博通收购VMware，后续如何？

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来源：内容由半导体行业观察（ID：icbank）编译自Forbes&theregister，谢谢。

Broadcom 最近收购 VMware 正在改变云计算格局，引发了广泛的争论和担忧。这一战略转变正在整个行业中引起震动，不仅对 VMware 而言，而且对其由超过 10,000 家托管服务提供商 (MSP) 和经销商组成的广泛网络（现已缩小到 500 家）而言都标志着重大转变。这种戏剧性的整合让许多人VMware 的长期合作伙伴处境岌岌可危，因为他们面临着在没有明确指导的情况下探索未知领域的艰巨前景。尽管最初出现了动荡，但更深入的分析揭示了景观充满了适应和增长的新可能性和途径。

重新定义 VMware 生态系统中的合作伙伴关系

Broadcom 对 VMware 合作伙伴模式的彻底改革标志着对传统做法的重大背离，从根本上改变了云计算行业内协作和服务提供的格局。这一战略转变旨在在能够适应新动态的实体和面临边缘化风险的实体之间划清界限。随着提供增强服务的合作伙伴名单大幅减少，获得必要的支持对于企业来说变得更加困难。随着VMware转向与客户进行更直接的互动，习惯了以前模式的前盟友和竞争对手可能会发现在不断发展的生态系统中确保自己的地位具有挑战性。

VMware Cloud Connect 合作伙伴计划的修订将于 2024 年 5 月生效，承诺通过几项关键变化重塑市场：

• 从传统的永久许可过渡到基于订阅的许可模式。

• 从基于 RAM 的定价转向基于 CPU 内核的定价，改变了成本结构。

• 引入有限的新产品组合选择，可能会使服务产品变得复杂。

• 随着 VMware 合作伙伴范围的缩小，鼓励寻找替代许可和服务提供商。

这些调整不仅仅是操作性的，而且是操作性的。它们标志着战略的重大转变，可以重新定义未来的市场参与和竞争动态。

驾驭新的 VMware 格局：企业面临的挑战和机遇

Broadcom 对 VMware 的收购给 VMware 的竞争对手和 10,000 多家未被选中进入其首要合作伙伴级别的合作伙伴带来了重大挑战。这一发展在整个云计算行业引发了多方面的连锁反应：

• 市场重组：新的合作伙伴层级结构可能会让许多 MSP 和经销商失去以前的优势，迫使他们重新评估自己的策略。

• 竞争动态：由于博通旗下的VMware，竞争对手在云和虚拟化领域面临着更加统一且潜在的强大竞争对手。

• 创新和适应：创新或调整缓慢的组织可能很难在快速变化的市场中保持相关性。

对于使用 VMware 的企业来说，2024 年 5 月到来的关键变化可能会扰乱他们的云战略和运营动态，并可能导致成本增加。许多托管服务提供商 (MSP) 和云服务提供商 (CSP) 在 5 月份之后无法继续转售或支持 VMware，这意味着潜在的中断和向替代平台的迁移，以及适应新的许可模式和成本结构的挑战。

然而，这种转变也提供了实现云基础设施现代化和发现经济高效的解决方案的机会。选择值得信赖的云和安全顾问（尤其是来自顶级 VMware 云服务提供商合作伙伴）对于应对这些变化至关重要。这样的合作伙伴可以提供：

• 无缝迁移：帮助迁移到最佳云解决方案，无论是安全的私有云、公共云还是混合云。

• VMware 专家支持：持续、专业的支持，确保现有 VMware 环境保持高效并优化应用程序。

• 节省成本的优化：一种与云无关的方法，可以为组织的特定需求找到最有效的解决方案。

尽管 VMware 的战略转变面临挑战，但成功导航的途径仍然存在：

• 形成战略联盟：新的或加强的联盟，尤其是与主要 Broadcom 计划参与者的联盟，可以为主要 VMware 合作伙伴的白标服务带来新的机会。

• 多样化产品：探索替代收入来源，例如 OpenStack 或 Nutanix，可以减少对任何单一供应商或模型的依赖。然而，值得注意的是 OpenStack 的复杂性和 Nutanix 的较高成本。

