快手带货一姐，粉丝破 1 亿！

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作者 | 张逸 来源 | TOP电商

“接下来我的目标是，成为全网第一个，粉丝破亿的女主播。”

在为4月14日直播预热的视频中，快手带货主播蛋蛋这样说到。

图源：快手截图

截至目前，全网粉丝破亿的账号仅有四个，其中两个为官方账号：人民日报和央视新闻；另外个则是经常贡献话题、出现在热搜上的辛巴和小杨哥。

相比于辛巴和小杨哥，可能很多人听都没听过蛋蛋是谁，“粉丝破亿”到底是在口出狂言、营销噱头还是真能做到呢？

蛋蛋粉丝破亿，

辛巴就退休？

今年3月底，蛋蛋冲刺了9500w粉丝，4月14日，蛋蛋又再次开启直播带货冲刺9800万粉丝的目标。

4月14日，蛋蛋连续开播十几个小时，送出100万桶洗衣液，粉丝量成功冲刺到9800万。直播时，蛋蛋鞠躬感谢师傅辛巴，辛巴调侃说：“蛋蛋粉丝破亿那天，我脱光给你们看！到那天，我也就退 （出直播） 了。”

图源：微博

那么蛋蛋到底是谁？这可能是很多人心中的疑问。

网上公开资料显示，蛋蛋在大学时就创业卖衣服，开过一家服装厂，最多的时候同时运营着6家淘宝店，2018年就积累了百万粉丝。

2019年加入辛选集团，成为辛巴徒弟，首次露面即涨粉30多万。据传闻，辛巴第一次假面就很看好她，很快就签下了蛋蛋。

此后她也没让辛巴失望，直播带货成绩不俗：2020年双11首播，单场直播销售额超2.7亿；2021年“挑战辛巴”带货直播，单场GMV达14.61亿，4款商品GMV破亿，28款商品单链接GMV破1000万。

新榜数据显示，在过去的2023年，蛋蛋在快手带货成绩位于榜首，带货GMV为171亿，而辛巴仅为125亿，二人累计带货近300亿元，在整个快手电商的占比中是超级头部的存在。

图源：新榜

在辛选的5年，蛋蛋粉丝数量飙升，成为千万级头部主播，早已将辛巴其他徒弟“时大漂亮”、“赵梦澈”、“猫妹妹”等人甩在身后，如今即将迎来破亿大关。

近段时间以来，辛巴反复透露有意退出直播带货，将直播带货事业全部交给徒弟来做。

并且值得一提的是，前两天辛巴用大号辛巴辛有志开启直播带货时，或许是评论区负面言论和业绩不达预期等原因导致情绪失控，辛巴怒骂“快手是一个垃圾平台”，并怒怼“太原老葛”和马洪涛等情感主播借剧本碰瓷。

很快辛巴就因这些过激言论被快手以违反社区规则为由封禁。据悉，这场号称能冲到5亿GMV的带货直播，最终以6000多万的销售额惨淡收场。

如果辛巴真的彻底退出直播带货或被彻底封禁，那么蛋蛋很有可能要挑起辛选的担子，成为辛巴的接班人。

蛋蛋被辛巴力捧

虽然没有师傅辛巴的知名度，但能成为快手的头部主播绝对不简单。

那么为什么蛋蛋能这么讨快手“老铁”们的喜欢，成为快手第一带货女主播呢？

首先，蛋蛋展现的直爽、真性情的性格以及极具冲突与戏剧性的直播风格正好符合大部分快手用户的看点。在蛋蛋的直播间里，能经常听到“赚不赚钱无所无谓”、“播的是师傅的面子”等字眼，既让粉丝觉得自己被当作家人，是真的在为粉丝谋福利，又表现出对师傅的死心塌地。

在直播中辛巴经常公开对其进行教导、训斥，但蛋蛋从不发脾气，打不还口骂不还手。就在4月14日的直播中，辛巴再度对蛋蛋严厉训话。他质问蛋蛋哪来那么多不满，团队像死人般，还吐槽就只剩下陪伴，太菜，感觉像与一帮愚蠢之人共事，最后蛋蛋低头道歉，辛巴才缓和下来。就算粉丝即将破亿，仍然对师傅毕恭毕敬，这种努力专注、重视师徒感情的人设，让其收获不少粉丝。

另外，蛋蛋的成功离不开师傅辛巴的力捧。蛋蛋加入辛选后的很长一段时间，辛巴经常为其引流，很多人认识蛋蛋都是从辛巴直播间开始的。

图源：网络

并且近一年来，各大电商偏平台都在弱化头部主播。去年3月，东方甄选官方公众号发布了一则“百万主播”招募。自从董宇辉走红后，东方甄选就开始不断完善培养体系，计划培训并推出多批新主播。李佳琦所属的MCN机构美腕，也在尝试借助头部主播影响力，打造更多腰部主播IP。去年，美腕首次高调招募主播，被外界解读为弱化李佳琦的信号。

快手平台也在逐渐去辛巴化。辛巴作为快手平台的顶流主播，曾经风光无限。然而，近年来，辛巴多次陷入争议，被封禁，其影响力也日渐式微。为了规避风险，辛巴主动弱化自己在团队中的影响，重点培养其他主播，与辛选旗下“赵梦澈”等其他主播相比，蛋蛋是最好的选择。

直播带货大变天

尽管蛋蛋想要冲刺1亿粉丝，但随着直播带货越来越规范化，不管是对于她还是其他带货主播来说，直播带货的风险会越来越大，稍有不慎就会受到处罚。

前段时间，新颁布的《消费者权益保护法实施条例》 （以下简称《条例》） 对直播带货提出了更高的要求，《条例》规定以后直播带货必须说清楚“谁在带货”“带谁的货”；规范了营销行为，明确了平台、直播间和主播“人人有责”，三方都需要承担相应的责任和义务。

图源：《消费者权益保护法实施条例》

可以预见的是，随着7月1日起《条例》正式施行，直播电商消费者的权益将得到强有力的保障，同时也会对直播电商行业产生深远的影响，会有一大批人退去，当然，也会有新的人来。

随着行业的不断发展和规范化，蛋蛋和她的同行们需要不断提升自己，以适应新的市场环境。

直播带货已经进入下半场，粉丝和流量只不过是表面浮华，如果不提高产品和服务质量，翻车只是一瞬间的事。

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