「桔妈家外」创始人胡淼：女性的生命应该更柔软更广阔更深远

人物档案
胡淼，自媒体人，“桔妈家外”品牌创始人，抖音账号“桔子妈私房馄饨手工水饺”。从公司高管，到上市公司人事总监，再到35岁结婚生子事业摁下暂停键，2021年胡淼从自己家的厨房开始创业，馄饨水饺的家庭团购起步，目前全网粉丝超60万，一个“99元的小课”就卖了100万，希冀助力更多全职妈妈找到生活的意义。

早些年身为公司高管，她独自一个人成立了一个新部门，第二年实现部门销售额近6000万；

35岁开始结婚生子，“时间似乎停滞了”，她坦然接受自己的不安和恐惧，开始慢慢理解世界美好的样子；

再次创业从馄饨水饺团购的家庭外卖开始，目前全网粉丝累积超60万，2023年她的一个“99元的小课”，卖课金额超过100万。

了解过一些胡淼的基本信息，也在抖音号“桔子妈私房馄饨手工水饺”账号里看过她的短视频和直播，她一边包馄饨一边做分享的场景，就像一个邻家姐姐在聊天，说的都是一些温暖的、实用的、有能量的话。

和胡淼的见面约在南京江北图书馆，新馆于2023年10月才投入使用，位置偏远，人不多，她的孩子知道有新馆后，常去，她也成了常客。在同一个空间里，母子都专心自己的事，能感知到彼此，又有独立的空间，这种新时代的亲子关系，让胡淼觉得很自在。

从单身女性到妻子，到母亲，对于转换身份认知，胡淼显得尤为艰难。她很坦诚地说，为了处理好与孩子之间的关系，交了不少学费，上了很多课。直到孩子两岁之后，才逐渐适应了。

在很多人眼中，胡淼重新开始创业，做自媒体，每天直播像一位女强人，但实际上，她将创业视为家外的延伸。这点从她的公司名便可以窥见，孩子的小名桔子，公司名为“桔妈家外”——桔子妈在家外的创业。

40多岁的母亲，走上自媒体的道路，自觉开始直播带货，在同龄人中很“新奇”，但她觉得这样的工作状态太好了，可以自己分配时间，既顾到家人，又可以有自己的事做。

随着做自媒体的时间越来越久，胡淼身上有了使命感，许多粉丝都和她有着相似的经历，被囿于家庭中，没法找到自己的目标，她的经历鼓励了很多想要做事的全职妈妈，也吸引了许多想要打拼自己事业的女性。

“我能做到，别人也没问题。”她将自己视为万千普通人中的一员，直播时常常能收到粉丝给的回馈，许多粉丝因为她在逐步变好，使命感油然而生，外界给予的力量让她越来越强，一切都向更好的方向驶去，她也坚信“更多的全职妈妈可以通过创业，找到生活更多的意义”。

听了胡淼的故事，我给她写了个寄语：“都说女人如水，你是如水水水（淼），你一定可以帮助更多女性更柔软更广阔更深远。”

结束对话后，从江北图书馆走出，外面飘起了大雪，地面上轻轻的一层白，有风，寒冷，但也是希冀，瑞雪兆丰年。

常态的“从零到一”

在成为自媒体人胡淼之前，她的工作常常都是“从零到一”，而她也很习惯这种状态。也正是如此，踏入这个全新领域的时候，内心没有畏惧，而是以求知的心态去面对。她常说：“正是曾经的我，成就了现在的我。”

大学毕业前，胡淼在实习期花了半年时间摸索自己究竟适合做什么工作。虽然学的是国际会计专业，但她发现自己并不喜欢一直和数字打交道，包括之后的工作，也从未想过从事和会计相关的内容。在实习期间她发现自己在做沟通协调类的工作时很顺畅，所以找工作时下意识往这个方向选择。

