国民汽水的底层逻辑：大窑饮品利他与优我的双向奔赴

饮料行业旺季将至，国民汽水大窑动作频频。近期大窑饮品连续推出多款新品，同时将果味汽水焕新为果汁汽水，悄然完成一次重磅升级。

这一套组合拳的背后，既是大窑饮品以消费需求驱动产品迭代的体现，也展现了公司以实现客户价值为目标，将“质价比”作为核心导向的一次大进阶。

加码果汁赛道，

以“质价比”满足消费需求

熟悉大窑的人都知道，这家公司一直崇尚“务实利他”。这句口号转化成商业逻辑来解读便是：不仅深思“我能提供什么价值”，更要熟虑“消费者需要什么”。从大窑饮品创立之初，这种思维就深深地烙印进企业DNA中，无论是深耕餐饮渠道，还是引导产品设计，都遵循这样的底层逻辑展开。

回望当初，330ml容量的汽水是市场主流，但当汽水出现在餐饮场景时，很多时候受制于包装规格，存在“一瓶不够，两瓶太多，不能分享”的聚会痛点。而且作为情绪释放，欢聚时刻都需要一款体现豪爽、大气，能够“吹瓶”的汽水。敏锐察觉商机的大窑饮品，顺势推出520mL的大窑嘉宾，大容量更过瘾，彻底打开了“大汽水”赛道的天花板。

近期，大窑饮品再度打出“组合拳”，多款新品上市，果汁焕新升级，战术与战略层面双管齐下，为即将到来的旺季赚足了眼球。

盛夏将至，饮料行业旺季随即到来，大窑推出520mL大玻璃瓶凤梨口味果汁汽水，时令水果打头阵，为经典碳酸家族再添新成员。而PET装青柠、冻梨、凤梨口味的汽水，显然是以年轻化、便携化的潮流风格，应对消费者对于口味创新的尝试。冻梨作为东北地区的特色美食，去年随尔滨大火，如今热度犹在。如果摆盘冻梨还没吃到，大窑冻梨汽水绝对值得大家一尝究竟。

此外，随着人们生活水平的提高，对于果汁的要求逐渐上升，中国果汁消费市场规模也在逐年提高，大窑饮品顺势推出窑果立，打造“嚼着喝”的果粒果汁，回归水果本味。大窑饮品又在近期提升三款经典产品大窑嘉宾、大窑橙诺、大窑荔爱的果汁含量，焕新为果汁汽水，大刀阔斧地将原有经典口味与果汁需求融为一体，在保留“劲爽大气”核心特点的基础上加码果汁汽水品类，欲在这个火热赛道上大干一场。

如今，随着理性消费主义的不断普及，人们对商品的要求越来越高，关注的焦点逐渐从价格转向品质、功能、用户体验乃至情绪价值，“质价比”已成为相当一部分消费者认同并奉行的新消费观念。值得一提的是，尽管迎来升级，大窑大汽水价格依然维持不变，在“质价比”竞速中先下一城。

“质价比”进阶，

从需求到品质的双向奔赴

深刻洞悉且不断满足“消费者需要什么”的同时，大窑饮品也将“我能提供什么价值”做到了极致。

当新质生产力成为热词的当下，大窑饮品早已沿着这样的发展路径从内蒙古走向全国。在大窑的数字化车间里，信息化和自动化的应用场景全面铺开，不仅配备全自动灌装机、全自动码垛机器人等一系列智能化装备，还通过设备的互联互通，实现了实时监控生产过程，根据系统排班引导精准生产和柔性内控。

而公司推行的0471管理战略，全面覆盖了包括生产工艺、供应商、卫生环境、运输等环节，确保全员、全过程、全方位地管控产品品质，实现了从原材料到餐桌全链条可追溯，确保把高品质的产品带给消费者，不断为“质价比”加码。

同时，大窑饮品为实现全国化布局，持续强化供应链体系，落地的具体动作就是在全国兴建七大生产基地，从内蒙古一直延伸到了吉林、辽宁、宁夏、陕西、山东、安徽。

就企业价值而言，自建生产基地能够让公司从原材料、生产、包装、运输等多方面把控品质，提升核心竞争力。从利他而言，七大生产基地可以打造生态圈，强力赋能上下游合作方，既能不断优化上游供应商的甄选与准入标准，优中择优，对终端经销商来说，大窑还可以高效地保障产能，保障货品充足并及时交付。由于物流半径缩短，辐射更多区域人群，降本增效之下，终端经销商利润变得更丰厚，渠道力就此不断增强。

如此往复，在优我与利他之间，形成了一个正向循环的价值闭环，人无我有，人有我优，双向奔赴，共进共赢。这样的打法，自然无往而不利。

至于现在，国民汽水配上国民硬汉，吴京握着大玻璃瓶的形象出现在全国各地，“大汽水喝大窑”的品牌口号响彻大江南北，在产品力、供应链能力、渠道力并驾齐驱之下，品牌力与口碑的攀升，不过是水到渠成的事情。