营收44.9亿元，它在2023年净利上涨135%

4月23日，水羊股份公布2023年年度报告及2024年第一季度财报。数据显示，2023年公司营收为44.93亿元，同比下降4.86%；净利润为2.94亿元，同比增长135.42%；扣除非经营性损益后的净利润为27.26亿元，同比增长180.80%。2024年第一季度公司营收为10.32亿元，同比下降1.36%；净利润为0.40亿元，同比下降23.25%；扣除非经营性损益后的净利润为0.53亿元，同比上升44.67%。

● 截自水羊股份财报

对比往年，水羊股份营收在2021年达到峰值50.10亿元，净利润为2.36亿元，随后的2022年营收及净利润均不及2021年。虽然2023年，水羊股份营收不及巅峰，但净利润却为历史最高。一系列改革措施下，集团正向着高毛利、高利润、高品牌溢价的方向稳步前进。

财报中，水羊股份并未提及此次业绩下滑的原因。但水羊股份表示，此次净利润及扣除非经营性损益后的净利润的增长是因为公司自主品牌多层次品牌矩阵体系进一步完善、品牌资产持续沉淀、CP品牌业务进入良性轨道、整体业务及产品结构进一步优化、高毛利品牌占比持续上升，以及管理效率和组织架构的完善。

当前，各大美妆集团包括逸仙电商、上海家化等纷纷进行战略调整，高毛利、高利润、高品牌溢价成为各大集团改革的方向。

水羊股份在优势分析中首先提到，多年来水羊股份致力于发展自有品牌与CP品牌，包括有“EDB”“御泥坊”“小迷糊”“大水滴”“御”“VAA”等多个品牌，初步构建了高奢、中产、国潮、大众多元的品牌体系，产品品类覆盖面膜、水乳膏霜、彩妆、清洁洗护等。同时，水羊股份通过独创的“全球美妆最佳CP”模式，与全球美妆特色企业建立深度合作，完成细分品类布局。

自从收购高奢护肤品牌伊菲丹EDB后，水羊股份持续加强品牌建设，建设品牌形象，同时加强EDB在线上线下的布局；对于御泥坊，水羊股份通过研发原料备案，与3000+达人合作等方式，顺利完成品牌升级；大水滴、小迷糊、VAA、御等品牌相继完成升级，并在销量及用户心智上完成突破。

对于CP品牌，水羊股份采用1+5+n的层次结构，其中1个大集团为强生，目前合作已步入稳健发展轨道；5大品类分别为护肤、彩妆、个护、香水、健康食品，n代表公司已经完成了大美妆品类下的细分品类布局，合作多个海外优秀品牌。值得提到的是，香水作为如今的热门赛道，与水羊股份合作的阿曼王室国礼香水品牌AMOUAGE，于2023年在中国S级商业地标“张园”开启国内首家概念店，并进驻一众高奢、小众零售平台，为高端消费人群打造奢华且独一无二的穿香体验。

去年4月，历时3年6个月的水羊智能制造产业园正式开园，水羊股份董事长、总经理汀汀表示，希望水羊股份身上能够打上科技的标签。研发上，水羊股份持续加码“多元肌肤科技”，从体系化研发到科学化配方，再到智能化生产赋能品牌，致力于为东方消费者找到更匹配的肌肤解决方案。

得益于“双科技”战略（研发赋能品牌，数字赋能组织），水羊股份建立了完善的研发体系。

在研发赋能品牌上，水羊股份搭建了完善的研发体系，现已形成由首席科学家为学术带头人的“大研发”专家梯队，围绕基础前沿研究、国际研发实验室搭建、核心原料研究、配方技术创新、包材研发等领域进行研发全链路科学管理；在数字赋能组织上，水羊股份提出“四化”战略，即职能研发化、方法流程化、流程数据化、能力数据化，最终实现人才职业化，组织平台化。通过在线的数据化、智能化的基础设施，水羊员工能够充分发挥个人主观能动性，对于集团整体运作效率也有很大提升。

2023年，水羊股份获得67项专利授权、10篇论文发表、备案两款新原料（黑参提取物、PQQNa2）。截至目前，水羊股份共获得400多项专利申请、4000多项质量管理流程和标准、16项行业标准制定及10多种原料独有技术。

据财报披露，2023年水羊股份在淘系平台营收为13.96亿元，同比减少26.70%，在抖音营收为11.34亿元，同比增长60.56%。水羊股份介绍，集团以线上电商渠道销售为主，积累了丰富的数字化经验。

● 截自水羊股份财报

业务方面，水羊股份多个电商系统获得国家软件著作权，其中自主研发的销售管理信息系统，支持千万级日订单的处理能力；管理方面，人力资源、行政、财务、供应链等各板块的管理已处于智能化阶段，并形成了智能人力资源管理、智能行政、智能财务、智能供应链等等。同时，水羊股份还完成所有业务数据化，为集团在研发、产品开发、市场策略等方面提供更深层次的决策参考。

团队建设上，水羊股份建立了具有行业竞争力的薪酬和激励体系，保证核心管理团队年轻且稳定，熟悉市场变化并可以快速做出反应。

此外，水羊还积极落实“内部平台生态化，外部生态平台化”的双平台生态战略，成立“水羊生态联盟”，致力于打造一个跨区域、跨领域、跨平台的美妆生态联盟，共同推动行业发展，并为联盟成员提供一个信息共享、联合创新、资源协同、投资赋能的平台。

水羊股份提到，未来将继续坚持“双科技赋能”“自有品牌与CP品牌双业务驱动”的发展战略，有序推动“双平台生态建设”，追求营收、利润高于行业的增长目标。