在新质生产力赛道，海尔生物如何诠释长期主义

出品 | 子弹财经

作者 | 追光

编辑 | 闪电

美编 | 倩倩

审核 | 颂文

在2024年两会中，新质生产力成为热点关键词之一。海尔生物作为生命科学与医疗创新数字化场景方案服务商，在科技强国和健康中国的战略引导下，再次站在了时代的潮头。

在国家政策和产业发展指引下，海尔生物选择了与时代同频。自场景生态战略转型以来，坚持“内生+外延”双引擎驱动，持续构建创新力、数智力以及生态协同壁垒，能力圈边界不断扩大，经营稳健且有韧性。

当前海尔生物已经完成了0到1的积淀，正迈入1到N的数智化生态场景应用新阶段。在刚刚举办的第89届中国国际医疗器械博览会（CMEF）上，公司携多个场景方案和硬核产品亮相，在数智化赛道上持续领跑。在新质生产力时代浪潮下，海尔生物的未来充满想象。

1、成长的创新力底色

近年来，国内外经济环境日益复杂，全球市场风云诡谲，地缘冲突不断，不确定因素与日俱增。在百年未有之大变局下，发展新质生产力成为未来参与国际竞争的重要战略导向。

而科技创新正是新质生产力的核心变量。

在战略性新兴产业中，生物医药是典型的以创新驱动为主导的赛道，是发展新质生产力的重要阵地，世界各国都在争相布局。

然而，对于生物医药这样生产链条长、技术壁垒高、产品迭代快且竞争激烈的产业而言，科技创新说起来容易，做起来却何其艰难。需要企业在产品、技术、业态模式持续深耕，不断自我进化才能长久保持竞争力。

这正是海尔生物多年来一直坚持做的事情。作为科创企业，海尔生物深知科技创新才是企业前行的第一生产力，也是公司的鲜明标签。从核心技术的不断破壁到数智化场景生态的战略转型，无一不体现出海尔生物内在的创新驱动底色。

在技术创新上，海尔生物不断修炼“内功”，形成了制冷、智能化、精密制造及材料等六大技术平台，自主研发了高性能超低温存储、高精准识别定位抓取、生物样本精准程控降温、生物物质高速离心分离等多项核心技术，实现从低温向生物培养、离心制备、实验室耗材等多领域业务的快速拓展，加速了产业升级和国产替代的步伐。

在本次医疗器械博览会CMEF上，海尔生物发布的生物样本存储领域全国首个生物风险样本精准管理方案和一体分布拓展式智能化管理方案，都有着行业前沿技术的应用。

其中生物风险样本精准管理方案在业内首创了双翼联控样本管理新模式，通过-80℃下箱内射频定位、射频稳定读取、样本密集准确识别技术，让用户可以在超低温环境下对生物样本快速存取、自主盘点和实时监控。

一体分布拓展式智能化管理方案则在全场景智能化、无人化、信息化基础上，实现从一次固定集中式生物样本库到分布柔性可拓展样本库的升级，可根据需求变化灵活扩容。搭载了AI应急安全保障系统，可实现自感应判断，使样本在无人状态下零暴露，保证样本安全。

海尔生物在技术创新引领的背后，是多年来持续高强度的研发投入，筑起了公司的护城河。2023年公司研发费用投入了3.21亿元，占营业收入比重达14%，创出自上市以来的新高，也是海尔生物持续领先的底气所在。

2、扩圈，进化，迭代

在现代市场经济中，任何产业都具有明显的周期性，这是所有企业都必须直面的问题，而要想持续成长，不仅要在某一个领域长期深耕，还要不断扩充能力边界，充实增长动能。

而海尔生物之所以能够持续稳健增长，除了扎实的技术研发实力，更离不开生态体系的自我革新进化。

近年来，海尔生物坚持数智化战略，已经完成了从低温设备供应商向生命科学数字场景方案提供商的转变。通过运用物联网、自动化、人工智能等新兴技术，打造出软硬服一体化的解决方案，应用领域也从低温扩展到生命科学和医疗创新两大更宽广赛道中。

