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年入80亿!网易“小儿子”,逼急腾讯

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盼星星盼月亮,暴雪和网易终于“碎镜重圆”了。

但对于网易来说,有了暴雪只能算是“锦上添花”,真正给网易带来真金白银的,却是一款看着蠢萌蠢萌的小手游:《蛋仔派对》



今年除夕夜,《蛋仔派对》的日活人数高达4000万,用户总量直接突破5亿,下载量一度超越手游老大《王者荣耀》。

有投行估算,《蛋仔派对》在2023年给网易带来的营收至少在70亿~80亿,是2022年暴雪国服的两三倍。

但谁能想到,这个吸金猛兽,在立项之初却是个不受待见的“豪门庶子”。



《蛋仔派对》制作人Kwan

一开始,网易内部很不重视《蛋仔派对》的开发,没有任何资源倾斜,连开发团队都不到100人,在上线之初,甚至制作组本身都不是很有自信游戏能运营下去。

但就是这个小作坊开发的蠢萌小手游,不仅帮网易干出了千亿营收,还在春节期间逆袭了腾讯,逼得马化腾出面“反思”。



靠一款小游戏,不仅能让自己营收起飞,还能逼急老对手腾讯,网易究竟做了什么?



软萌外表下,藏了个卷钱凶兽

网易,从来不缺爆款游戏。

除了暴雪的《魔兽》系列和《守望先锋》,网易还有《阴阳师》《哈利波特》《逆水寒》等重磅IP手游,随便拿出来一款,都曾给网易带来过上百亿的利润。



被这么一堆耀眼的“同事们”包围,《蛋仔派对》属于真正意义上的庶出小辈。

网易对《蛋仔派对》的定位也很明确,就是结合一下市面上所有的流行元素,再配上网易的经典套路,看看能不能押个宝。

说是押宝,但《蛋仔派对》明显就是网易的弃子一枚。

在内部评级中,《蛋仔派对》最初评级为“U级”,低于“S级”和“G级”,从资金到渠道的投入都少得可怜。

就连研发团队也大缩水,整个团队只有100来人,只能算中小型团队。



资源已经惨成这样了,网易还要赶鸭子上架,据游戏制作人回忆,这款游戏从研发到上线只用了一年半的时间。

2022年5月,《蛋仔派对》初上线,流量很是一般,长达半年的时间都籍籍无名。

有内部人员表示,当时网易高层对这种派对游戏能不能盈利抱有很大的怀疑态度。

高层不看好,游戏随时面临下架,制作组内部也非常沮丧,制作人都怀疑“这游戏还能做下去吗?”

不过,属于《蛋仔派对》的逆袭时刻偷偷到来。



从2022年10月份起,《蛋仔派对》就偷偷闯入了iOS畅销榜单前100名,成为常驻钉子户。

《蛋仔派对》的用户数量也在指数式增长,直到去年年底,《蛋仔派对》的用户数突破5亿。

可以说,平均每三个人,就有一个《蛋仔派对》玩家。

在春节期间,《蛋仔派对》的下载量更是短暂超越《王者荣耀》来到第一,抄了腾讯老家。



当然,押中宝的网易才是最高兴的,当初瞧不上眼的无名小卒,竟然是个隐藏的捞金猛兽。

去年年底光在ios平台上,《蛋仔派对》单月就能贡献将近1.85亿元的收益,春节期间《蛋仔派对》还创下了单日营收破千万的纪录。

网易对《蛋仔派对》的态度,发生了180°大转变。

2023年年底,网易ECO丁磊破例表示,要给《蛋仔派对》加大研发力量和投入,争取要让它变成和《梦幻西游》一样能火10年、20年的主力IP。

网易不光要重点栽培,还要带《蛋仔派对》开拓海外市场,像《原神》一样赚老外的钱。



当然,网易押宝成功并不单纯是因为运气好,《蛋仔派对》本身,才是逆袭的关键。



双管齐下,《蛋仔派对》为何毒性这么大?

