安徽零食大王，身家超111亿！昔日“街头小混混”终于逆天改命了

引言：从草根电工逆袭成零食龙头品牌创始人，坐拥上百亿身家的章燎原，究竟是如何创造他的百亿商业传奇？

“创业是孤独的，只要有一团火，就会有一束光”百亿富豪章燎原在他账号里所有创业记录视频开头都说了这么一句话，这句话是他对自己创业之路的感悟，也是对章燎原这个传奇人物的形容。

一个是中专技校毕业、创业频频失败的草根电工，俗称“街头混混”；一个是身居电商零食行业高位，身价上百亿的品牌创始人，如此大身份的差距，但两个人物标签都是章燎原。

在成为年入上亿的零食品牌公司CEO之前，章燎原究竟是如何成功逆袭的呢？

摩托佬华丽转身为亿万身价富豪

“天将降大任”于章燎原

18岁前辍学打工，在社会磨炼，当过摩托佬，创业数次皆以失败告终，后被詹氏集团破格录用，经历9年销售事业沉淀，辞职创业，一举创立了如今的零食销冠“三只松鼠”！章燎原的前半生的履历可谓是跌宕起伏！

章燎原本人的出生并不富裕，表哥那瓶洗手的矿泉水浇灌了他内心的创业枝芽，他不想一直像那个等着回收瓶子的人一样，接受原本身份所应该带的既定阶层，他开始渴望财富的成功。

正如他后面纪录片所说，他坚信孟子的“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨”。所以在追求财富的道路上，章燎原的可谓是历经“苦难”。

章燎原自身在外闯荡的经历也让他深深地感到赚钱的不易，他坦言在18岁后的9年创业过程从未成功过。

他南下东莞打工，渴望成为港剧中暴富的大佬；他也去武汉打拼，希望成为成功的个体户；甚至看别人经营饭店赚钱，他还去自学了厨艺，但都接连失败了。

但他一直坚信所有失败的经历都是“天将降大任”前的考验。

就在他灰心丧志想要从事稳定的职业时，面试的失利却让他鼓起勇气转换赛道，以另一种方式靠近自己的目标，努力加入了詹氏集团做起了卖核桃的销售员。

在这段期间，他通过创业失败经历中反省的营销手段，让詹氏食品公司的销售额直线上升，他也成功成为了公司的副总！但就是这个年薪几十万香饽饽却不是他想要的。

章燎原一眼看出了电商平台未来的消费前景，但公司不愿改变传统的销售形式，于是他毅然离职。

这场追求成功道路是艰辛的，但他他经历了社会上无数了打磨，有着对消费者需求的感知和经验丰富的营销手段，他抱着最后放手一搏的冲劲，成功开创了零食商业帝国——三只松鼠，而他本人坐拥亿万身家（111.7亿），成功进入福布斯中国富豪榜，成为昔日安徽的首富！

（图源：福布斯中国富豪榜）

三年狂揽20亿

开创挂牌新模式制霸电商零食界

创业次年双十一销售超3300万拿下产品购物节的开头红，年收入超3亿！从2012年创立三年就突破20亿销售额！直至今日连年霸榜零食第一，成为了国内电商零食行业的领军者。

三只松鼠的辉煌战绩离不开创始人章燎原的规划布局，章燎原率先抓住了电商行业的发展势头，提出了给经销商代理售卖挂牌的新型销售模式，让三只松鼠的产品供应充足，而对于品牌的宣传！

章燎原提出的挂牌模式，彻底颠覆了传统零食厂家自产自销的经营模式，形成了电商零售行业的新风潮。

章燎原着力打造品牌IP，对于三只松鼠的形象塑造深入到企业内部，称消费者为“主人”，而每个员工都就像是一家“松鼠”，章燎原也自称是松鼠家族里的“老爹”。

三只松鼠在2012年正式成立后，在首年双十一就突破700万元销售额，这仅仅只花了5个月！次年双十一更是1个小时就超700万！最终战绩销售额超3500万元，一跃成为了全网坚果零售第一名！之后几年更是制霸双十一零食销售榜榜首！

短短3年，三只松鼠的销售额就高达20亿元！发展势头之迅猛，足以证明章燎原的经营策略之神奇！

章燎原把握住了电商起步的阶段，大力投入电商平台的广告宣传，成为了率先抓住电商平台引流的机遇，成功吸引了大量消费者！

三只松鼠订单爆增也给章燎原带来不小的压力，当时的三只松鼠规模较小，经销商和快递的物流供应链并不能支撑起品牌宣传带来的巨大工作量。幸运的是章燎原拿到了一笔超600万美元的融资，加强了产品供应链的完善。