这个转身对海尔生物意义重大，是对过去商业模式的颠覆。当同行还在卷硬件之时，海尔生物已经摆脱了传统设备供应商的“桎梏”，跳出传统商业逻辑向更高维度寻求增量。对于产业转型升级和发展新质生产力方面也起到了引领效应。

具体来看，海尔生物继首创了智慧用血和智慧疫苗方案后，又延伸至智慧实验室、数字医院、智慧公共卫生等创新场景，呈现出多点开花的局面。

以智慧实验室为例，作为生命科学领域的重要组成，目前我国实验室智慧化仍处在早期阶段，据沙利文研究，渗透率尚不足20%，与国外差距依然较大。海尔生物聚焦微生物实验室、细胞培养实验室、动物实验室等多个场景，持续推进实验室管理的自动化、智能化、物联化、共享化升级。

在本次CMEF上，海尔生物还发布了多个智慧应用场景。

其中升级发布的智慧院内用药全场景数智方案，包含智能一体化静配中心、智慧门诊药房、智慧住院药房等场景，在3D-AI视觉识别自学习、多机械手仿生控制和高速运动控制三大自研技术和数智技术加持下，打通了不同科室、设备、人员等之间的信息壁垒，实现了药品“存转配发用”全流程数智化闭环管理。目前该方案已在国内300多家医院落地应用。

当前海尔生物的战略升维和能力圈拓展已取得了明显成效。财报显示，2023年海尔生物非存储类新产业同比增长超过了30%，对业绩的贡献也达到了38%，形成了新增长曲线。公司用户群体也在不断扩大，2023年国内用户中新增用户量占比超30%。

还有很重要的一点，由于医疗卫生系统以及科研机构等终端客户黏性较强，相对于其他行业而言更容易建立品牌信任度。

目前海尔生物通过挖掘存量用户的增量价值逻辑已经跑通，培养、离心、耗材等各业务线协同性不断加强，2023年国内市场用户中使用多个业务线产品的用户数量增长超40%，单用户价值进一步放大。

3、新势能量变到质变

在未来的成长性上，海尔生物对生态链整合和全球化战略布局也提供了巨大的想象空间。

站在产业布局的角度，海尔生物注重“内生+外延”双增长引擎打造，外延以并购整合为主，不同于其他企业的多元化并购，海尔生物更看重基于自身生态的投后整合，通过“同心圆”体系整合并购标的，实现业务的协同互补，更好地赋能标的发展。

近年来，海尔生物先后并购了海尔生物医疗科技（成都）、海尔血技、金卫信、康盛生物、海尔生物医疗科技（苏州）等。其中海尔生物医疗科技（成都）是公司最早的并购标的，目前已完全融入公司的市场、研发、质量和售后体系中，自加入以来年复合增长率达30%。

在深耕国内市场的同时，海外市场也成了海尔生物的新增长极。海尔生物很早就敏锐地认识到国内产业与海外在技术和人才等方面的差距，只有通过参与全球化大市场竞争的洗礼，才能提升自身竞争力，并真正叩开国际市场。

在海外，海尔生物已建立起“团队+营销+制造+仓储+售后”的当地化策略，形成了以尼日利亚、英国等地为中心的用户体验培训中心体系和荷兰、美国等仓储物流中心体系，并将英国当地化模式向全球复制，逐步构建直面用户的市场体系。

目前公司的海外市场已覆盖超150个国家和地区及800多家经销商，并与超60个国际组织保持合作。海外市场产品也日趋丰富，2023年累计有400余个型号获得境外认证。

正是由于海尔生物在全球化战略的前瞻性布局，海外拓展成效显著。海外收入从2019年的2.3亿元增长至2023年的7.83亿元，4年时间规模增长了2.4倍。

可以说，海尔生物积极拥抱全球化，长远看全球化的战略协同效应潜能无限，看不到天花板。技术和研发优势在反哺到国内市场的同时，进而提升了公司在产业链的话语权。

处在全球科技变革的大时代下，“没有成功的企业，只有时代的企业”，唯一不变的只有变化本身。从更长远的视角看，只有形成具有国际竞争力的新质生产力，占据产业链金字塔上游，才能更好地抵御不确定性，也是持续保持行业领先的秘籍。

而海尔生物正在朝着这个方向努力。