林氏家居投资超10亿的产业基地揭开面纱，将有100家核心供应商“拎包入住”

界面新闻记者 | 蓝丽琦

林氏家居（公司全称“广东林氏家居股份有限公司”）位于佛山南海的产业集群智造基地，一期项目已于4月下旬首度亮相，正式投产营运。

根据林氏家居官方介绍，该基地分两期建设，总投资超过10亿元。其中，基地一期项目投资3.6亿元，建筑面积达17万平方米，主要生产沙发、软床、床垫等，目前为林氏家居提供40%左右比例的软体类产能，计划是引入上下游产业生态链不低于100家的供应商。

林氏家居产品中心副总裁欧碧顺在开园仪式现场透露，基地一期的年产值有望达到24亿元。

而据此前地方官方《南海九江》信息，基地二期项目则是开辟板式床、柜类等板木家具，将产线往定制领域延伸，二期项目力争2025年前启用。

林氏家居还透露，该基地还计划建造40万平方米的数字化精益制造标准厂房，以满足林氏家居部分品类的产能需求。但具体是那个品类，林氏没有具体说明。

作为从互联网起家的细分渠道家居龙头，同时也是家具制造之都——佛山目前规模最大的家居品牌和企业，林氏家居一直遵从“轻资产”运营原则，一直没有自建工厂。

但如今在佛山拿地自建产业基地，不禁让人发问：林氏是开始自产了？答案是否定的。

界面新闻现场获悉，林氏家居产业集群智造基地的生产模式，是引进公司核心经销商的生产线，再由林氏通过自建的制造运营管理系统，对生产线进行统一管理，其中包括原材料集中采购、订单下派到各生产线、产品打包后由林氏进行统一物流配送等多个环节。

林氏家居位于南海九江镇的产业基地。图片来源：林氏家居

“我们不但会赋能他们的生产管理，他们的信息化管控，同时我们还会去辅导他们对于这些工厂的生产运营，也会做一些咨询相关的服务。”林氏家居赋能部相关人员向界面新闻解释。

该人员还梳理了供应商被筛选进入林氏基地体系后，林氏赋能部的一系列安排。

第一，是先确定是供应商经营以及产值规划，确定战略方向；其次，衡量供应商进入体系后的能力，具体能够投多少资金，与之相对应的是，林氏能够给供应商多少订单，会有多少产值；最终再以产值为核心目标，去计算供应商需要投多少产线，每一条产线配备的人员岗位编制。

“甚至包括他们的二线管理人员，我们都有标准模型能够给到他们做参考。”该赋能部人员表示，包括厂区内的布局规划，现场的规划图纸也是由林氏出。

也就是说，供应商可以带着他们的生产线直接搬到林氏。前提是通过层层筛选，满足林氏的低成本要求、分成比例，接受林氏的直接管理。

但回报也很直接——可以获得林氏家居这个互联网家具巨头庞大的订单量，入驻基地后也成为更核心的供应商。一家软床核心供应商在林氏基地投资了2000万元，预测2024年的营收可以达到1.8亿元。

不过有一点需要强调，根据基地现场多位人员表述，在供应商入驻的生产线中，林氏家居没有做设备上的投资，重资金投入的核心设备几乎都是厂家购入。

比较典型的例子是，一家皮布核心供应商在基地投资450万元，规划年产值约1.6亿元，其中布置了1台真皮录皮机和2台真皮裁皮机，现场人员介绍均为百万级别的设备。如若按照100万元/台测算，三台设备的购买金额就占了产线投资的2/3。

林氏家居产业基地裥棉车间。 图片拍摄：蓝丽琦

不难看出，这个产业基地依旧还是把林氏的轻资产运营思路体现得淋漓尽致。少了设备和工人上的投入，林氏可以有更多资金去做软件、系统的开发，完善管理监控系统，以及其一直引以为傲的免费送装服务。

但该模式在国内属于首创。同样以代工生产为主的宜家IKEA，采取的也是供应商在当地生产后再运输至配送中心或者仓库的模式，并不会像林氏用自己的系统监督生产线。

林氏和供应商的深度绑定，也催生了另一种意义的链条——从林氏出来的人才，往上游市场发展，然后又回来成为林氏的核心供应商。

在基地一期的其中一栋大楼中，相关人员介绍，这16家供应商里面，就有3家的老板是林氏曾经的人才。这样的链条关系，其实在每个行业头部中都存在，例如家电赛道的美的集团（000333.SZ），这也是美的能走向行业龙头的关键一步。

也基于此，林氏家居如今还把自身定位为“链主”，不再局限于品牌，而是跳出来去强调在供应链中的地位，强调其在佛山家居行业中的龙头带动作用。

欧碧顺在现场表示，林氏家居将以数智化赋能串联起供应商、家具企业、消费市场等核心结构的组成板块，并扩大赋能的辐射半径，实现佛山市家具电商产业集群转型升级体系的搭建，形成“1+1+N”产业链龙头效应。

但想要带领行业发展，林氏的体量还远远不够，自建基地可视为林氏寻求大规模增长的重要尝试。林氏家居内部也对产业基地寄予厚望，甚至三期项目已确定、四期项目已在路上。相关人员透露，未来基地二期和三期的订单销售额覆盖将会达到70%。

回望2023年，林氏家居已经“低调”成为一家百亿企业。界面新闻从林氏家居内部多个职能部门中获悉，林氏家居已在去年跨入百亿营收规模。

聚焦到资本化道路上，自2021年进入上市辅导期以来，林氏家居还未正式披露招股书。不过2022年8月从“林氏木业”更名至“林氏家居”，再到今年产业基地投产，这一切都是在为上市做准备。