金牛向未来③|向“新”提“质”，引领传统商贸转型跨越

从二环路开车绕过火车北站，转进八里桥路、赛云台东一路，两栋崭新的大楼映入眼帘，金牛区赛云台中路123号，这里，正是于去年9月落地金牛的汇峰跨境电商产业园项目所在地，整个建筑面积规模超3万平方米，是目前成都最大的跨境电商产业园。它的到来，让作为传统商贸商务大区的金牛在转型发展道路上又迈出了坚实的一步。

作为世界第一张纸币“交子”的诞生地，金牛区自古就有开创新模式、孕育新物种、出海拓新局的良好基因。跨越千年，金牛这片沃土，商业文化浸润积淀，商贸活动愈加繁荣。荷花池、五块石、金府量力、城隍庙、成都国际商贸城5大市场群商贾云集，拥有中药材、五金机电2个国家级指数。近年来，金牛区用好用活 “市场采购贸易试点”，打造了国家级外贸转型升级基地、国家电子商务示范基地，助推传统商贸大区逐步向商贸强区蝶变。2023年，商贸商务主营业务收入突破1800亿元，电子商务交易额突破1300亿元，向“新”提“质”，金牛区着力新业态、新模式，正加速引领传统商贸转型跨越、奋勇向前。

“征战”万亿级蓝海

跨境电商方兴未艾

在汇峰跨境电商产业园办公大楼24层，汇峰跨境电商产业园执行董事鲜尚辑正带着团队谋划新一轮的工作。在前不久召开的跨境电商大会上，园区和多家公司签约合作，携手开拓市场，推动双方业务创新。作为一家集办公、物业、产品供应链、跨境顾问、教育培训、物流联盟为一体的服务型产业园，落地仅半年时间，出租率达到82%，入驻企业55家，一季度营收近10亿元……各项数据亮眼，产业园发展势头喜人。

依托托新科技新媒介，传统产业得以不断开创新业态、新模式，提升产业效率，为开辟新领域和新赛道奠定了坚实基础。在构建新的精准供需渠道上，跨境电商，正当其时。近年来，跨境电商作为发展速度最快、发展潜力最大、带动作用最强的外贸新业态，已成为支撑“外循环”的重要引擎。2023年我国跨境电商进出口2.38万亿元、增长15.6%。

站在时代风口，“征战”这片万亿级蓝海，鲜尚辑信心十足。“我们致力于打造全面的跨境电商全产业链服务生态，为企业提供一站式、全流程、定制化的跨境贸易配套服务。”鲜尚辑说，产业园招引会重点关注国际贸易企业、跨境电商企业、相关供应链上的企业以及配套服务类企业。目前除了产品，园区在整体的跨境生态中，从培训、运营、平台到技术指导、美金结汇，再到软件、政策咨询等都涵盖其中，带动企业加速出海。

资源配置更高效，服务更专业，还汇聚了亚马逊、谷歌、新蛋、万里汇、PingPong、Xtransfer等各类头部平台，能为企业节省成本20—30%。此外，海运价格、海运账期、结汇手续费环节也方面也颇具优势。“比如海运价格可以低于市场价5%，海运账期基本是30天，但我们可以做到60—90天。”鲜尚辑说，结汇方面，一些平台常规的单价可能达千分之七，通过汇峰产业园的渠道，会降至千分之三。

今年，园区将加大对成都本地跨境电商企业的培育和孵化，从跨境电商运营人才、选品人才，着力传统商贸企业转型，助推金牛商贸新发展。“园区从4月到12月，联合亚马逊、谷歌、ebay等平台，每个月举办免费培训，邀约想转型的工厂型企业、商贸型企业参加。”鲜尚辑表示，后续，还将建立品牌保护计划，通过集团现有的2000多个海外商标，帮助企业建立海外品牌，规避市场风险，并通过投资驱动，针对优秀的产品、商家或供应链，派运营团队给予技术指导或运营支持。“支持川商出海，川商品牌出海。”

在新一轮对外开放进程中，跨境电商已然成为推动外贸转型升级的新路径新动力。金牛区坚定不移推动外贸新业态“建圈强链”，加快构建国际国内双循环协调的内外贸一体化发展新格局。