分析了自己能力上的优劣势，她将工作岗位锁定为总经理助理。在总助岗位工作4个月后，她很自然地转岗到销售部门。从事销售不到一年，她开始有了野望，当时她所在的公司没有国际贸易部门，只有在国内不断拓展销售新板块，于是她和老板建议，是不是可以做一个国际贸易销售部门，老板同意了，但这个部门只有她一个人。

胡淼身上有股韧性，只要认定了她就会全力以赴前进，当第一单成功之后，老板同意部门扩招，从搭建部门框架到招聘人员，都由她一手操办。团队成立的第一年，便有了不错的销售额，到了第二年成绩更是急速增长，她的销售额达到1700万元。

扶摇直上，胡淼一路升职到公司副总的位置，管理销售、生产、物流等部门，同时兼管人事。公司人事部门一直没有合适的总监，她又专职管理人事部门一年多。这些游刃有余的跨部门沟通协调能力，为她之后做自媒体人积累了非常棒的经验，她的思维不会被局限，遇到问题会不断突破自我，“就像一颗万能螺丝钉，哪里需要哪里搬”。

之后她离开了原公司，到另一家公司做人事总监，负责公司上市的筹备工作。上市成功后，她又回到第一家公司，操盘新成立的地产公司。这段时间胡淼又是一个“从零到一”的过程，从土地性质变更，到土地开发，到招商、销售，她都参与其中，并且取得不菲的战绩。

成为母亲，理解世界美好的样子

回看自己人生的几个阶段，胡淼一直在创造新的可能。35岁这年，她结婚了，之后成为母亲。这何尝不是一种重新开始，但当时的她是恐惧的，就像是时间在这一年停滞了。

做母亲的最初两年胡淼是迷茫的，突然一个不熟悉的生命以最亲密的方式闯入了她的生活，她很挣扎，也尝试努力，可家庭之间的关系不单单是努力向前冲就可以的。

如今从她身上看见了更多是新时代女性对孩子爱的方式，从笨拙到找到方法，跌跌撞撞，她们爱孩子也爱自己，用自律的方式，以身作则地告诉孩子，想要美好的人生应该用怎样的态度。她愿意蹲下身，用平等的姿态与孩子交流。就像加缪说的那样：“爱是没有界限的。如果我能拥抱一切，那拥抱的笨拙又有什么关系。”

当胡淼很坦然地说起自己开始时的不安、恐惧，以及冷淡态度对待孩子的方式，与如今相比，简直判若两人。

为了更好处理与孩子间的亲密关系，她上了很多课，哪怕到现在，还一直在阅读相关书籍。比起简单粗暴的感受，学习和总结经验是她更擅长的方式。她开始观察，陪伴，尝试和孩子一同成长。

谈论起与孩子一同成长的话题，胡淼是这样理解的：“只有当你成为妈妈之后，自己的那个童年才会被唤醒，然后会跟着童年的经历再去成长一遍，所以这个意义上来讲就是跟着孩子一同成长。”

成为母亲让她变得柔软，越来越能理解世界美好的样子。可是全职妈妈的状态的确消磨了她的意志，失去奋斗的事业，很多时候内心的丰足支撑不了生活的琐碎和没有目标感的迷茫，“得出去走走”的想法让她开始创业。

最开始，她只是做家庭外卖，做一些馄饨水饺团购给社区有需要的妈妈们。没想到，爱分享和做事实诚的性格得到了许多人的认可，粉丝越来越多，成为了一位自媒体人。在交流的过程中，她关注到有许多全职妈妈都想做点事，却没有很好的方向，于是她开始总结模式，实现他人复制的可能性。

精力是有限的，创业后关注孩子的时间减少了，和孩子沟通过，没想到孩子挺支持的，她也更有动力，要为孩子做一个榜样。

全网粉丝超60万

胡淼的行动力很强，决心要做，就绝对不会轻易放弃，一直以来都是从零开始，“四十多岁了，我活得很坦然，对结果更坦然，不需要急于证明什么”。

“得之我幸，失之我命”的呈现让她传递给粉丝的状态往往不功利、淡然和客观，这些品质在如今快节奏的社会里尤为可贵。她分享干货，把自己如何做家庭外卖的流程毫无保留地分享。

