理想L6：让友商尝尝真正的内卷

文｜萝吉

继小米SU7（参数丨图片）上市后，中国车市迎来了2024上半年的另一个标志性事件——L6上市，理想正式杀入30万内。

其实在L6上市前，理想常年坚挺的价格已经出现了松动，L系列在一季度就普遍出现3万元左右的优惠，L8的价格门槛实际上已经杀入30万内。不过和其它品牌相比，理想平均售价依然远高于包括特斯拉在内的新能源品牌。

而24.98万起售的L6上市，代表着理想真正加入了特斯拉、问界、智界、小米、小鹏、比亚迪、极氪等品牌的混战。而L6对整个市场的影响，可能将远超对理想自己的影响。

理想为啥又造了台中大型车？

理想L6详细信息公开前，我一直以为它会是一台中型五座SUV，毕竟中大型级别已经有L7、L8两款车了，理想也是时候推出一款体量更小、定位更主流的产品了。

而看到尺寸参数时我傻眼了，轴距超过2米9，车长超过4米9，车宽依然达到了近2米，这个规格依然是妥妥的中大型定位。虽然确实比L7小，但也仅仅小了半圈，根本没有达到跨级别的差距。对比小鹏的旗舰SUV G9，理想L6的长、宽、高都要更大。

这就带来两个问题，首先是消费者层面，包括我在内的很多人，其实是不喜欢车辆太大的，有很多喜欢理想产品属性、一直在等理想出中型“小车”再入手的客户，会发现4米9多的理想L6依然不大容易接受。

其次就是对理想而言，L6和L7设计相似，但尺寸没拉开差距，且L6的定价又低了一大截，那么理想L6对其它品牌的影响暂且不谈，首当其冲的可能就是理想自家的L7。如果L7的部分订单分流到价格更低的L6上，那么整体收益还是否值得呢？

很明显，理想宁愿大幅降价，也不愿大幅缩小车身尺寸，了解理想品牌的话，其实也不难理解这个逻辑。理想有奶爸车的标签，但本质绝不仅仅是带娃的属性，而是全家出行时每个乘员都能有舒适、惬意的体验。

从之前理想公布的新车规划来看，起码在最近一两年，理想都可能不会推出比L6更小的车，要保持品牌对舒适性的基本追求，理想L6的尺寸，或许已经是底线。

除了小半圈，L6和L7还有啥区别？

理想L6上市后，大家最先关注的不是和其它品牌的竞品对比，而是L7。

首先是基本的空间，L6短了10多公分的尺寸，在后排的腿部空间上还是能感受到的，不过这种差别，基本只是200平和180平大平层的区别，并没有大平层降级到大户型的差距。这点空间差异，基本不会成为影响购车选择的主要原因。

而在设计层面，L系列的套娃依然延续下来，核心元素都全套保留，不过和此前L7/8/9让人很难一眼分辨的情况不同，这次L6的宏观线条明显收紧了一些，虽然体量依然不小，但已经能让人看出“这是台L6”了。

两款车真正的差异，还是在核心配置上。

首先是L7/8/9都标配的空气悬架，L6直接砍掉，只保留了CDC可变阻尼减震器；

L7/8/9高配上的顶置大屏幕（大彩电），在L6上没有出现，且不能选装；

L7/8/9全部采用的三元锂电池，在L6上变更为磷酸铁锂，且电池容量从L7入门的42.8kWh缩减至26.8kWh，不过CLTC纯电续航依然有212公里，比L7小电池版只少了13公里。