“我们聚焦产业强链补链，紧扣行业发展需求和企业问题诉求，做好政策引领、做全产业配套、做优营商环境，推动跨境电商高质量发展。”金牛区商务局相关科室负责人介绍，跨境电商方兴未艾，2023年成都市出台了推动跨境电商高质量发展政策措施，金牛区也正从企业培育、园区建设、本土品牌出海等方面研究高度适配、专业管用的支持措施。同时，整合商务、行政审批、税务、市场采购贸易等多个部门资源，做好供应链选品、标准仓建设、跨境物流、跨境支付、跨境运营、人才培训、金融配套等全要素配套支撑，加快打造完整闭合的跨境电商产业链。当前，金牛区各类跨境电商企业已达41家。2024年一季度，全区跨境电商交易额突破10亿元。

打造对外贸易新高地

推动市采向新外贸生态延展

对外贸易的新优势、新格局必然要依托新业态，跨境电商加市场采购正是当前对外贸易新业态的重要支柱。当前，金牛区外贸进出口总额从2018年的87亿元持续增长至2023年的206亿元，年均增幅达18.82%，正向着外贸易新高地阔步前行。

汇峰跨境电商产业园所在地，处于五块石市场内，毗邻大西南茶城，茶叶年交易量高达10万余吨，是中国西南地区规模最大的茶叶商品集散地，声名远播。这样的传统市场，金牛有5个，金府量力、城隍庙、成都国际商贸城更是达千亿级规模，加之54个专业市场，40余万户市场主体，商贸大区昔日辉煌可见一斑。向“新”提“质”，随着“国家市场采购贸易方式试点”落地发力，以模式迭代为引领，正不断提升金牛城市外贸能级，助推商贸大区向商贸强区蝶变。

自2019年3月28日通过蓉欧班列启动铁路试点首单开始，航空运输首单、海运首单、跨境公路运输TIR首单次第开启。上海港、盐田港、宁波港、广州白云机场、上海浦东机场……一个个口岸，一单单货物，为“小商品”勇闯“大市场”保驾护航。

成都中宇道洋商贸有限公司积极参与每个重要节点，一路见证着市采试点的发展。“作为服务平台，我们主要针对市场采购贸易方式的一系列环节，为商户提供报关服务、货贷服务等一系列相关服务。”公司相关负责人黄俊翔说，试点一次申报、简化通关，服务便捷化的同时，时间成本也大大降低。

“高效、便捷、畅达正是市场采购贸易方式试点的底色。”作为西部首个“国家市场采购贸易方式试点”，自2019年3月实施首单以来，出口额从14.13亿元迅速增长到2023年365亿元，位列全国试点第五、中西部试点第一，年均增长率达到125%。

“我们搭建起了内陆城市与离岸港口一体化通关机制，初步构建起铁、海、空、公立体化物流通道，开通沿边口岸12个，累计实现主体备案超过8060家，出口国家或地区达到197个。”金牛区贸易服务中心相关负责人介绍，聚力构建“1+1+N”产贸共同体，目前已吸引成都市大邑县、彭州市、新津区、武侯区等12个区（市）县及南充、德阳、眉山等18个市州参与试点，带动青神竹编、什邡豆干、出海，区域合作出口累计超491亿元。

2023年10月26日，“一带一路”及上合组织国际经贸合作发展圆桌会考察团抵达金牛区，就新形势下国际经贸互促互荣进行深入探讨。成都市金牛区市场采购贸易服务中心现场与英中商业发展中心签署《合作谅解备忘录》，进一步推动两地贸易投资交流与合作。

“市采带动出口贸易快速增长，并促进产业链纵向延伸、横向扩展。外贸出口的扩大又将促进制造业、金融、物流、电子商务等上下游产业提质增效，客流人流的集聚还将拉动餐饮、旅游等生活性服务业发展，从而推动整个产业体系现代化升级和高质量发展。”金牛区商务局相关人员介绍，市采构建了区域合作协同发展新模式、拓宽了内陆城市外贸发展新通道、开辟了全区对外贸易发展新领域，通过向新外贸生态延展，将切实推动金牛商贸产业向内外贸一体化升级。

构建电商生态圈

做强新消费产业链

走进Delight大来办公区，一派繁忙，这家公司做新媒体起家，跨越到TikTok等新的渠道，发展速度很快，成立不过短短六个月，依托原有业务板块，在一些赛道做到了头部位置，而这得益于直播体系的布局打造。“我们主要渠道建立在TikTok上，涵盖美、英，东南亚等国家。”Delight大来创始人、首席执行官张鸿轩说，公司主要做健康类产品，比如其中一款主打产品，头枕，在亚马逊上一年可以卖出200万个，客单价大概在19.9美元，“在亚马逊这个赛道是第一。”