一个时间段里她发现自己的粉丝量增长得很快，想着万一有一天自己就成了呢，于是把公司、商标给注册了下来，她是桔子妈妈，这份事业是在家外做的，也离不开家里的支持，于是注册了“桔妈家外”这个品牌。

之后一发不可收拾，运营线上自媒体，拍摄短视频，抖音、快手、小红书、视频号她都尝试着，3年不到的时间全网粉丝累积超60万。

发现直播后，胡淼觉得这样的方式太有趣了，不仅自己在做，还不断分享给身边的朋友，让同龄的朋友也来尝试。2023年这一年，她几乎每天固定直播3小时，3个多月便实现了线上变现，半年多后线上转私域成交。

这一年，99元的小课，卖课程金额超过100万。

这样的成绩在直播行业中大概是怎样的水平，从数据来说更为直观，据最新的中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告显示，0.4%的主播月收入超过10万元，95.2%的主播月收入不足5000元。

更让人惊奇的是，从引流端，到转化端，再到交付端，这些工作几乎由胡淼一人对接完成。当她和一位杭州友人拜访一位大型MCN老板时，那位老板惊讶地说：“你一个人就是个小型的MCN公司呀。”

随着工作量越来越多，她在冲击千万量级销售额上遇到了瓶颈。曾经的她更多是专注自身，不断尝试，碰壁，再尝试，现在开始和更多人交流，要怎么做才能把个人IP运营好，作为一个自媒体人，应该传导怎样的价值观。在看到粉丝中更多类似她曾经状况的全职母亲时，开始有了使命感。

柔软会有更多的韧性

胡淼说，自己想要陪伴更多全职妈妈成为创业者，找到生活的意义，光芒万丈，她身上有一种使命感，让那些自认为普通的平凡人都可以绽放自己身上不平凡的闪光点。

言语中传达出的笃定，有很强的力量感。自己淋过雨，所以更愿意为别人撑一把伞，她的状态越来越好，内心的方向也愈发坚定。

聊到刚开始做视频号直播的时候，她遇到一位老同事留言，说和曾经干练的样子有所不同，变得柔软了。看到后她觉得有些害羞，但后来一想，只要笃定了，成为越来越好的自己，根本不需要装，也不需要遮掩什么。

外公是对胡淼影响最大的人，他告诉胡淼，人一辈子一定要保持善良，不论身处怎样的境地，对世界的发心都要是善良的。如果在善良的基础上可以做一些对身边人有帮助的事，那就最好了。

在外公影响下，她骨子里有一种奉献的精神。所以比起粉丝数量增加、卖了多少课，她更开心的是看见粉丝在她的分享下有了好的变化。

她将粉丝视为朋友，收到了许多熟悉的陌生人的温暖。在做售后时，有位检察官客户，平时生活中属于比较严肃的状态，却和她聊得很好，两人就像网友一样，常常会聊到生活，分享生活中的小事，让她觉得温暖。

目前她的微信好友有近6万人，处理的事情很多，可依然保持高频的阅读和冥想，因为内修己身才能更好保持对待世界的态度。越来越柔软不仅是因为她成为了母亲，更是她开始明白，柔软会有更多的韧性，让一切延展，让触角伸得更远。

不少粉丝成为她私域购买大课的客户，她陪伴着这些粉丝成长，不仅在创业上，还分享了许多公益课程，内容可能包含如何育儿、如何平衡亲密关系、如何处理婆媳关系等等，事业、家庭都是不可或缺的生命之重。

聊到最后，突然想起歌德在《浮士德》的最后写的那句话：“永恒的女性，引领我们上升。”

【对话胡淼】我渴望从另一个视角看这个世界

城品人物：你觉得对你影响最大的一件事是什么？这件事之后有怎样的改变？

胡淼：我的人生做过很多“从零到一”的事，所以从零开始对我来说并不是什么难事，对我影响最大的，应该是我自己不断突破的这些过程吧。

比如我参加工作后，从一开始迷茫到后来工作走上正轨，都是一步步记录和反思出来的。最初我和领导参加会谈，我发现他们说的话我听都听不懂，所以把感觉困惑的话写在本子上，晚上回家不断琢磨他们对话的意义。就这样从混沌朦胧的状态走过来，后来能坐在总经理身边，去解读他的话，传达成企业战略的内容。