可以看出，和此前的车型相比，理想L6在配置上确实做了不少妥协，被调侃的“冰箱彩电大沙发”三要素已经不再齐全，理想标志性的魔毯悬架，也随着空气悬架的削减而消失。

不过，在内饰用料、座椅舒适度以及车载大冰箱等方面，理想L6还是没有妥协，另外在智驾方面，L6依然分纯视觉和配激光雷达的两套方案，软硬件能力和现有车型保持一致。

实际上，上面提到L6缺少的配置，完全可以通过增加一个Ultra版本给配上的，如今只推出Pro和Max版，显然还是要和L7的价格保持足够的距离。

而在避免内耗的同时，理想L6更艰巨的任务，还是应对其它竞品的压力，这里指的其它竞品，目前有且只有一个，就是华为系的问界M7。

从L6开始，理想正式反击问界

虽然很早之前，李想就感叹过“理想ONE被问界M7打残了”，但之后推出L系列和MEGA，理想都从未真正把问界当做核心竞品。或者换句话说，理想此前推新车几乎都没有考虑竞品，一直在按照自己的目标和节奏推进。

而在这次L6发布会上，理想提到了保时捷的卡宴、Macan，也提到了宝马X3，完全没有半个字直接提到其它品牌，但观看发布会的人都心知肚明，L6设定的竞品，就是问界M7，这也是在受到问界巨大的竞争压力后，理想首次展开的反击。

首先是定价，理想称原本L6的起售价是想定在25.98万的，最终又降了一万，和问界M7的5座版完全持平。表面看是同台硬碰硬，实际上理想L6还是放低了姿态，对问界M7展开了激烈进攻。

和问界M7相比，理想L6双叉臂前悬的硬件优势，在消费者眼中的感知或许不明显，但是问界M7主销的是单电机后驱版，四驱版的起步门槛高达28.48万，已经比理想L6的顶配还高。

而起步门槛和问界M7持平的理想L6，依然坚持了双电机四驱，除了加速能力的绝对优势外，四驱应对雨雪湿滑的稳定性、烂路的通过性，都是实实在在影响操控和安全的提升。

功能配置上，问界M7五座版缺失的电动方向盘、方向盘加热、后排座椅电动放倒、杜比全景声等，在理想L6上都是标配，另外L6高配上的车载冰箱，问界M7也没出现。

而问界M7最突出的智驾优势，基本要到28.98万的激光雷达版才体现出来，以下版本都没有基本的高速智驾，而理想L6的低配依靠视觉方案实现高速智驾，高配依靠激光雷达实现城市智驾，并且也将像华为一样，覆盖非城区的乡间小道。

当然，理想的智驾能力到底能不能赶上独占一档的华为，还得等上市后的实测，但只看问界M7的主销配置的话，没有激光雷达、高速智驾的问界M7，是没有智驾优势的。而除了这些配置优势，理想L6另外还有5千定金抵1万、赠送1万元选装基金的优惠，实际售价还要更低。

其实在发布会上，理想解释了为什么L6没有两驱版，其中一段话显得别有深意：“我们考虑过两驱，但加速时间要接近8秒，面对复杂路况时远远达不到要求，所以毫不犹豫放弃了两驱。”

此时再看看0-100km/h加速7.8秒的问界M7后驱版，理想的针对性就显而易见了。

理想今年的销量目标，还有戏吗？

今年初的时候，我写过一篇分析理想80万销量目标的文章，我当时的观点是，从2023年的36万直接冲到80万辆，难度极高，但对理想来说，并非完全不可能。而实现目标最关键的一环，就是L6。

后来的情况我们都知道了，MEGA上市后遭遇舆论风波，订单也不及预期，李想本人发布道歉信，同时理想对全年的销量目标，据悉也下调到了56到64万辆，即便如此，这个目标也依然颇有悬念。

此前理想制定年销80万辆目标的基础，除了MEGA能成为50万以上全品类销冠外，更重要的是L6的上市，不会影响L7/8/9现有的销量基本盘，这三款车需要在继续保持价格的同时，保住月均4万以上的销量。

而时间来到4月中旬，曾经预期的所有基础条件，似乎都发生了变化。MEGA目标大幅收缩、L7/8/9普遍降价，被动应对问界新车带来的压力。被寄厚望的理想L6放低姿态，配置更高的前提下，售价与问界M7看齐。

这是理想第一次如此明确地针对某款竞品制定策略，曾经不降价、不对标、不盲目内卷的从容，已经难以维持了。

中国车市的内卷大浪，终究没有车企能够躲避，而理想的反击战，也正式拉开。