当浴霸“爱上”美容仪！跨界新物种引发的新思考

你可能想不到，美容仪还能和浴霸扯上关系。

4月12日，浴霸行业的龙头上市公司——奥普家居股份有限公司（简称“奥普家居”）在杭州奥体中心游泳馆举行2024科技新品发布会，除了发布了厨房空调、带空气净化和除菌功能的浴霸等一系列智能科技产品之外，还发布了一款编号为“MR007”的美容舱浴霸。

据《FBeauty未来迹》现场了解，这是一款像“大排灯美容仪”一样通过“光疗”实现护肤功能的创新产品，通过智能控制，目前可以在“美白”“舒缓”“嫩肤”三种模式之间互相切换。

从家居行业的视角出发，这无疑是一款颠覆性的浴霸产品。

那么从美容行业出发，这是认真的吗？对整个美容化妆品产业又有哪些启示呢？

61项技术，“浴霸一哥”做美容也很用力

公开资料显示，奥普家居是一家A股上市公司，品牌创始人方胜康还是世界上第一台浴霸的发明人。

1992年为了解决家人在洗澡过程中的取暖问题，方胜康利用红外线灯泡的热辐射功能，制作了世界上第一个浴霸DEMO。1993年，奥普的第一代浴霸产品成型，编号AP18001。从此这种四颗“红外线灯泡”加一颗照明灯泡组成的光能浴霸，就成了整个浴霸行业的经典造型。

第一台可工业化量产的浴霸就此诞生。

奥普1993年研发的世界上第一台浴霸

从世界上第一台浴霸到美容舱浴霸，从对“光”的利用和研究上来说，颇有点一脉相承的味道。

事实上，奥普在这方面也的确很努力。

据奥普高级副总裁方雯雯介绍，之所以在浴霸上添加美容仪功能，是基于两个重要的消费洞察。

奥普所进行的市场研究发现，现代女性在浴室待的时间正越来越长，平均接近1小时。而在浴室这个场景之下，女性所做的活动80%与“美”相关。

但是另一方面，奥普也发现美容仪市场虽然火爆，大部分消费者却很难坚持使用下去。来自CBNDate的调研数据显示，和刚买时相比，49%的消费者会随着时间推移逐渐降低使用频率，31%的消费者购买之后就直接将其搁置。这意味着80%的消费者在购买美容仪之后，使用频率甚至会降低为零。

那么，能不能把浴室这个场景开发成一个大型美容仪，让消费者一边洗澡一边做美容呢？

为此，奥普专门成立了一个独立实验室进行相关研究。

《FBeauty未来迹》检索国家知识产权局公开数据库发现，早在2021年奥普家居就申请了名为“具有美容功能的取暖器”（ZL202121552893.2）以及“光学美容灯”（ZL202120661966.5）等和美容相关的专利。

据方雯雯介绍，围绕量产的美容舱浴霸，奥普家居最终申请了61项专利技术。除了浴霸最基础的通风照明取暖功能，还将全身光能美肤、全浴除臭抑菌、语音智能控制等诸多功能集于一身。

另据公开信息显示，奥普家居拥有行业一流的CNAS国家级实验室，截至2024年4月累计授权专利超过1119项目。财报显示，2022年研发投入为0.92亿元，占总营收的4.9%。

射频受限，大排灯暴涨 美容仪市场开始结构调整

家用美容仪是最近几年的风口市场。

艾瑞咨询等第三方检测机构的数据显示，2022年中国家用美容仪的市场规模约为115亿元，2023年暴涨到约184亿元，同比增长59.7%，预计到2026年将增长至346亿元。

但在市场规模高速增长的同时，受用于淡化皱纹、减轻细纹、眼周除皱、改善松弛下垂等功效的射频美容仪被纳入第三类医疗器械进行监管的影响（《射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产品分类界定解读》），整个美容仪市场的产品结构正在发生变化。

其核心变化是LED光照类美容仪销售额开始暴涨。

根据凯度和TMIC联合发布的《2023年LED美容仪行业趋势白皮书》，2023年在天猫淘宝平台，射频美容仪的销售额增长了55%，激光类美容仪为32%，导入导出类美容仪为27%，而LED美容仪的销售增长率高达1619%。天猫上因此出现了多款单品销售额过亿元的“大排灯”，从市场份额来说已经与射频美容仪不相上下。（更多信息可参考阅读：增速高达1619%，“大排灯”美容仪爆发背后的近忧与远虑）。

