头部带货主播涌入，短剧市场能否迎来新变量？

作者 / 程书书

运营 / 小饼干

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往，小杨哥也开始演短剧了。

就在前天，亿级网红主播小杨哥主演的短剧《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》开机拍摄。剧情关键词：爱情、权力和阴谋。小杨哥在剧中饰演男主角傅爷，一位权倾天下的霸道总裁，将与女主角替嫁新娘展开一段惊心动魄的爱情故事 。

果然，短剧入门还是逃不开霸总，躲不掉爱情。不过kk这边也建议，这部剧之后也可以再拍拍傅爷成为霸道总裁的前传——《重生之逆袭成超级带货主播》，写实的剧情想必对于小杨哥那占比达到60%的男性粉丝们也是一大吸引。

扯远了，再说回来，《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》开机后，“三只羊”旗下多个切片账号更新开机现场内容，为新剧宣传造势。

从发布的开机现场照片显示可以看到，演员阵容中有多位“三只羊”MCN签约的达人，包括了三只羊小七、三只羊周琦峰、三只羊何瑞、三只羊大磊、三只羊居居等，其中三只羊小七（七老板）和红绿灯的黄一样同为小杨哥的徒弟。这是“打包”直播间一起去短剧了呀。

此外，在新剧开拍后，“三只羊”还专门开设了抖音新账号“三只羊剧场”。简介显示，该账号将发布自制精品短剧，看来是打算作为专门的短剧发布账号运营。

该账号目前仅发布了一条《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》的物料，已经有2.1万的粉丝，获10.3万的点赞量。在该视频的评论区中，有好奇网友发出询问：是否改走短剧路线，三只羊剧场则是回复称，是延伸的业务板块。

虽然小杨哥说着是自己有着演员梦，但哪里能全信。从曾经的风口高位走向当前最火爆的风口，很难不让人认为这是一场追逐流量的行为。那么作为相对头部的带货主播进军短剧能否进去？如何进？又会带来短剧市场的何种变化？这些倒是值得讨论讨论。

一、付费短剧走不通，品牌定制短剧或许可行

近两年跟随短剧的风口，也不乏一些MCN机构向短剧市场转型，在kk上一篇的《口之下，短剧爆款团队有哪些？| 中游篇》中，就有列举一些MCN公司做短剧的成功代表，但不少都是在短剧成长初期就进入，一些也有着影视专业人士资源。

诚然，“三只羊”在去年11月已与知名影视公司森林影画合资成立合肥聚百星传媒科技有限公司。公司执行董事辛文海毕业于北京电影学院2008级管理系的研究生班，还曾发行过娄烨导演的获第64届柏林国际电影节上获得最佳艺术贡献（摄影）银熊奖的《推拿》和担任过《这个保安有点彪》、《手可摘星辰》等网络剧的制片人，也算是有着影视把手，但就目前的形式来看，小杨哥想要真的在短剧市场做的“风生水起”也并不容易。

一方面，监管越来越严。前不久，国家广播电视总局才下发短剧备案新规出台，就在今天，业内消息显示，普通微短剧备案系统已经开始在江苏和海南等省内测，预计从2024年6月1日起，没有备案的微短剧，不得在网上传播。

显而易见，再靠以前的“擦边”歪路子是不可能的了，想要跑出来，就唯有过硬的内容。

可另一方面，即使当前短剧行业还在发展期，但却已然处于二八定律，好的内容团队都已经固定抱团，后来者并不容易闯进去。再加之行业越来越卷，后来者想要在内容上弯道超车，也很困难。

因此，对于小杨哥来说，付费短剧路线不好走通，不过品牌定制短剧倒是很有可能。

一方面，作为头部的电商公司，天然有着丰富的品牌资源优势；而另一方面，相对分账短剧和付费短剧而言，品牌定制短剧在内容创作上趋于更强的营销性，相对于影视公司来说，MCN机构虽然缺乏影视作品的生产经验，但他们却深谙短视频的运营法则。他们更了解社交媒体平台的特点和用户需求，能够准确捕捉到用户兴趣点。

因此，在和商家合作定制短剧的路线上，既绕过了缺乏精品内容的硬伤，也还有着自身的优势点。而定制短剧也因为合作周期短、定制化程度高、灵活度高，与营销节奏更加匹配而成为了品牌营销的大势之趋，有品牌的兜底，风险也更低。

如此来看，小杨哥团队入局短剧，又未尝不是直播带货浪潮渐退下，带货业务走入瓶颈、用户和流量走失后的自救弥补。

二、带货主播涌入，短剧市场会否起风云？

此消彼长的道理，短剧的兴起对于曾经的风口——带货直播多少有着对冲，近一年来品牌主们也都拥抱短剧。与此同时，包括小杨哥在内的不少头部带货主播这两年的困境也在在逐渐显现，除了大众的热情消退，翻车的主播也不在少数，不少主播们也都在急于找出路。

事实上，当前从网红转为定制短剧演员的路径十分普遍，但是短剧达人带货的成功案例目前却并不多见。而小杨哥此次的行动，或许将给那些身处瓶颈期的带货主播们一剂动力，预想着也许短剧会是一条新的流量变现路径呢？

随着各大品牌主们更加积极的拥抱短剧营销，也许将会带来一波带货主播的涌入潮，主播们或是应品牌需求拍摄，或是为流量拓展开始进行短剧拍摄。只是团队制作能力的不同，未必全能如同小杨哥那样专门成立制作团队，大多或许还是走之前剧情段子的老路子。

不过，随着更多带货主播的涌入，势必会带来短剧内容上的繁荣，也可以为品牌们提供更多样化的内容传播，从而吸引品牌们在短剧营销的投入偏重。于短剧而言，算是一个良性循环。

总的来说，短剧发展如日中天，成为流量当口，短视频平台、MCN机构、电商平台、影视剧制作方等等都开始以不同的姿态、从不同的位置、持不同的诉求进入短剧市场，以期达成一场对于短剧商业价值的共谋。

较之去年C端生意的如火如荼，短剧如今正在成为电商行业的流量密码，未来短剧+电商还能玩出何种新花样以及带来多大的市场增长？值得大家想象。