外贸竞争激烈，创新才是生命力，“产品必须不断优化调整，才能适应更多元的消费需求。”张鸿轩说，一个产品的生命周期基本最长就在两三年，公司也在持续创新研发，包括结构、价格、美观度的调整。“今年我们打造的新型产品也会面市。”比如为欧美人群设计的一款270度环绕型的阅读枕，可直接架在腰间，看书或打游戏时，手臂可以放在上面，不会悬空，用以缓解脊椎压力和身体的疲劳。

当前，公司商务端尽管只有二十几个人，但每个月可以实现一千到两千多的博主建联。公司搭建了十几个海外直播间，在不同赛道和不同区域进行布局，“成效不错，比如一个只有三个人的团队，面向美区的直播，一个月就突破了一万单。”

面向海外市场的直播依托跨境电商，正迎来爆发式增长。而据中商产业研究院预测，2024年全国直播电商交易额将达到5.6万亿，交易额渗透率达到35%，电商经济其势正生盛。

“由商贸大区向商贸强区奋力前行！”锚定目标，金牛传统商贸商务借助新业态、新模式，走出了一条自我革新之路。着力新消费，金牛正通过搭建线上销售新场景大力推动传统贸易向零售业态升级，提质发展电商经济。

金牛引入了以竹子买车为代表的汽车新零售平台和沪蓉西联二手车市场，成为金牛区继羊西汽车产业园之外的又一个汽车零售新标杆。据悉，“竹子买车”通过线上曝光引流促成线下交易达成，打造线上线下立体化、一站式汽车新零售平台。2023全年销售额突破4亿元。

金牛区升级建材、钢材、机电、灯具、中药材、图书出版物、家电家居七大电子商务平台，整合电商直播新要素，升级电商新模式。

“文轩网” “九月网”“出版物协同交易平台”等发展迅猛，2023年通过公共网络实现的零售额达32.03亿元，同比增长4.19%；合纵药易购是国内首家A股上市的医药产业互联网企业，目前已形成涵盖线下零售、线上 B2C电商、线上直播电商、医生融媒体等线上线下一体的 C端医药新零售矩阵；成功招引成都燚达网络科技有限公司、四川嘉绒倾城科技有限公司等电商企业30余家……同时，依托云上星光、兴华云创等平台（企业）植入电商直播新场景，获淘宝、拼多多、抖音三大平台首批官方认证，服务品牌近100个，开展创客秀等培训200余场，培训近万人次，累计直播带货5000余场，实现交易超20亿元。

“当下，发展电商更应注重提质增效，选准分赛道和高附加值领域，在建平台、建供应链、建选品基地、建产业生态上精准发力。”金牛区商务局相关负责人表示，为此，金牛区整合电商资源载体、龙头企业、服务平台，推进电商平台新业态转型、引育实力电商直播关联企业、聚焦电商直播场景营造，大力推进电子商务发展，逐步构建全域“双核多点一平台”（“双核”即蓉北商圈极核区和国际商贸城片区，“多点”即全区重点电商企业，“一平台”即商贸商务公共服务平台）的电商发展格局。

目前，全区拥有重点电商企业70家，其中全国电子商务示范企业1家，年交易额过亿的电商企业15家，四川省电商百强企业3家。2023年成功争创国家电子商务示范基地，依托金牛区电商直播产业基地成功争创四川省电商新业态基地。2023年全区电子商务交易额突破1300亿元，电商网络零售额实现601.26亿元，均位居全市前列。

据悉，金牛区电子商务基地基地面积近5000平方米，设置供应链选品展示中心、培训孵化中心、交流对接中心、公共服务中心、产业直播中心、美食体验中心等功能区域和多个直播间，并集合金牛区电商新业态基地、国际商贸城电子商务基地、池上锦商贸流通电子商务基地、金牛区电商直播基地、商贸商务公共服务平台，打造集新技术、新产业、新业态、新模式的电子商务示范基地。

随着进一步深化改革培育创新土壤，金牛持续加大传统市场转型升级、数字化转型业态培育、商贸商务载体包装策划和营销招引，厚植高品质产业基底，到2024年，全年电子商务交易额突破1400亿元、商贸商务主营业务收入实现2000亿元，不断朝着商贸强区阔步前行。

（潘欢欢 文，图据金牛融媒库）