章燎原利用互联网热潮将产品的知名度不断扩大，三只松鼠在2014年就达成了上亿的销售额，之后便一直位居坚果零售榜首！

运输的问题也随着巨额订单愈发明显，但章燎原以消费者为核心，提出了订单赔付的承诺，而这一举动更人们信赖三只松鼠这个品牌，成就了如今总营收超百亿的商业帝国！

靠营销“重生”的又一大零食巨头

除了章燎原还有别人

在创业领域“涅槃重生”的成功人并不多见，章燎原是一个，卫龙辣条的刘卫平也是其中之一。

与章燎原一样，刘卫平也是出身贫寒，但对比章燎原的多次的创业经历来说，刘卫平倒是一路逆袭，从骑三轮车卖辣条到如今的电商辣条大王，刘卫平的创业之路更为顺畅。

刘卫平不甘平庸，打造辣条品牌，在辣条食品安全上的高标准和制作工艺的机械化，成功将平时批量售卖的辣条通过精致、便捷的包装，打造了辣条品牌——卫龙。近年来卫龙辣条旗下的辣条产品种类繁多，销量爆满，而刘卫平的身价也挤入了百亿富豪榜！

虽然没有和章燎原一样挂牌合作经销商，但在对产品的营销推广上，刘卫平也抓住了互联网直播的商机，利用网红带货，直播生产过程，将产品透明化，拿捏住了消费者对于食品安全的重点关注，卫龙辣条也成了当代年轻人喜爱的零食品牌。

刘卫平的传奇也不亚于章燎原的崛起，这两位都是从草根逆袭成为王者，不外乎他们都抓住了发展的先机和精准的营销手段。

创业之路荆棘遍布，创业难守业更难

虽然目前三只松鼠的年收入仍在上亿，但从近年来的整体趋势看出，受到市场的影响有波动下降。

近年来电商零食行业竞争激烈，同行竞争压力不断增加，三只松鼠于2019年正式上市，通过同花顺数据得知，三只松鼠的营业总收入逐渐递减！

再加上原本的零销售挂牌的经营模式受到生产制约，产品的质量要求更高，部分经销商的“假货”让三只松鼠的发展收到冲击。

随着对食品安全的要求越发严格，三只松鼠的经销商筛选也更加严峻，食品的质量影响品牌的形象，三只松鼠的龙头地位需高质量产品守住！

在面对2022年的“沉底”的销售利润，章燎原下定决心要打破原有的经销模式。

于是三只松鼠决定开始打造新型的机械智能化的生产工厂，从原本的经销模式，开始加入自身的生产制作，保证产品的高质量要求。

其次章燎原改变了三只松鼠的总战略，转向品牌高性价比发展。之前三只松鼠的网络引流推广知名度不断提高，线下门店开张和优质的服务也让消费者更能接受三只松鼠对比其他产品较高的价格。

但是随着各品牌的经营策略也更偏向服务消费者，而且价格也更低，对比下消费者对于三只松鼠的需求就减少了，因此高性价比的转变，就是让消费者感到物超所值！这就要涉及三只松鼠各个生产营销环节的优化！

面对如今的市场发展趋势，三只松鼠想重回百亿企业的辉煌阻碍较大，章燎原本身也在指挥产业做出转型升级，高端性价比的策略也在2023年正式启动，根据2023年年报显示，虽然产量还是在减低，但已经呈向上趋势！

这次章燎原大刀阔斧的改革战略也在如火如荼的进行当中，至于三只松鼠的未来发展，还看三只松鼠的“高性价比”经营战略是否被消费者买账。

写到最后

章燎原的成功之路不可复制，从一名普通的中专技术工，跨界成为了零食行业的龙头老大，章燎原靠的不仅仅是顺应电商发展的天选时机，更是对产品营销的打造手段。

三只松鼠每年的上亿战绩，无不向世人宣告着章燎原创业手段的成功！

而近几年电商行业群雄并起，三只松鼠的销售额逐渐下降，如何重现回百亿零食王者辉煌，且看章燎原未来的规划，抖音会不会成为他的下一个主场地？

图源：三只松鼠2023年财报

创业之路犹如沟壑，能跨越沟壑奔向顶峰人甚少，章燎原是其中之一，在如今互联网高速发展的时代，期待着未来能有人创造新的商业传奇。

对此您怎么看?要做零食界的“山姆”？三只松鼠绝地反击还有希望吗？抖音能不能帮助三只松鼠实现真正的盈利呢？欢迎各位网友积极发言，感谢。