V观财报｜酒鬼酒年报、一季报营收净利双降，自曝三大原因

　　中新经纬4月28日电 酒鬼酒业绩不达预期。

　　酒鬼酒28日晚间披露2024年第一季度报告，公司季内营收4.94亿元，同比降48.8%；归属于上市公司股东的净利润7338.03万元，同比降75.56%。

　　对业绩变化，酒鬼酒表示，2024年以来，白酒行业整体仍处于调整期，行业挤压式竞争进一步加剧，白酒产品价格承压，渠道客户信心仍处于修复阶段，次高端以上产品消费需求仍待恢复。公司一季度营销核心工作是持续坚定推进营销模式转型，恢复稳定主营产品价格，修复渠道利润及信心。但受各方面因素影响，公司业绩表现不达预期。

　　具体来看，酒鬼酒提到三大原因。

　　一、2023年以来，公司启动了以渠道费用改革为核心的营销模式转型工作，公司以构建BC联动营销模式为目标，将营销工作重心转移到样板市场打造、核心终端建设、消费者动销等工作。一季度公司市场拓展及动销数据均反映出产品动销表现向好，但合作伙伴适应新模式仍需时间，客户回款谨慎，导致公司本季度销售收入仍然承压。

　　二、一方面，公司为坚定实施渠道精耕策略，维护市场健康秩序，主动对部分渠道客户及其运营产品进行调整，短期内对回款造成影响。另一方面，受市场及消费整体影响，行业整体处于库存去化周期，渠道客户打款意愿谨慎，导致回款不及预期。

　　三、为支撑内参系列产品营销模式转型，稳定市场价格，公司于2023年四季度推出内参甲辰版，同时主动对老版内参、文创、专销类产品进行控货、停货。由于一季度内参甲辰版尚处于市场拓展阶段，未形成销量支撑，加之其它内参产品因控货、停货未形成规模收入，导致公司一季度高端产品收入及利润均同比有大幅度下滑。目前，依托前期策略，内参核心单品市场价盘逐步恢复，新品市场拓展有序推进，预计二季度内参产品将恢复正常销售节奏。

　　公司湘泉等品牌大众价位段系列产品，本季度销量虽有所增长，但公司新增产能受储酒期影响，短期无法转化为产成品，目前阶段公司大众价位段产品仍受产能制约，尚无法形成有效销售收入及利润补充。

　　酒鬼酒同日披露2023年业绩，公司年内营收28.3亿元，同比降30.14%；归属于上市公司股东的净利润5.48亿元，同比降47.77%；拟向全体股东每10股派发现金红利10元(含税)。

　　来源：公司公告

　　分产品看，酒鬼酒内参系列营收7.15亿元，同比降38.21%；酒鬼系列营收16.47亿元，同比降27.45%；湘泉系列营收7054.65万元，同比降68.03%；其他系列营收3.88亿元，同比降0.15%。

　　公开资料显示，酒鬼酒注册地为湖南省吉首市，主要从事馥郁香型白酒系列产品的生产和销售，目前产能12000吨左右，生产三区一期工程2024年可以投产，生产三区二期工程在建，项目投产后将新增10800吨产能。公司依托“地理环境的独有性等优势，成就了“内参”“酒鬼”“湘泉”三大系列产品。“酒鬼”“湘泉”为“中国驰名商标”。公司控股股东为中皇有限公司，实际控制人为中粮集团有限公司。

　　二级市场上，截至4月26日收盘，酒鬼酒报50.2元/股，公司总市值为163亿元。(中新经纬APP)