出海难度上升，三七互娱“因地制宜”竞逐千亿市场

4月19日，三七互娱发布2023年年度报告与2024年第一季度业绩预告。公告显示，公司2023年实现营业收入165.47亿元，归母净利润26.59亿元；2024年第一季度预计营业收入同比增长超过25%，预计归母净利润为6亿元至6.5亿元，预计季度环比增长30%-40%。

位居中国游戏出海第一梯队的三七互娱，历经多次战略转型之后迎来厚积薄发。财报数据显示，报告期内，三七互娱实现海外营业收入58.07亿元，在全球市场已形成以 MMORPG、SLG、卡牌、模拟经营为基石的产品矩阵。

游戏出海进入深水区，出海“老兵”显现优势

近年来，中国游戏出海已过飞速增长阶段，市场竞争日趋激烈。《2024中国游戏产业趋势及潜力分析报告》（以下简称《报告》）数据显示，2023年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入163.66亿美元（折合人民币约1185万元），连续两年下滑。

尽管面临挑战，中国游戏企业仍在积极拓展破局策略，如做好长线运营、品类多元化发展等，以增强在海外市场的竞争力。当前，游戏出海进入深水区，拥有强大实力和资源的游戏公司显现出优势。

作为出海“老兵”，三七互娱在不断试错中优化出海方法论，近年来出海业绩获得较大增长。近5年来，三七互娱海外营业收入从2019年的10.49亿元增长至2023年的58.07亿元。根据Sensor Tower数据，企业入围2023年中国手游发行商海外收入榜年度前三，在全球市场已形成以MMORPG、SLG、卡牌、模拟经营为主的产品矩阵，并推出多款出海标杆产品，《Puzzles ＆ Survival》《叫我大掌柜》《데블 M》《云上城之歌》《斗罗大陆：魂师对决》《Ant Legion》等多款产品表现稳健。

以融合了“三消+SLG”玩法的出海现象级产品《Puzzles & Survival》为例，自2020年上线以来，凭借创新性的游戏品类融合和文化融合，保持了强大的市场生命力。2023年4月，该游戏刷新了月流水峰值记录，截至2024年2月累计流水超过百亿元。

携手优质游戏研发商，因地制宜开拓全球市场

在三七互娱十余年的出海历程中，因地制宜的出海战略及携手CP（游戏研发商）共赢，是其出海成功的关键。针对不同的市场，三七互娱结合当地特点，重点发行不同类型的游戏，并定制化营销策略。

为破解同质化困局，三七互娱采用“重度游戏轻度化，轻度游戏重度化”的策略，打出差异化竞争优势。财报显示，三七互娱在韩国市场上线的《데블M》通过“做减法”突出游戏核心乐趣，从而实现了游戏体验上的差异化优势。据悉，该产品在韩国竞争激烈的MMORPG手游赛道成功突围。

在携手CP共探海外市场的过程中，三七互娱改变过往“走出去－签产品－做发行”模式，转变为“种树”的角色。具体而言，就是和CP深度绑定，深度参与产品开发，从题材、玩法、本地化翻译等方面为CP出海给予建议。三七互娱根据多年来在海外运营、发行的经验，发挥市场、用户等方面的优势，让CP少走弯路，帮助其实现从产品赋能到调优、再到精细化的长线运营。

三七互娱财报数据显示，2023年，三七互娱旗下在全球运营月均流水破亿产品多达8款，《Puzzles ＆ Survival》《叫我大掌柜》《云上城之歌》等已上线多年的产品仍保持着旺盛的产品生命力，上述产品均为企业携手CP合力打造而成。三七互娱海外相关负责人在接受媒体采访时表示：“三七互娱在海外的成功，不是由我们一家企业完成的，是联合很多优秀CP共同努力的结果。”

创新型本地化人才成企业海外发展的重要引擎

中国游戏厂商竞相出海，企业对人才的需求逐步加大。特别是面对差异化较大的海外市场，优秀的人才成为出海船只的一面帆，成为推动企业扬帆出海、乘风破浪的主引擎。

三七互娱2023年ESG报告显示，为了挖掘与培养创新人才，公司成立“人才管理委员会”“平台技术专业委员会”等组织，并在内部设立各类创新课程及主题活动，结合业务特色打造多维度的人才培养体系。此外，三七互娱还根据不同品类的产品设置多元化的激励阶梯制度，提升新品类激励力度，进一步激发内部创新活力。目前，企业的技术发明专利超40项，涵盖游戏研发、移动应用、互联网营销推广等多个领域。

针对出海业务，三七互娱内部组建了一支由多个国家员工构成的专业化本地团队，团队会根据目标国家的用户行为偏好，针对不同区域做本地化的市场营销策略调整。同时，三七互娱还定期邀请文化领域的专家，为企业员工进行培训，提升员工的文化鉴赏力。

人才队伍壮大为三七互娱带来创新活力。据悉，三七互娱目前已储备超过40款自研或代理优质手游，涵盖 MMORPG、SLG、卡牌、模拟经营以及放置 RPG、休闲益智等众多类型，将面向全球市场陆续推出。

未来几年，“出海”仍将是大量国内游戏公司集中发力的领域，如何把握好当下的机遇是摆在所有公司面前的重要课题。面对日趋激烈的竞争，三七互娱将持续优化产品内容迭代策略，沉淀长线运营经验，海外市场地位有望进一步稳固。

文/彭乐怡