前几天,《蛋仔派对》以一种很不光彩的形式上了热搜。

一个9岁的小孩背着自己老爸在《蛋仔派对》充值了1.38万,气得老爹直扇自己嘴巴。



这件事引起了轩然大波,全网都在批判《蛋仔派对》是“电子鸦片”,甚至有言辞过激地呼吁封杀。

网易的回应也算迅速,第一时间退还充值的金额,并且承诺要加强针对未成年人的防沉迷系统。

其实,一直以来《蛋仔派对》都因为小学生用户太多而备受争议。



甚至有数份列表显示,有590个学生通过家长的账户,为《蛋仔派对》充值了将近490万元。

根据第三方数据统计,在《蛋仔派对》的用户画像中,女性玩家占有59%,而18~23岁玩家也占了绝大部分。

如果算上无法统计的学生们,《蛋仔派对》拿捏他们,用了两招。

第一:简单上手,打造社交货币。

立项之初,《蛋仔派对》的制作人就很明确:要打造一款简单好玩的社交游戏。

游戏Slogan就很精髓——“结交好碰友”点明了这款游戏的本质:

玩法靠“碰”,目的是“交友”。



《蛋仔派对》专门做了一个互动大厅,玩家可以在大厅里操作自己的蛋仔人跑跑跳跳,和其余玩家交流互动,随后还能组队玩游戏、添加好友。

对于社恐的年轻人来说,蛋仔派对堪称低成本社交神器。



为了进一步催促玩家社交,《蛋仔派对》甚至和拼多多学了一招。

拼多多是“拉好友来砍一刀获取折扣”,而《蛋仔派对》则变成了“拉好友来闯一关获取皮肤”。

《蛋仔派对》已经举办了8次大型线上活动,玩家只有和好友进行协作,才能完成任务,获得专属奖励。



大量玩家为了拿奖励,天天混迹在各种互助群里,寻找自己的“蛋搭子”。

还有学生玩家在放假期间进行了“全家总动员”,从远房表哥到叛逆小姨,全部安利下载一遍《蛋仔派对》,只为给自己助力打皮肤。

有玩家说,《蛋仔游戏》最大的意义,就是游戏中各式各样的蛋仔们。



一个缝合了QQ秀和《马里奥派对》的缝合怪,把手游遗忘已久的社交属性重新带了回来。

第二:疯狂联名,打爆IP。

和网易的其余手游一样,游戏美术是《蛋仔派对》的主要卖点之一。

在设计形象的时候,《蛋仔派对》就融入了浓浓的盲盒元素,天生适合做IP。



而《蛋仔派对》通过“丧心病狂”式的联名,让自己的IP出现在各种场景内。

《蛋仔派对》有52%的用户是女性,于是它就会优先布局女生钟爱的潮玩店,并且和潮玩钉子户三丽鸥家族联名,让蛋仔和HelloKitty同框。



此外,蜜雪冰城、肯德基等线下餐饮,也是《蛋仔派对》的主要发力对象,吃个下午茶也逃不掉。



当然,除了女性用户,学生群体也是《蛋仔派对》的主要受众。

为了拿捏学生党,《蛋仔派对》决定占领寒暑假。

夏天,《蛋仔派对》还入驻了欢乐谷、融创水城等线下乐园,无死角抢占学生暑假时期。



刚刚过去的寒假,《蛋仔派对》还在全国15个省市的33座城市举办了四十多场庙会,还和浏阳花炮联名,连过年都不放过。



此外,《蛋仔派对》根本不挑联名对象,突出一个胃口大且杂。

从《疯狂动物城》到《奥特曼》、从网易云音乐到《第五人格》,甚至在绿箭口香糖和五菱宏光MiniEV上,都能看见蛋仔的身影。

联名狂魔《蛋仔派对》,无死角地入侵了生活的每一个细节。





当腻老二的网易,一招逆袭腾讯

《蛋仔派对》爆火,腾讯第一个坐不住了。

