一夜卖货5000万！没有头部主播的京东，把“刘强东”扔进了直播间

单场营收额破5000万元，“AI刘强东”的直播首秀，似乎大获成功。

就在昨天傍晚6点18分，以京东灵魂人物刘强东为原型的AI数字人，首度登陆京东家电家居采销、京东超市采销两个直播间，担任起了带货主播。

冲着“千亿总裁为我挑鸡蛋”这一噱头，海量网友在好奇心驱使下涌入直播间，大家都希望能一睹“AI刘强东”的模拟效果究竟如何。

正因如此，短短一小时的直播时段里，两个直播间的总观看量就高达2100万，足见刘强东个人IP的号召力。

下面是昨天这场直播的实况截图，您觉得，模拟得像不像刘强东本人？

直播带货的全过程中，不需要喝水休息的“AI刘强东”几乎一刻不停，将提前备好的各种产品的信息轮番推介，十分“尽职尽责”。

值得一提的是，在后台工作人员的控制下，直播间里的数字人偶尔还能回复一下实时评论，互动感拉满，让吃瓜网友不禁惊呼“技术太牛”。

令京东惊喜的是，算法团队强大的技术能力，最终也转化成了漂亮的销售成绩。

据官方给出的数据显示，昨晚这场直播“AI刘强东”共讲了13个品，其中特仑苏牛奶、京百味贝贝南瓜、胡姬花花生油等几款产品库存全部售罄，订单量环比暴增7.6倍。

不到一小时的直播，京东卖出了超过5000元人民币的销售额，远远超出业内专业人士此前所做的预期。

要知道，由于受到经济大环境影响，各大品牌的产品营销预算普遍下降，老百姓也纷纷勒紧了钱袋子，“单场破亿”这样的直播间奇迹已经许久未见。

5000万，实在已经是个非常亮眼的成绩。

与此同时，也由于某些外界未知的原因，诸如辛巴、小杨哥等其他平台的头部带货主播，在2024年都不约而同地逐步“撤离”红利见底的直播带货领域，连依旧坚守的李佳琦也变得低调许多。

可就在这样的一个时刻，京东却强势加码直播带货，投入10亿现金和10亿流量吸引主播和内容机构入驻，共建京东内容生态。

由于没有头部主播，京东居然想到了这一奇招，直接把“刘强东”给扔进了直播间卖货。

这招棋，一定程度上利用了老板的名气，迅速为京东打造了一个超级主播，不可谓不聪明。

但在如今这个时代，显然已经不可能再靠一招鲜吃遍天。

随着新鲜感的褪去，可以预见，“AI刘强东”直播间的场观数据必然会下滑，能有多少留存尚未可知。

直播带货的浪潮已有褪去之势，京东和刘强东却卯足了劲要做“逆行者”，葫芦里究竟卖什么药呢？

此番豪掷10个亿来激励直播带货、构建内容生态，莫非京东和刘强东的财务状况已有好转？

从官方披露的数据上来看，其实并没有。

2023年1月13日，在经过了一个季度的短暂回温之后，京东市值再度跌破1000亿美元，此后便是一路下坡，至今已跌至不足400亿美元。

至于刘强东本人，当下的处境也并不似当年风光。

自几年前那则影响巨大的负面新闻爆出之后，刘强东逐渐在京东内部退居二线，自2021年起个人身家已经缩水近7成，从彼时的1880亿暴跌至500亿以下。

去年，刘强东再度复出“统领大局”，重提帮助京东起家的低价策略、大范围进行人事调动，大大小小动作不断，力争帮助近来乏力的京东重回正规。

但尽管如此，如上述数据所示，这些努力并未在结果上得到体现。

显然，本次重金押宝直播电商和短视频内容生态，则是京东和刘强东出于“自救目的”的又一新动作，昨天的表现还算得上是开门红。

值得一提的是，本次“AI刘强东”的直播首秀之所以能告捷，其背后的“言犀大模型”功不可没。

去年7月，京东公开推出了言犀大模型，与绝大多数囿于实验室中的算法模型不同，由京东这家电商巨头重金打造而成的言犀，被研发的最初目的，就是要应用于电商产业的每一环。

在京东的愿景当中，言犀大模型将致力于深入产品零售、运输物流、金融乃至健康等任务型产业场景中，为产业全程保驾护航。

至于昨天惊艳全网的“AI数字人”，本次尝试模拟刘强东，也并非言犀第一次应用这项技术。

早在数月前，言犀大模型就已经接入了京小智、虚拟主播等AI产品，也算是为昨天“AI刘强东”试试水，打好了前站。

而且，除了为自营直播间服务之外，言犀大模型也为入驻京东的许多品牌提供服务支持，比如做日化产品的青蛙王子，老牌酒企西凤酒，都已经提前使用过了言犀的数字人技术。

据相关数据显示，言犀大模型的数字人，在许多直播间已经可以连播6小时以上，甚至可以24小时全天候上播，转化率最高能达到40%，为品牌省了大把的主播人工成本，营收数据也不输真人。

说句题外话，就昨晚“AI刘强东”的直播表现来看，如果这款产品再进一步完成优化，将来完全替代真人主播也未可知。

带货主播这个近年来新兴的高薪岗位，不久后怕是又要迎来一波大变革。

话说回京东，近一年多以来的频频求变，某种程度上也是以刘强东为代表的“高层焦虑”使然。

焦虑从何而来？压力。

压力因何而生？竞争。

同为美股上市公司，对比阿里巴巴、拼多多以及京东这三家电商巨头的最新市值，如果你是刘强东，你八成也得成宿睡不着觉。

同为2014年于美股上市的老大哥阿里巴巴，近三年来同样陷入瓶颈，市值蒸发已超70%，但瘦死的骆驼比马大，仍有1730亿美元。

2018年上市的后起之秀拼多多，近几年来发展势头迅猛，去年11月末甚至反超阿里，最新市值为1503亿美元，重新被阿里甩开了200亿差距，但已经有了与其掰手腕的实力。

至于京东，前面笔者已经提到过，当下市值仅剩不足400亿美元。

口碑、资金、低价模式……当各方面优势都不再，京东的这场翻身仗当然不好打。

“口罩三年”过后，当下国内的消费者比过往的任何时刻都要更加重视性价比，京东也终于意识到了自己“不够接地气”的劣势。

去年3月，京东破天荒得也开始大搞“百亿补贴”，夏天时又大笔一挥，降低了自营产品的免邮门槛，希望能够借此促进消费者选择京东购物。

简而言之，为了唤回消费者，重新夺回流失的市场份额，京东宁可大放血也在所不惜。

就去年的数据来看，京东的这一番不计成本的折腾，的确有所收效，但显然还不够。

整个2023年，京东电子产品、家用电器板块收入提升了4.4%，物流及其他服务收入则提升近30%，但受限于原有规模本就较小，营收增长刚刚突破千亿。

路漫漫其修远兮，京东仍需上下而求索。

推出“AI刘强东”，固然像是一个吸引消费者重新关注京东的噱头，但也像是京东拼尽全力对瞬息万变的市场发出的一记号角：

“我们依旧在尝试反攻，老板都被丢进直播间卖货了，我们没什么可输的。”