刘强东带路，数百位总裁下场带货！

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作者 | 张逸 来源 | TOP电商

雷总打开了企业家直播带货的“潘多拉魔盒”。

紧接着，近日，刘强东以数字人的身份亲自在直播间带货，一场直播就创造了超5000万的营业额。

受到这样的刺激，超数百位大佬们也开始跃跃欲试，纷纷寻求与京东合作，定制属于自己的数字人形象。

数字人总裁群抗衡雷军

在如今这个存量竞争的时代，流量无疑是企业的“黄金宝藏”。

4月16日，刘强东以数字人的形象现身直播间，一场直播下来，销售额高达5000万。

图源：京东超市采销直播间

这一惊人的成绩不仅令业界为之震动，还吸引了众多品牌商、文旅企业、金融机构等上千家企业的关注，纷纷咨询如何借助数字人直播带货来提升自身品牌价值。

面对这一态势，京东云迅速行动起来。

4月24日，京东云宣布正在紧锣密鼓地训练超百位总裁数字人，旨在直播带货领域抢占先机。京东云言犀团队开启了“火箭加速模式”，为客户提供一对一的VIP定制服务，确保按时交付高品质的产品。

同时，为了让更多品牌商体验到数字人直播的神奇之处，京东云还推出了30天免费试用政策，让企业可以放心尝试，觉得满意再下单。

有媒体报道，4月25日，京东云言犀数字人与大同市数字城市投资建设达成合作，成功打造并推出了花木兰数字人。

这位数字人花木兰不仅能像专家一样对名胜古迹了如指掌，担任博物馆讲解员，为人们提供深度游览体验，还能化身农特产带货主播，实现24小时不间断直播。

图源:网络

京东采取的这一系列行动，很大程度上是被雷总逼的。

自从小米SU7大卖之后，众多来自车圈、互联网圈的大佬们都纷纷涌入直播间，他们借助直播、短视频以及网红等多种方式，疯狂地抢占流量，并且这种趋势至今仍在延续。

现如今，京东为其他企业推出多达数百位的数字人总裁，似乎是有意要和雷总battle一下。

雷军无敌，数字人败北

其他企业的数字人总裁，看似来势汹汹，实则难以撼动雷总的地位。

以数字人刘强东的直播为例，直播结束后争议不断。

有人惊叹于东哥的小动作之逼真，还有人期待东哥与奶茶妹妹合体能带来更震撼的数据。

但更多的网友却感觉被“耍”了，直呼“一个假人开直播让我消费”，甚至将其与雷总比较，认为“东哥不够诚意”。

数字人“采销东哥”首秀的数据确实亮眼，不到一小时直播间观看量就超过了2000万。

然而，仔细想想，这其中有多少人是真正为了看东哥直播而来呢？

恐怕不少人只是被“全网最低价”所吸引，只是为了购物而已。

在数字人的直播间里，“采销东哥”虽然滔滔不绝地介绍产品、发红包、抽福利、上链接，还与消费者互动，但在网友们看来，“数字东哥”过于生硬，没有感情，就像个念词机器。

当“数字东哥”介绍牛排时说“咀嚼时，能感受到肉汁在口中溢出”，网友们忍不住吐槽“你起码当着我们的面吃一口吧”。

再回顾2016年双11期间刘强东亲自下场直播的情景，那才是真正的精彩。

刘强东领衔京东“12小时马拉松明星直播秀”，有40多位明星大咖助阵，促销力度强大。截至11日12点，就有2100万人次在线观看，获得500万个赞，成为京东4小时直播SHOW的人气之王。

图源：网络

当时的数据几乎相当于澳大利亚全国人民都观看了手机京东直播。

虽然现在看起来这个数据很低。

要知道，那时直播带货还未完全成型，小杨哥还在快手，“小杨哥家族”和家族故事尚未诞生，而“淘宝一姐”薇娅在那年双11也才引导成交600万元。

另外，我们反观雷总的“骚操作”，可谓是话题度十足。

从提及马斯克、张颂文，到“互联网许愿池”、连线长城魏建军，再到辟谣“爽文男主”的一生，每一个话题都能让网友津津乐道。

雷总在直播间主打一个接地气，与网友们互动自然，毫无距离感。千亿身价的互联网大佬在直播间“唯唯诺诺”，化身“社恐”，被百万网友在线“调侃”，这样的“直播剧本”怎能不吸引人？

图源：小红书

由此可见，当主播变成了AI，直播间就失去了原本的意义。

人们看直播不仅仅是为了看产品，更是为了感受人与人之间的沟通与情感交流，达到一种情感共鸣。

所以，其他企业的数字人总裁难以威胁到雷总在直播界的地位，这是显而易见的事实。

刘强东急了

京东这位电商巨头自开年以来就展现出了前所未有的紧张感。

先是登上春晚这个备受瞩目的大舞台，成功吸引了全国观众的关注；随后，老板刘强东亲自上阵，开启了直播带货的新模式。

这一系列的大举措，无疑折射出刘强东内心的焦虑与急切。

然而，这种焦虑并非毫无根据。

从资本市场的表现来看，京东的股价持续走低，市值大幅缩水，逐渐被拼多多等后起之秀远远甩在了身后。

截至2024年4月24日美股收盘，阿里巴巴的市值竟是京东的4.2倍，拼多多的市值也达到了京东的3.7倍，这一数据足以说明问题的严重性。

图源：雪球

从财报上看，京东在2023年的成绩似乎还算不错。

其营收达到了10847亿，同比增长3.7%；全年归属于公司普通股股东的净利润为242亿，同比增长132.8%。尽管在营收和净利润方面都有一定的增长，但京东的整体增速已明显放缓。

与2021年高达27.6%的增速以及2022年的9.9%相比，2023年3.7%的营收增长率，无疑清晰地显示出京东增长动力的减弱。

此外，京东还面临着频繁的高管人事变动问题。

今年6月，原京东CEO徐雷退休，由原京东CFO许冉接任；原京东物流CEO余睿卸任，由原京东产发CEO胡伟接任；11月，原京东零售CEO辛利军也被许冉取代。

近年来，行业内对京东的发展也存在一些负面评价。

消费者认为京东不再像以前那样便宜，服务优势也不明显；商家则指出京东大促的流量下滑，转化率降低；直播界人士则觉得京东缺乏头部主播，已经在直播电商领域掉出了第一梯队。

面对如此艰难的局面，刘强东迫切需要找到一条突破困境的路径。

而目前看来，数字人刘强东直播或许就是他找到的破局之策。

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