要知道,网易是腾讯之前的“手下败将”,早在2019年前后,腾讯就靠《绝地求生》后来居上,打爆了网易率先发表的《荒野行动》。



后来,腾讯作为“手游老大”的地位无可撼动,直到《蛋仔派对》横空出世,让腾讯感到了危机。

腾讯的对应方式和往常一样:砸钱+Copy。

2023年底,腾讯的萌系派对手游《元梦之星》上线,这款游戏是针对《蛋仔派对》打造的。



论设定,《元梦之星》同样采用了“类糖豆人”的潮玩设计,和《蛋仔派对》明显是同一赛道;

论玩法,《元梦之星》同样也是多人竞技+简单操作,还有小游戏大杂烩,主打一个派对和线上社交;

就连《蛋仔派对》引以为傲的玩家自制地图功能,《元梦之星》也进行了复刻。

但和《蛋仔派对》不同的是,《元梦之星》可谓是含着金汤匙出生的。

在制作班底方面,腾讯特地指派了旗下的王牌工作室天美来开发,整个团队多达上千人,比起《蛋仔派对》的“连级编制”,都能算一个加强团了。



投入资金方面,腾讯更是一上手就豪砸14亿,甚至马化腾还来亲自督战,调来了QQ和微信两大社交媒体助阵,堪比龙傲天出场。

但是,一身“顶配”出身的《元梦之星》却没能完成腾讯寄予它的厚望,惨败给了《蛋仔派对》。

能顶住腾讯的攻势,《蛋仔派对》做的第一件事就是砸钱,针锋相对。

年底上线的《元梦之星》瞅准了寒假期间,打算痛击《蛋仔派对》。

于是腾讯就给它大搞联名,投放了央视跨年晚会,还创作了主题歌曲。



而《蛋仔派对》则同样投放了河南卫视跨年晚会,还登上了央视的网络春晚;



据统计,去年第四季度,网易在营销方面的投入暴增40多亿,主要是砸给了《蛋仔派对》。

在游戏内容方面,二者也是互相阴阳怪气。

《元梦之星》为了恶心网易,特地做了一款叫“易斑斑(谐音一般般)”的皮肤;

而《蛋仔派对》也立刻进行了回怼,创造了一个叫“鹅心心”的皮肤,明摆着恶心腾讯。



双方激烈对拼一段时间后,大力出奇迹的《元梦之星》取得了短暂优势,在畅销榜上一度领先《蛋仔派对》。

但领先只是一时的,2024年春节一过,《蛋仔派对》又重回榜首,而《元梦之星》就变得一蹶不振。

小团队、不被看好的《蛋仔派对》能够逆袭腾讯的“嫡系军”,不仅仅是砸钱的胜利,其真正的原因是:重视用户体验。

除了IP和交友,《蛋仔派对》最大的特色就是支持玩家自制地图。



许多玩家都热衷于自制地图,再跟网友们进行分享,不仅能满足分享欲,还能小赚一笔。

《蛋仔派对》也非常鼓励玩家自制地图,不但会定期举办线上活动,还会斥巨资对玩家进行奖励。

现在,《蛋仔派对》每天都有40万张地图面世,地图总量早就过亿,而《蛋仔派对》已经拿出了5亿元,散给高质量的地图创作者。



有评论称,《蛋仔派对》已经形成了和抖音类似的“创作生态”,老玩家源源不断创作内容,巩固老玩家,吸引新玩家。

尽管《元梦之星》的阵仗不小,但是腾讯想要取代《蛋仔派对》的目标显然是没有达成。

早在1月29日,马化腾就在内部大会上对《元梦之星》进行了批评,他说:游戏是我们的王牌业务,目前号称全球最大的游戏公司,好像是躺在成功的功劳簿上。



其实,游戏再怎么PK,也逃不过一条定律:相比于模式,内容才是真正的护城河。

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