洞察黄金市场新生态，探寻年轻人「既要又要」背后的发展突破口

近年来，“反向消费”浪潮逐步火爆。人们不愿意花钱了，这是从消费者到经营者都有的共识。在基金、股票等投资市场环境不景气、金价越级式暴涨的加持下，从“真土”到“真香”，年轻人对黄金的态度发生了180°转变。现阶段，珠宝行业正面临着产品同质化的挑战。怎样跳出这个“舒适圈”、创新打造更符合年轻人审美的饰品，是珠宝行业发展首要关注的问题之一。在这个背景下，产品创新与品质提升成为竞争重点。

通过深入的市场调研与洞察，世界黄金协会在过去三年聚焦古法金和硬足金两大金 饰品类的推广工作，坚信二者是连结黄金与新世代群体的核心载体。4月12日，世界黄金协会携手25家联合推广商，在深圳水贝举办“2024 硬足金/古法金饰品 数字社交媒体联合推广项目启动会”，连续第四年进行创新金饰品类推广。

当下，珠宝行业内也在不断创新迭代，通过提高设计和工艺水平来吸引高品质用户，激发销售活力， 3D打印工艺、点金成钻工艺等让黄金饰品更具多样性和创造性。通过足金来获得保值、增值的基础上，偏爱国潮、传统文化，或喜好优雅质感的消费者，有古法金饰品可以选择；而看重态度自我表达，时尚轻巧、百变搭配的消费者，则有硬足金饰品满足需求。

对于珠宝行业来说，除了优质的产品和服务，后流量时代，流量成了如今卡住所有人的难题。95后作为承接上下两个年龄段，最有消费潜力和传播影响力，是诸多行业都在争取的群体。为助力黄金行业在新形式下构筑新竞争优势，释放市场增长潜力，世界黄金协会经过深度消费趋势洞察，瞄准了硬足金饰品凭借轻量化、高性价比、款式新潮，持续吸引年轻消费者这条核心护城河。

优秀的产品吸引用户，口碑传播带来更多流量。对于供应链上下游来说，营业额=人流量×客单价×复购×周转率，轻量化销售虽然降低了单款产品的客单价，但也因为降低了客户的购买门槛和购买压力，带来了更多的人流和复购，进而提高了店铺的周转率和营业额。同时，硬足金技术的迭代也带来了新的利润空间，目前硬足金销量占比和利润占比都在门店的前三名。

世界黄金协会中国区CEO 王立新

活动伊始，世界黄金协会中国区CEO王立新对各位合作伙伴、参与方对世界黄金协会在中国区的推广活动的支持表达了感谢，并在开场致词中表示：过去一个月，金价的增长速度和持续性前所未有，黄金市场可能也在面对“百年未有之大变局”。

过去五年，国内黄金饰品市场正发生翻天地覆的变化，中国黄金市场的加工技术、零售的多样性已然走在全球前沿，但当前，很多创新产品依然无法完全通过传统批零渠道进入零售市场，如何让新的年轻目标群体能欣赏到、触摸到，佩戴上更加丰富多样化的黄金饰品，需要通过与时俱进的宣传手段、媒体矩阵来实现。世界黄金协会也希望与行业各方携手，坚持创新，共同迎来黄金市场新的辉煌。

世界黄金协会中国区研究负责人 贾舒畅

金价无论对于行业内还是消费者而言，都是最敏感，最关心的因素之一。在近两年高金价环境下，金饰业者急需了解最新的黄金供需变化趋势和金价驱动因素。世界黄金协会首先由中国区研究负责人贾舒畅带来题为“国内外黄金市场趋势”的分享。

贾舒畅对当前金价上涨的长期及短期因素进行了简要分析，并表示，2024年以来，国内黄金需求尽管存在部分波动，但整体呈稳健趋势。而根据百度指数对“黄金投资”和“黄金首饰”关键词的热度搜索，发现当前投资诉求主导黄金需求，金饰消费受到一定压力。

2023年，黄金产品在零售商库存中占主导地位，古法金、硬足金和普货产品是零售商的主要利润来源，也占据其黄金产品库存的大部分。轻量化的金饰产品受到青睐，且整体价格结构渐趋透明。在金价波澜壮阔的背景下，金饰零售市场中蕴含机遇，但也有挑战。

世界黄金协会中国区行业拓展及营销负责人

陈志君

面对Z时代群体，相比传统方式，数字社交营销势必是更有效打动他们的手段。世界黄金协会自2021年开展金饰创新品类推广以来，不断在强调数字社交营销的重要性。在此次启动会中，世界黄金协会安排了数字营销主题的系列分享，意在为金饰产业链带来打动年轻消费者的新思路。

世界黄金协会中国区行业拓展及营销负责人陈志君表示，“国内黄金珠宝行业面临一个共同的挑战——同质化，从渠道购物体验，产品结构到营销手段，同质化竞争无处不在。世界黄金协会很荣幸邀请到行业生态中的各位专家，从各自的专业角度出发，为大家揭开黄金品牌迎接同质化挑战的奥秘。”

