珍酒李渡上市一周年，港股白酒第一股和中国酱酒第二股成长记

2023年4月27日，珍酒李渡打破行业长达7年的上市沉寂，以港股白酒第一股、中国酱香白酒第二股身份登陆港股市场，开启资本市场的远航之旅。

（珍酒李渡上市现场）

2023年，珍酒李渡实现营业收入70.30亿元，同比增长20.10%；经调整净利润16.23亿元，同比增长35.50%。而从中国白酒上市公司2023年公布的业绩情况看，珍酒李渡营收规模有望跻身白酒上市公司前十。

逆势而上的白酒传奇

2023年，珍酒李渡从1月13日递交招股书、3月26日通过聆讯、4月17日开启全球发售，到4月27日挂牌上市，上市之路走得稳健。

IPO期间，面对市场风云变幻，珍酒李渡大胆摒弃基石投资，选择市场化发行，凭借高稀缺性、高稳健性和高成长性，成功吸引国内外资本关注，以53.1亿港元的募资规模，荣登2023年港股市场和全球消费行业募资额最大IPO。

上市不到4个月，珍酒李渡先后被纳入“港股通”和标普全球BMI指数，上市不到8个月，被纳入富时全球股票指数系列的四项重要指数。

（珍酒李渡被纳入“港股通”和标普全球BMI指数）

珍酒李渡由此不断迎来更为广阔的投资者，在国内外资本市场的知名度、认可度进一步提升。

据不完全统计，珍酒李渡上市以来，高盛、中金、国泰君安、中信、海通国际、华创、招商等30余家国内外知名券商机构刊发研报百余份，给予珍酒李渡“增持”“买入”“强烈推荐”等正面评级。

从资本市场的表现来看，珍酒李渡2023年业绩报告发布以来，其股价保持在10港元以上，内在价值的坚韧被市场认可。

上市以来，珍酒李渡股票流动性、交易活跃度持续增强，2023年成交额132.8亿港元，在港股流动性持续趋紧的背景下尤为引人关注。

珍酒李渡稀缺标的属性也在不断吸引南向资金进场，并持续扩大持股和交易占比。Wind数据显示，截至4月26日收盘，珍酒李渡获南向资金累计持有2.29亿股，占公司发行普通股的6.76%。

精准战略奠定发展基石

珍酒李渡的发展历程，是企业在逆境中成长的典范之一，也是中国白酒企业国际化、现代化转型的一个缩影。

（贵州珍酒石子铺厂区）

上市后，珍酒李渡不仅在资本层面实现了国际化布局，更在品牌文化、营销策略上展现出全球视野，从“七句箴言”到“四驾马车”（品牌、产能、渠道、团队）战略，公司构建了一套独特的战略棋局，向世界讲述中国白酒的故事。

品牌建设上，珍酒李渡通过举办品鉴会和回厂游等沉浸式体验活动，精准触达核心消费者。据统计，珍酒李渡2023年共计举办品鉴会超12万场，回厂游接待超16万人。以珍酒为例，借助独特丰富的品牌内涵，正不断擦亮“两大国宴酱酒”金字招牌。

产能扩张上，珍酒李渡精心“酿造”产能，以超5万吨的年产能和11万吨的基酒储存，为未来应对市场竞争备足了“弹药”。特别是旗舰品牌珍酒，2023年投产4万吨，优质基酒储存6.5万吨，产能规模稳居贵州酱酒企业前三。

渠道布局上，通过实施双渠道增长战略，打造了扁平化且贴近消费端、覆盖全国的经销渠道，在产品组合、定价机制以及渠道网络方面制定差异化策略，实现了渠道的高效运转。2023年，珍酒李渡经销商数量达7261家，较2022年增加643家。

团队建设上，推出的股权激励计划，基本涵盖职能部门的大部分核心成员，并与公司业绩目标挂钩，有利于吸引和留住公司核心管理、技术和业务人才，进一步激发企业动力和活力。目前，产品开发团队共计233人，其中，国家白酒评委8人，省级白酒评委33人。同时，与江南大学、贵州大学等建立校企合作机制，不断引进和培养创新人才。

（江西李渡元代烧酒作坊遗址）

从品牌建设到产能布局，从渠道优化到团队建设，每一步都体现着珍酒李渡对行业趋势的深刻洞察与前瞻布局。

在ESG方面，2023年，珍酒李渡完成了150多项ESG管理与提升工作，提前两年实现了四项2025年的既定战略目标，并获万得ESG“AA”评级，入选“2023年度万得中国上市公司ESG最佳实践100强”榜单。旗舰品牌珍酒还获评“国家级绿色工厂”称号，成为2023年度入选的5家白酒企业之一。

珍酒李渡注重“强身健体”

3月26日举行的珍酒李渡2023年全年业绩投资者说明会上，珍酒李渡集团董事长吴向东以“强身健体”这一关键词总结了2023年的各项工作和成绩，并透露将继续以“强身健体”部署2024年及更长周期的工作，持续筑牢基础，抓住行业头部化带来的市场机遇。

（湖南湘窖酒业厂区图）

白酒行业当前正处于深度调整与转型升级的关键时期，面临的挑战与机遇并存。一方面，行业内部竞争加剧，尤其是在高端与次高端市场，品牌集中度不断提升，头部效应显著，中小型企业生存空间受到挤压。

另一方面，消费市场趋于理性，消费者对白酒品质、文化内涵以及健康属性的要求日益提高，这对白酒企业的品牌塑造、产品创新及营销策略提出了更高要求。此外，行业外部环境的不确定性，如宏观经济波动、政策法规调整等，也为白酒行业的发展增添了诸多变数。

在这样的行业背景下，珍酒李渡展现出显著的竞争优势。

首先，珍酒李渡依托深厚的品牌底蕴与卓越的产品品质，通过精细化管理和品牌差异化策略，牢牢把握行业发展的脉搏，品牌影响力持续增强。2023年，珍酒李渡高端产品收入同比增长33.2%，珍酒真实年份酒系列、珍三十、李渡1308、湘窖巃匠等核心单品，已在高端和超高端市场中占据了一席之地。

（珍酒李渡光瓶酒系列产品）

其次，成功登陆港股市场，不仅为企业带来了充足的资金支持，也提升了品牌形象和国际知名度，为后续的市场扩张和品牌升级奠定了坚实基础。同时，作为中国酱酒产业的重要一员，珍酒李渡不仅拥有得天独厚的产区优势，更有着产能、品牌等优势，将为其带来前所未有的发展机遇。弗若斯特沙利文数据显示，以2023年收入计，珍酒李渡已成为中国第三大民营酒企，珍酒成为中国第四大酱酒企业，仅次于茅台、习酒、郎酒，跻身酱酒行业头部。

最后，珍酒李渡注重“强身健体”，即在产能扩建、品质提升、渠道优化、品牌建设等方面持续发力，这不仅巩固了其在行业内的领先地位，也为应对未来市场的不确定性提供了更强的抵御能力。

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