城品人物：你平时有什么爱好？

胡淼：坚持时间最长的应该是瑜伽，它比较像我的一种生活方式，我练瑜伽不是追求体式，而是作为一种生活的心法。瑜伽的心法在于和谐，它强调身体、心灵和精神的和谐统一。在练习瑜伽的过程中，我会通过各种体式、呼吸法和冥想法，来达到身心的平衡，让心灵得到宁静和净化。

城品人物：对你影响最大的人是谁？

胡淼：应该是我外公。外公是一名教师，小时候我在他身边长大，他对我的要求很高，比如字要好看，端正，会让我练习。他不是一个很教条的人，反而是影响心智，鼓励我不断去探索世界。我上学之后回老家，穿的衣服比较修身，可能家里有些亲戚会觉得不妥，但外公就会觉得，年轻人就是应该去勇敢探索世界，不断尝试新的事物。我选择做自媒体人，对直播很快就有接受度，和外公一直以来给我的理念灌输是分不开的。

城品人物：如果可以拥有一种超能力会选择什么？

胡淼：飞行，像鸟儿一样自由地飞翔。我小时候常常梦到自己会飞，张开翅膀，像鸟儿一样飞在丛林里，用另外一个视角看这个世界。

城品人物：如果一天有25个小时，多出来的一个小时你会怎么过？

胡淼：如果每天多一个小时，我简直是世界上最幸运的人，可以研究一下怎么去外太空。

城品人物：最近有什么想要的礼物吗？

胡淼：陪伴孩子吧，我觉得能陪伴孩子，对他和对我都是最好的礼物。

城品人物：作为母亲，如果可以给自己打分你会打多少分？

胡淼：我会给自己打200分。孩子刚出生的时候我完全不知道怎么去处理和他之间的关系。他是一个陌生的个体，可能出生的时候已经是亲密到黏在一起的程度，他小的时候没法表达，我会很焦虑。从那个状态到现在，我觉得自己有很大的进步，从痛苦到坦然。我要给自己打200分。

城品人物：分享一些喜欢的电影。

胡淼：有几部电影对我影响很大。一部是《肖申克的救赎》，当你不得已接受生活给你某个天塌下来的当头一棒的时候，如何寻求重生。肖申克在面临这样的情况在裂缝中寻找阳光，积蓄力量。每次遇到困难的时候，我就会去看这部电影，感觉自己也获得了力量。

还有一部是《穿普拉达的女王》，我很佩服安迪，在你获得世俗中大家追逐的成功时，是否敢于丢弃成功，重新回到内心最原始的出发点去规划自己的人生。不忘初心，方得始终。

城品人物：2023年这一年你每天都坚持直播，你觉得是什么支撑你的这份坚持？

胡淼：自媒体这件事我做了两三年，保持每天直播是2023年开始的，更像是一种陪伴，我觉得自己有一种使命感，女性对一个家庭来说是至关重要的，家庭里女性状态的好坏会影响孩子、夫妻关系，甚至再下一代。

我希望通过陪伴的方式，可以很好地引导。比如我做一期陪伴营有300多个徒弟，会分为三个营队，内容可能包含如何育儿、如何平衡亲密关系、如何处理婆媳关系等，类似于公益课程，目的是让大家开悟，只有自己的状态越来越好，家庭的状态才会越来越好。

城品人物：你说自己很普通，却吸引了很多观众和学生，你觉得你能吸引他们的部分是什么？

胡淼：我一直觉得我不算一个聪明的人，但算是一个有韧性的人，遇到任何事情会不断想着怎么解决。很多时候可能是真诚去打动别人，就因为我能做到，也脚踏实地走过了，所以才能更好地将这些精神分享给他们。