• 专注于核心竞争力：专注于公司最擅长的领域可以提高市场地位并吸引新客户。

抓住时机：立即建立战略合作伙伴关系

Broadcom 对 VMware 的收购标志着云计算世界的关键转折，重塑了行业框架，并呼吁小型 MSP、CSP 及其客户采取行动。如果您发现您的企业处于这一新的 VMware 生态系统的边缘，或者您是这些较小 MSP 之一的客户，那么当务之急是明确的：立即寻求适应、拥抱创新并迅速采取行动。现在是确定强大、可靠的合作伙伴并与之结盟的关键时刻，这些合作伙伴已在 VMware 更新的合作伙伴计划中占据了一席之地。

这一变革时期为小型服务提供商提供了无与伦比的机会，可以与 VMware 合作伙伴网络的顶级提供商结成联盟。与与您拥有共同价值观和创新承诺的合作伙伴结盟，可以在不断变化的环境中释放大量优势，使您能够自信而敏捷地应对市场的不确定性。

对于规模较小的 MSP 和 CSP 来说，这一信息更为紧迫：立即探索战略合作伙伴关系，以增强您的弹性、适应性，并在变化是唯一不变的行业中取得长期成功。通过主动与既定的、价值观一致的 VMware 合作伙伴联手，您的企业可以在转型中蓬勃发展，做好准备迎接未来云计算领域的挑战并抓住机遇。

VMware的新品牌：Omnissa？

据theregister的报道，VMware 的最终用户计算产品在出售后可能会更名为 Omnissa。

Broadcom 决定在收购 VMware 业务后出售其桌面和应用程序虚拟化产品组合，认为这些产品超出了需求。他们被私募股权公司 KKR 以约 40 亿美元的价格收购。

Omnissa 名称出现在 4 月 11 日发布的 VMware知识库文章中，建议从 5 月 6 日起，该产品的用户将能够通过 customerconnect.omnissa.com 访问支持服务。

VMware此前曾寻求注册“Omnissa”商标，并将该术语定义为描述“向个人电脑、平板电脑和移动设备提供最终用户计算的计算机服务，即向组织的个人成员提供远程工作体验。”

建立 Omnissa Subreddit的帖子（专门针对以前的 VMware 产品）是 Omnissa 即将推出的另一个迹象（比如说快了五倍）。

尽管存在全方位空间态势感知（使用缩写OmniSSA），但 KKR 大概还是有信心能够获得该商标。

The Register会关心 KKR 的律师，但我们更同情 Broadcom 及其 VMware 业务部门技术人员的困境。知识库文章还透露，他们即将在一个非常棘手的时间启动一个期限紧迫的迁移项目。

这篇文章的标题是“VMware 支持过渡到 Broadcom”，并解释说，太平洋时间 4 月 30 日星期二下午 5:00 左右，在线工具允许用户注册、许可证管理、帐户管理、注册学习课程以及“购买或升级产品” “ 将不可用。

据 CRN报道，VMware 将从自己的 SAP 系统迁移到 Broadcom 的 Oracle 软件，此次迁移计划于“2024 年 5 月 5 日星期日晚上 7:30 左右”结束。

VMware 表示，到周一早上 08:00，VMware 客户将可以在 support.broadcom.com 上使用类似的特性和功能。

这次停机恰好发生在 Broadcom 2024 年第二季度结束的日子里。因此，考虑到在迁移窗口期间缺乏购买或升级产品的机会，这家科技集团希望确保在系统关闭之前获得其计划的所有支持收入。

迁移团队将面临很大的压力，要在 VMware 定义的狭窄窗口内完成这项工作，即使延迟几天也可能会减少收入。

博通还面临着确保提供支持体验的压力，因为其针对 VMware 的策略一直是只进行捆绑产品和支持的交易 — — 它坚称这种安排将使客户更快地实现更多价值。

但如果此举造成混乱，看到 VMware 成本上升的用户将有理由抱怨他们没有得到承诺的东西。

英文原文

1. https://www.forbes.com/sites/emilsayegh/2024/04/09/navigating-the-new-vmware-landscape-post-broadcom-acquisition/?sh=698fde522945

2. https://www.theregister.com/2024/04/12/vmware_omnissa_support_pause/?td=rt-3a%EF%BC%89

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