路劲集团主席单伟彪：在8-10万亿的市场里，找到自己的生存空间

没有一个行业可以永远高歌猛进，走过20年辉煌的中国房地产业，也正面临“换挡”周期。如何穿越这样一个前所未有的低迷的调整周期，成为摆在所有市场参与者面前最严峻的课题。

“不去考虑以前既定的事，只考虑怎么应对以后的问题，去思考未来有什么选择，应该走哪条路。”“尽量做好自己的事。”“行业8-10万亿年销售规模不是一个小数字，在这个范围里，找到自己的生存空间。”……

这是日前路劲集团主席单伟彪在接受专访中表达的观点。作为经历过90年代末金融海啸、2008年金融危机的老牌港资企业，稳健、低调、务实，是路劲一直以来留给外界的印象，但近几年来，伴随着品牌IP劲宝诞生、单伟彪率队杭州亚运会桥牌夺冠，路劲的品牌形象更具温度、朝气与活力。

逆势图存、勇毅笃行，这也是单伟彪及其带领下的路劲集团为行业作出的表率，用单伟彪自己的话说：完成未曾料想的跨越，成为更好的自己。

百术不如一诚，坦诚面对问题

与大多数企业不同，路劲集团年报中的“董事会主席报告”由单伟彪亲自撰写，这个习惯他坚持不懈。

在今年4月刚刚披露的年报中，单伟彪用逾5000字直言路劲集团当前面临的问题，并指出未来要走的路，毫不避讳，尽显坦诚。

“好的就是好的，不好就是不好，百术不如一诚。”单伟彪在专访中表示，通过这种方式，对于股东和投资人来说，能够让他们认识到公司正面对什么困难、我们有什么解决方式、以后打算怎么做。同时对于公司和自己来说，也是一个反思和过滤的过程，哪些地方能做得更好、以后该怎么走，其实是对自己的一次重新认识。

这种真诚的交流方式，也让路劲收获了意想不到的结果，得到了来自股东、银行及其他很多合作伙伴的信赖和支持。

销售遇阻、融资不畅，是过去一年所有房地产企业尤其是民营房企面对的困难，路劲也未能幸免。

为了保证现金流，路劲一边尽快出货、一边缩减投资之外，也在进行资产出售。2023年底，路劲将国内经营已久的四条高速公路打包出售，对价约44亿元。

“做这个决定是十分困难的，但现在看来应该是当时最正确的选择。”单伟彪在接受专访时表示，高速公路出售后，路劲现金流得到了有效补充，能保证安全度过2024年。

交易公布后，有不少投资者对路劲出售中国高速公路资产表示不解，认为高速公路业务能提供稳定的现金流，属于优质资产。在单伟彪看来，自己不会再去考虑既定的事，只考虑怎么应对以后的问题，去思考未来有什么选择，应该走哪条路。

对于大家最关心的行业走向，单伟彪认为，未来两年内，由于大部分民营房企依然面临密集的美元债偿还压力，因此预计行业整体表现不会太乐观，但从更长期来看，全国新房年销售额将保持在8-10万亿，“这不是一个小数字，在这个范围里，找到自己的生存空间。”

“像所有行业一样，房地产业的利润率最后必将回归正常，那些暴利的日子已经一去不复返了。”单伟彪说。

在8-10万亿的市场里找到自己的位置

单伟彪认为，按照中国目前的人口和城市化程度，对好房子的需求肯定有，未来地产商要专注考虑的是哪个城市或区域有需求，并专注追求怎么建造“好房子”。

在单伟彪看来，以后的开发商，他们的竞争点在于找对了真正的客户群并了解他们的真正需求，提供符合他们需求的设计、工程质量、成本控制及售后服务，谁在这几点做得好，谁就能胜出。

“路劲并不惧怕面对这样的竞争，我们肯定会找到自己的位置。”对于未来，单伟彪信心满满。

多元的业务布局，是单伟彪的信心来源。除地产开发外，路劲一直在寻找新的赛道补充资金链，比如商业、物业和养老业务，这些业务之间互相融合、相互支撑。

以养老和物业为例，路劲除了有独立的康养社区，还将养老服务引入普通社区中。

据单伟彪介绍，路劲的社区会和医疗医务中心挂钩，老年人遇到健康问题，可以随时打电话给机构。此外，一些年纪大的老年人，若洗澡、如厕无法自理，路劲也可以提供团队上门服务。

“每个老年人的需求，甚至每个城市老年人的需求都不一样的，”单伟彪说，60岁老人的需求跟70岁老人不一样，70岁又跟80岁不一样，90岁又是另外一回事，“我们可以依据每个人的特殊需求，提供个性化的服务。”

“以人为本”的服务，助推了路劲项目的去化与路劲物业的运营，也大大提升了路劲的品牌价值。据了解，路劲项目的二手房价格，普遍能高于周边项目，且物业费的收取率也远高于行业平均水平。

不断学习新事物是一个人以及企业历久弥新的秘诀

宠辱不惊，是路劲无论顺境还是逆境都能展现出来的品质，除了有过经济低谷期的生存经验，或许也源于单伟彪自身的一段经历。

2023年10月，由单伟彪担任领队的中国香港桥牌队，在杭州亚运会桥牌男子团体决赛中战胜印度队获得金牌，创造了香港桥牌队亚运首金的历史。在此之前，单伟彪也是雅加达亚运会桥牌团体赛银牌得主。

桥牌被誉为“智者的游戏”，不仅考验运动员的计算能力、统筹规划能力，还考验搭档之间的团结协作能力。

自中学起便接触桥牌的单伟彪，被这项运动深深吸引，对桥牌比赛也有自己的感悟。在他看来，比赛肯定有输赢，而且冠军只有一个，但只要能发挥好自己的潜力，最后的效果通常都会比较好。

打桥牌也带给单伟彪独有的企业治理心得：做好自己应该做的，不去焦虑能力控制外的事；你专注的就是今天，打好手上这副牌；合作非常关键，成功一定是一个团队的结果。

稳健、低调、务实，是路劲一直以来留给外界的印象，但在2022年，路劲迎来了全新品牌IP代言人——劲宝，这个软萌可爱、活泼机灵的AI卡通人物，让路劲的品牌形象又增加了更多温度与活力。

路劲通过AR技术，将现实与虚拟、当下与未来结合，让单伟彪与劲宝同框，推出了首个企业家出镜的品牌IP短视频作品——《彪哥与劲宝》。在视频中，单伟彪与劲宝一起讨论进取、责任、长期主义，也讨论家庭与生活。他告诉劲宝“陪伴是人生中最昂贵的承诺”，也教劲宝“百术不如一诚”、“不需要和别人一样，只要成为更好的自己。”

这些传递正能量的话题，让路劲的品牌传播更具温度，而这样新颖IP的组合，也让路劲在品牌运营年轻化、IP化的浪潮中脱颖而出。

在《路劲地产2024年贺岁片》里，单伟彪与劲宝合唱rap片段更是激励了无数正在迷茫中的人。

单伟彪显然并没有预料到视频产生的破圈效应，他笑言自己只是对新鲜事物比较好奇，什么都愿意去尝试一下，“你以为很难的，不一定；你以为容易的，也不一定。只有自己都试过才知道。”

他说，只有通过不断学习新事物，才会不停地去思索和探究，对于原本不擅长的事情，也依然欣然接受挑战，要做一个勇于打破边界的人。