些却一飞冲天。最后得出结论，高效率团队有5个特征。

①团队成员拥有“安全感”。

一家公司最大的危机，就是大多数人沉默。

如果员工不开口，或者他们说的都是阿谀奉承的话，你就危险了，因为你听不见真实的声音，也看不见公司真正的问题。

因此要允许说真话并且鼓励说真话，这时候才可能发现问题，并且有创新“涌现”。

②成员认为团队拥有“可靠性”。

所谓可靠性，就是成员相信自己所在团队能取得好业绩。所以管理者一定要做好领导力的修炼，能给予团队信心。

而且，为了拿到结果，为了提振团队士气，更需要管理者躬身入局，带领团队冲在业务一线。

③团队结构清晰。

在一个比较艰难的时期，一定要有清晰的结构，也就是横要横向边，纵要纵到底。

横向上，每一个人都要有明确的分工，承担起相应的责任。而且，要有清晰的目标和规划。为了保证可控，必须做到量化，要横向拆解，为了完成年度目标，每个季度、每月、每周、每天对应的目标是什么。

而纵向，就是要在关键环节，在重要的细节，在能出结果的地方，你要一杆子插到底。什么叫一杆子插到底？不拿到结果誓不罢休。为了成功，要拆解到最细的颗粒度。

所谓预则立，不预则废。成功，也是可以规划出来的。

④团队的工作有意义。

现在不能再搞形式主义了，必须贴近客户，去解决客户的问题。

我相信每一个人都有这样的感受，现在签约一个订单，难度是以前的数倍。

在几年前，销售打个电话过去，都可以签约订单。

到了2021年，挖一下客户需求，告诉他，我这个产品可以满足你的需求，客户就来了。

到今年，客户不管你是谁，他要反复确认你的产品对他有没有帮助，你的服务能不能帮助他拿到结果。

我们不光要降本增效，还要提质。提高产品的质量，让产品更符合客户的需求。提高服务的质量，满足客户的情绪价值。只有这样，才能留住客户，创造客户。

当团队成员真正解决了客户的问题，就能在工作中找到成就感。

⑤成员认为团队的工作能对社会带来“影响”。

文化，是救命稻草。在当前，每一个人都要感受到文化的力量。现在大环境不好，很多人失业。我们能为此做些什么？只有我们努力奋斗，公司做大了，这样才能招更多的人，创造更多的工作岗位，解决部分人的就业问题。

所以，在艰难的环境下，一定要打造一个高效率团队，这样更容易度过这一段艰难的日子。

最后，2024公司很难。怎么才能活得好？一定要做到专注战略价值、简化管理动作、打造高效团队。

THE END