韶音CEO杨云：开放式耳机有望成为TWS耳机的“替代品”

距离2020年TWS耳机首次出货量占比超越有线耳机，已过去4年时间。2023年，TWS耳机已经发展成为年出货量3.8亿台的巨大市场。

回顾TWS耳机的“上位”过程，起初，它的出现只是为了“剪断”耳机与设备之间的连接线，让耳机能够实现无束缚的舒适佩戴。

Shokz韶音中国区CEO杨云（图片来源：韶音官方拍摄）

发展至2018年左右，随着半导体产业、降噪算法等技术的进步，TWS耳机才凭借在主动降噪、智能交互上的优势，实现对有线耳机的进一步超越。在产品形态上，总体还是没有脱离传统耳机“入耳式、半入耳式”的整体架构。

开放式耳机竞争加剧，韶音“提速”

直到近两年，骨传导、气传导等开放式耳机形态的出现，才让“无线耳机”释放出更大的应用潜力，形态各异的产品配合更高的舒适度、场景适配度，让开放式耳机一跃成为热门赛道。

根据IDC《中国无线耳机市场月度跟踪报告》显示，2023年开放式耳机市场销量为652万台，同比增长130.2%，其中骨传导、耳挂式、耳夹式耳机增长明显，也让已经显现出疲软的耳机市场找到了新增长点。

韶音中国区CEO杨云表示：“在当前市场上，无论是新兴的独立品牌、传统老品牌，甚至是手机品牌，都在纷纷布局开放式耳机市场。这种百花齐放的现象对于品类的发展来说，无疑是一种积极的力量，它为用户提供了更多的选择。同时，也对现阶段市场表现处于头部位置的我们形成了一种压力。”

韶音新品OpenFit Air

近期，韶音也发布了两款新品：游泳耳机OpenSwim Pro和全场景运动耳机OpenFit Air，并联合中国标准化研究院发布了中国首个《骨导耳机工效学技术要求和测评方法》团体标准，同时也宣布达成与世界级越野跑赛事UTMB的合作。

从发布的新品来看，OpenSwim Pro是韶音新一代游泳耳机，将MP3模式和蓝牙模式合二为一，产品蓝牙标准升级至最新的5.4、IP68防护等级支持2米水深游泳，内置存储容量提升到32GB，可以容纳超过8000首歌曲。佩戴方面，产品重量为27.3g，夹紧力也较为适中，同时内置标准/人声、游泳三种音效模式，并可以根据场景变化切换。

另一款新品OpenFit Air在延续不入耳设计的同时，搭配空气式耳挂，可自适应不同耳形，声音方面其则搭载了韶音自研的DirectPitch定向声场技术，通过设置多个调音孔，利用声波反相位相消的原理，能够有效降低开放式耳机的漏音。

语音通信方面，在双麦克风传声的基础上，OpenFit Air采用了全新的cVc8.0算法，以便消除环境噪声和通话回声，保持语音清晰稳定。一系列新品的发布以及与赛事的合作，都可以看作是韶音对日趋激烈的市场竞争的一种回应。

杨云提到：“市场竞争的紧迫感确实是推动我们加速新品迭代的重要因素之一，同时，技术储备和创新也是能够保持新品迭代和维持市场表现的关键支撑，尤其是当市场竞争环境变得更加激烈或行业环境变得更加复杂时，我们需要迅速应对，主动求变，不断提升产品的更新速度，以满足市场需求，保持竞争优势。”

开放式耳机或将替代TWS耳机

对于韶音近几年在技术和产业链上的布局，韶音科技产品总监张浩锋也进行了具体数据和决策层面的补充。据了解，截止目前韶音的研发工程师团队已有近300人，并且提升了供应链的良品率并通过与立讯建立战略合作来进一步提升自身的供应链水平。

“我们注重打造内部系统化和正向设计的能力，类似于华为所倡导的IPD理念，进行了从研发到供应链的体系化建设，这不仅提高了产品开发的确定性，还增强了产品推出的稳定性。经过这几年的能力积累，我们的供应链、研发和营销能力均取得了增长，所以今年能够高密度发布4款产品并非偶然。”张浩锋补充说到。

韶音科技产品总监张浩锋

现如今，摆在韶音和开放式耳机面前的问题也是同一个，即对于一个新兴品类/品类而言，如何持续扩大受众用户群。

对此，杨云也分享了他的看法：“起初，我们聚焦于KOC和种子用户，精准触达那些热爱运动的达人们。随后，我们开始与基普乔格、弗鲁姆等在各自专业领域具有极高知名度的运动员合作。而今天，为了扩大品牌的影响力，韶音选择借助当前正热的明星经济，同时不断优化产品布局。”

而对于整个开放式耳机品类来说，杨云认为，仅从运动场景而言，中国用户28%的户外运动参与率，对比参与率普遍在50%以上的欧美发达国家，仍有很大提升空间。这意味着运动行业具备巨大的发展潜力。

“从更长的时间维度来看，我认为开放式耳机市场最大的潜力在于对传统TWS耳机的替代。随着消费者对音质、佩戴舒适度以及使用便捷性的追求不断提升，开放式耳机有望逐渐占据更大的市场份额。”杨云告诉钛媒体App。（本文首发于钛媒体App，作者｜邓剑云，编辑｜钟毅）