清博智能科技副总裁 于丹

清博智能科技副总裁于丹线上分享了《2023年硬足金/古法金社交聆听》报告。报告显示，整体而言，在社交媒体上，古法金的网络知名度更高，整体声量远高于硬足金。2021年1月至2023年12月，“古法金”在社交媒体的声量不断增加，整体呈现正向、积极的舆论导向。与此同时，普通用户生产内容（UGC）的影响力正在不断增强，而专业团队生产内容（PGC）的影响力大幅下降。相较而言，“硬足金”的品名使用情况较“古法金”有较大提升空间，其社交媒体声量也由普通用户生产内容为主导。

通过《2023年硬足金/古法金社交聆听》报告，我们可以发现，目前，市场上存在多种与硬足金相关的术语，如“3D黄金”、“5G黄金”、“硬金”等，这些不同的术语在传播过程中，可能会带来消费者对硬足金产品在理解和认知上的混淆，珠宝行业需要通过统一和明确的记忆点来推广硬足金，使其在消费者心中形成一个明确的品牌形象。

品迪媒介策划总监 顾鹏程

在宏观经济增速放缓，消费者的谨慎情绪影响下，媒介增长相对放缓。相较其他行业，珠宝行业营销数字化转型仍在路上，珠宝并不是消费品刚需，仍需要营销。在当前这个信息爆炸、注意力分散的环境下，品牌要想吸引并留住消费者，关键在于采取多元化的营销策略，并且能够灵活适应市场变化。

品迪媒介策划总监顾鹏程从媒体投放角度作出分享，他表示，2023年小红书在珠宝大盘搜索指数对比23年同比增长65%，黄金品类相关直播同比增长46%；字节的珠宝搜索趋势同比增长80.5%，直播场次同比增加61%，消费增加100%；腾讯的微信视频号2023年GMV超3,000亿元，实际支付约为1,500亿元，珠宝占比6%。

2023年与黄金协会定制的硬足金品类推广策略：一是聚焦硬足金品类认知和价值主张传递；二是通过头部社交+泛娱乐+程序化三大类媒体矩阵组合，打通打包硬足金年轻消费者传播矩阵；三是数字、社媒整合营销多管齐下，小预算下的科学投放带来强势媒体表现。

小红书商业化珠宝服饰行业总负责人 陈泉

小红书商业化珠宝服饰行业总负责人陈泉先生表示，在珠宝类目偏好上，足金市场高热，古法黄金潜力居高；在搜索方式偏好上，呈现从黄金“大类目”搜索到黄金具体“品牌”、“品牌系列名”、“产品昵称”搜索的转变；在购买动机偏好上，基于黄金保值、寓意美好的属性，购买动机主要来自于投资和希望得到“好运气”加持；在使用场景偏好上，礼赠、婚嫁、搭配和投资为当前四大核心场景。

罗德奕远公关公司北京办公室副总经理 戴源

罗德奕远公关公司北京办公室副总经理戴源从品牌赋能、情感链接的角度，分享了他对黄金品牌如何塑造更强品牌力的见解。他表示，黄金品牌首先需要突破同质化限制，打造品牌性格；其次需要与消费者建立情感链接，提升品牌溢价；最后不能忽略的是，黄金品牌也应以社会责任赋能品牌形象，提升品牌吸引力。

世界黄金协会中国区行业拓展及营销经理 张琦

小克重黄金在年轻群体中风靡，从侧面印证了这种消费行为已经成为新的市场趋势和消费需求。在活动最后，世界黄金协会中国区行业拓展及营销经理张琦详细介绍了协会制定的“2024年硬足金/古法金饰品整合营销年度计划”。世界黄金协会将借力媒体组合，建立“硬足金”品牌认知。

一方面，聚焦客观阐述品牌价值主张 ，通过达人推广触达多元粉丝圈层。通过覆盖重点节日，积极与消费者沟通，让受众心智从认识“硬足金”转变为记住“硬足金”。另一方面，世界黄金协会将借力媒体影响力，深化品牌认知及美誉度，并赋能联合推广商。世界黄金协会将继续筹划面向行业、生产批发零售商的活动。与联合推广零售商一起，通过举办媒体发布会、精品品鉴会，持续打造行业媒体矩阵，跟不同合作方一起为大众带来更高质量、更有深度的行业内容。

2024年联合推广生产批发商授牌仪式

世界黄金协会引领的创新金饰品类数字社交媒体联合推广项目，离不开金饰行业合作伙伴的鼎力支持。在会议最后，世界黄金协会为2024年14家联合推广生产批发商进行了授牌，包括百泰集团、宝福珠宝、缤纷珠宝、翠绿制造、潮尊珠宝、峰汇珠宝、甘露珠宝、金明珠珠宝、金玉福珠宝、明丰珠宝、瑞麒珠宝、信达祥珠宝、星光达珠宝及粤豪珠宝。在去年11家合作商的基础之上，今年又有3家新加入的伙伴，世界黄金协会相信，随着行业力量进一步汇聚，古法金和硬足金两大创新金饰品类将在2024年获得更广泛的市场关注和消费者青睐。

“拿金条去打金”是一种什么样的体验？

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