统计时间2023年1月-12月，上表中价格指实际成交均价 非官方指导价

据复旦大学电光源研究所所长、紫外及特种光源实验室主任张善端教授介绍，目前的科学研究已经证明630nm的红光及590nm黄光单独或组合使用具有显著亮肤、舒缓、嫩肤的作用。但前提条件是功率密度要达到起效要求，并且需要按照日均20分钟的使用频率持续坚持使用，才能够有效实现光能美肤效果。

这不仅对产品有一定的技术要求，对消费者的耐心和恒心也是一大挑战。

很显然，奥普的美容舱所设定的“边洗澡边美容”的消费场景，解决了消费者难以坚持的痛点，但却带来了更大技术难题。由于在浴室环境下，灯珠距离人体皮肤较远，并且头部和膝关节部位所能接收到的光照亮差异也很大。如何才能在保证安全的情况下，加大功率和光能量的传播距离？

奥普最终通过采用复光透镜技术、黄金光源芯片技术、恒光框架技术等多重创新，最终让距离地面160cm（面部）附近的功率密度达到了27.5mw/cm²；距离地面150cm（颈部）附近的功率密度达到了22mw/cm²；距离地面120cm（背部）附近的功率密度达到了15mw/cm²；距离地面最低的50cm（膝关节）附近的功率密度达到了7.7mw/cm²。

第三方检测机构SGS的检测报告（编号HZCPCHE23000217-CN）显示：在此环境下，受试者连续使用28天，皮肤光泽度提升12.96%、皮肤紧致度增加20.31%、皮肤弹性增加16.93%，面部泛红和黑色素均有明显减少。

目前，这一新品正在联合天猫小黑盒进行首发，截至4月16日这一产品已经上升到天猫浴霸新品榜单第四，位居1800元以上的高端浴霸销售热榜第二。

截图来自天猫

消费场景衍生跨界新物种 美容产品开发需关注新思路

尽管方雯雯对《FBeauty未来迹》表示，奥普此举并不是进军美容产业的前兆，公司仍然专注于家居行业。推出美容舱浴霸只是顺应消费者消费升级的需求，为改善型消费提供更好的服务和品质。但最近几年，随着中国的整体消费环境从“刚需”走向“改善”，基于某一消费场景的产品创新正在不断增加，并由此产生了不少类似“美容舱浴霸”这样的，与美容化妆品产业有交集的“跨物种融合”新品。

比如，某卫浴配件代工龙头企业最近几年就将“美容大健康”产品作为了主要拓展对象，并推出了美容花洒、健发仪、美容仪等一系列在“卫浴”这一独特消费场景下，会经常使用到的产品与美容美发功能融合后的新产品。

该公司财报显示，这一业务在2022年营收就已经达到1.45亿元，2023年更是大涨79%，成为该公司增长最快的业务板块。

这些跨界融合的新物种为什么正越来越受到消费者的欢迎？

场景实验室创始人、新物种实验计划发起人吴声曾提出一个观点：随着数字化、智能化变革以及能源变革，人们的日常生活场景正在面临快速改变。而“新的场景也就意味着是新的土壤，一定会长出新的物种”。

吴声由此认为，基于现实生活的场景将是驱动未来商业变革的基础，由此提出了“场景革命”理论。

从美容化妆品产业的视角出发，目前除了家居、卫浴、电子、医药等行业正在基于自身主营产品所处的消费场景，跨界创新将触角伸到美容领域。

美容化妆品企业本身也在不断向新场景进军，比如最近几年持续火爆的“车载香氛”市场、美瞳市场等。与此同时，欧莱雅等企业实际上也始终保持着对“新场景”的关注，并在持续不断产生研发成果。在每年的国际消费类电子产品展览会（CES）上，也总能看到各种开脑洞的黑科技美容产品。

但到目前为止，这类研究在美容化妆品产业还只是少数企业在参与。但随着数字化和AI人工智能的不断发展，对于美妆产品的创新开发和营销来说，是一个非常值得关注的新现象。

如何将以工业化大生产为代表的，自上而下进行的传统产品研发和推广方式，转变为以消费场景为核心，细嗅微末，从真实场景下的痛点入手，打造综合性解决方案，并以场景为流量入口进行产品推广的新方式。这可能是未来，所有消费品企业都将要面临的重要转变。

作者/文书桓

编辑/吴思馨

校对/阳艳