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“花3块8在抖音配近视镜”,打工人扯下这个暴利行业的遮羞布?

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信息源:本文陈述所有内容皆有可靠信息源,赘述在文章结尾
“20元的镜架,200元卖给你是讲人情,300元卖给你是讲交情,400元卖给你是讲行情。”

眼镜行业的水之深难以想象,几百元的价格还是以前的数据。

现在配眼镜,不说北京这些大城市,各省会城市的眼镜店也不敢进,但凡消费,没有上千是出不来的。



抖音兴起的“3.8元配镜”的热潮,彻底将眼镜行业的暴利展露在人前……

真实的镜框、镜片成本如何?钱最后进入了谁的口袋?

几十的成本,上千的售价

眼镜店的装修越来越豪华,东西也越来越贵,从前的免费验光,已经到了几十上百。



而价格表上的价格更是看得人直打颤,2000元的都是低配,4000-6000元的才是店员口中的正常价位。

若是顾客嫌贵,他们就会介绍说“正在参加某某活动,可以打五折,非常划算。”

若是情侣到场,店员向男生推销哪款镜框好,女生更适合的镜片、折射率等,通常推荐的是1.74的折射率,美名其曰更薄,对眼睛更好。



若是遇到父母带孩子配镜,店员大赚一笔的概率更高,毕竟很多父母不舍得给自己花钱,却异常舍得给孩子花钱。

镜头品牌蔡司,推出了定制款的智锐系列,据说能良好地防头晕,更容易适应新眼镜等等。

这款眼镜更适合新手戴,接受度高。



但其中一款,睿智青春亚洲版数码型镜片的价格就接近了3000元,即使打过三折也要900元左右,再加上镜框等没有一千元下不来。

在北京西城区工作的张先生,家里的孩子也近视了,为了不让孩子的度数涨太快,他准备为孩子配抑制度数的镜片。



虽说眼镜在明朝就已经是奢侈物品,但被张先生选中的依视路星趣控镜片,医院的报价竟然高达4000元。

伟星光学是一家专业从事眼用光学镜片也研发、设计销售的企业,在国内有十几年的历史。

伟星光学招股书的披露,爆出了很多问题:

常规镜片的成本分别是4.93元/片、5.04元/片、4.67元/片,平均下来每个还没有5元钱。



即使是对技术要求更高一些的光致变色镜片和渐进镜片,成本价也不高于7元。

伟星光学中的明星产品,成本价也超不过百元。

但现实中,这些几元、几十的产品却被卖到了几百、上千、几千的价格,到底是谁在挣钱?



蔡司、依视路控制定价权

先来聊聊高价眼镜为什么会有市场?消费观念的转变,以前人们注重实用性,对眼镜框的材质没有特别要求,现在会追求外观、材质上的不同,主打定制,仅有一套。

如今市场上的纯钛镜框能够有效改善生锈老化腐蚀的情况,其镜框轻的优点又能减轻佩戴者的不适感,于是成了眼镜店的卖点。



当然,在成本上纯钛的镜框要比普通的镜框贵,所以售价上前者也会比后者贵。

在眼镜市场上,成本越高,售价越高,这是共识。

而在镜片上,厂家也根据不同近近视度数的人进行折射率的划分,通常分为1.56、1.60、1.67和1.74等等,也有防蓝光、曲面以及超薄的功能划分。



折射率不同,功能不同,价格也不尽相同,且价格呈现出上涨的趋势。

然而,与价格上涨截然相反的是,每个眼镜店扣除房租、工资后根本剩不下什么钱了。

北京好地段的几家眼镜店都面临困境,其中几家已经安然退场。



原因在于,受疫情等环境的影响,北京的房租持续走高,大致一年的店面租金就要30万元左右。

专业的验光师、销售员等,一个店里最少2名工作人员,设备需要维护,水电费也要交,总之实际利润并不多。



加上市场上近几年新开的五花八门的眼镜店,挤占了原有的市场空间,显然眼镜店不是最后的赢家。

其实,真正的影响眼镜价格是蔡司、依视路等企业。

不止芯片、光刻机等高新技术产业备受美西方国家的打压,连镜片使用的折射率材料也受到美西方国家的控制。



蔡司是德国的品牌,依视路是法国的企业,作为北约成员国,两个国家很大程度上都要听美国的指挥。

虽然也有品牌上的溢价,但受材料的限制,蔡司和依视路等有着绝对的定价权。

说白了,很多事情我们说的不算。



结语

网络是个好东西,它的出现可以削减掉店面的租金,降低配镜的成本。

而且,经历疫情后,更多的人不敢花钱了,但眼镜又是必需用品,抖音上兴起了3.8元配镜热潮,让网友有了更多的选择。

几块钱与上千元的差别不可谓不大,那些与眼镜相关的产业老板不害臊吗?

参考资料:
南方都市报:一副售价上千元 眼镜为啥这么贵?2023-08-10
华夏时报:成本30元,售价上千元!伟星光学冲击IPO,镜片企业究竟有多赚钱?2023-07-10

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