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谁是下一个张一鸣?

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伟大企业的诞生,往往伴随着对短期利益的拒绝。

文 | 华商韬略 大南

2010年,一位初创公司的老板发了一条微博:“iPhone1响应速度太慢、太耽误事情,但换安卓手机又不能使用已经购买的软件,苹果的iPhone4又太贵了,所以在纠结买不买。”

他创办的公司叫九九房,彼时正处于艰苦的草创期,捉襟见肘。如果他继续做下去,今天的贝壳找房可能就是这家公司的天花板,但他没有继续。

2011年,他辞去九九房CEO职务,开始了自己的第五次创业。

5年后,马化腾向他抛出橄榄枝,公司里弥漫着要被腾讯收购的小道消息,他不得不站出来回应:“最近有同事郑重地跟我说,他加入公司的目的不是为了成为腾讯员工。我当然也不是,多没意思。”

这个既嫌iPhone4太贵,又拒绝马化腾的人,叫张一鸣。



【敢于说“不”】

张一鸣拒绝马化腾两个月后,抖音横空出世。

中国互联网产业史又因此多了浓墨重彩地的一笔,如果张一鸣当初选择了马化腾,可能就没有今天估值1.56万亿的世界第一独角兽了。

不过,“拒绝大佬,成为大佬”的张一鸣也很快体会到了被拒绝的滋味,拒绝他的年轻人叫蔡浩宇。

在张一鸣离开九九房的同一年,上海交大闵行校区的D32宿舍内,蔡浩宇与罗宇皓、刘伟三个技术宅男成立了米哈游工作室。


▲罗宇皓(左一);蔡浩宇(左二);刘伟(右二)

9年后,这家诞生于大学宿舍的公司,缔造了第一款具有世界级文化输出力的中国游戏——《原神》。

《原神》在公测第一天就蹿升到中国畅销榜第二,直逼腾讯的《王者荣耀》。

首发当天更是进入日韩畅销榜TOP20,次日空降美国iOS畅销榜TOP10。

2020年,上线不足半年的《原神》营收高达85亿人民币,这使得米哈游当年的总营收突破百亿。

如此亮眼的成绩,吸引了字节跳动。

此时的字节跳动已跃然成为新巨头之一,互联网三大变现模式:广告、电商、游戏,它已占了俩。通过头条系的流量产品搭建了广告投放平台,电商版块也正在用抖音来撬动,唯独游戏还没有深入涉猎,因此字节跳动需要在拼图上补上“游戏”这块业务。

如何补,张一鸣首先想到的就是——买,这是他向米哈游伸出橄榄枝的底层逻辑。

据媒体透露,字节跳动给出的收购估价高达百亿美金,这对几年前还担忧生死的米哈游与创始人们来说,诱惑无疑是巨大的。

但蔡浩宇们拒绝了。

而且,不只是拒绝了张一鸣。

几乎同时,米哈游也引起了腾讯的注意。腾讯的主力业务就是游戏,当时占比超过1/3,是全球营收最大的游戏公司,支持其实现这一目标的,首先是庞大的用户基数和微信等超级连接产品,然后就是不断地买买买。

而且,对腾讯来说,新锐游戏公司如果不能成为自己人,那往往就可能是敌人。

守业的巨头对于后起之秀创办的新锐公司,普遍也都是这样的态度和忧虑。

当年有人问比尔·盖茨:“你最大的恐惧是什么?”

盖茨回答:“我最恐惧的是那些在破车库里,没日没夜捣鼓新名堂的年轻人。”

因此,腾讯对米哈游可以说是志在必得,甚至不惜一系列妥协,到最后改为只要入股就可以。

但蔡浩宇同样是拒绝了,不仅拒绝收购邀约,连投资都不接受,占股1%都不行。

【底气十足】

拒绝字节和腾讯,这背后一方面是米哈游对自己业务的绝对自信,还有一个隐含的原因可能和米哈游的创业初衷有关。

米哈游并非从一开始就排斥资本,而是曾经有一段时光,处处求投资而无门。

米哈游的第一笔资金,是上海市科技创业中心给予的10万元无息贷款,同时还有一间50平米的办公室,使用期限是半年。



时间一天天过去,10万元启动资金很快就花光了,米哈游处境异常艰难,团队把希望寄托于产品上线把现金流扭负为正。

2011年9月,米哈游第一款游戏《Fly Me 2 The Moon》上线,不过这款游戏并没有预料中的大火,在长达一个月的时间里,下载量仅仅3000次,这不是一个好成绩。

为了节省开支,蔡浩宇和两位合伙人都是拿4000元月薪,每天还要忙得昏天黑地,作为上海交大高材生,对比那些一毕业就月入过万的同学,难免人心浮动。

后来回忆起这段经历,联合创始人刘伟曾感慨:“当时团队很迷茫,看不清产业方向,几乎到了山穷水尽的地步,团队决定再干一年,如果还没起色,就准备散伙了。”

在这种情况下,寻找外部投资成为米哈游的救命稻草。

此时的投资圈虽然对蔡浩宇“名校创业”的标签感兴趣,但是看不懂二次元的发展前景,米哈游多次被资本拒之门外。

当然也有投资人表示可以投资,但前提是要去做那些来钱快的氪金游戏,这意味着米哈游团队需要放弃自己的产品梦想。

蔡浩宇那时就选择了坚持自己,没有妥协。

“创造真正属于中国的顶级游戏”一直是团队的信仰,这就像米哈游的口号“技术宅拯救世界”一样,不可撼动。

为了这个信仰,团队必须保持独立自主,不被任何人牵制,不被金钱裹挟。

从这段经历中,已可窥见蔡浩宇拒绝腾讯和字节跳动的真实原因,米哈游要的是对自己的游戏内容有绝对控制权。当年那么难都不曾妥协,何况是今朝。

就在米哈游资金链断裂的边缘,有一个人的出现成为转机,他叫宋涛。

宋涛的名字鲜有人知,然却并非名不见经传的小人物,作为斯凯网络的创始人,他身上有非常多的“第一”。

早在2005年宋涛就成立公司进军移动互联网,他带领团队开发了第一个完全由中国自主研发的手机软件平台,斯凯网络也成为第一个在美上市的中国移动互联网企业。

或许宋涛就是看到了蔡浩宇团队和自己相似的特质——敢做第一个吃螃蟹的人,并且为了梦想不惜代价,于是投资米哈游100万人民币,占股15%。

宋涛是第一个投资米哈游的投资人,也是唯一。

在这之后,米哈游再也没有拿过投资。

12年后,米哈游在胡润全球独角兽榜单中排名第12位,蔡浩宇以738亿的身家成为济南首富。

宋涛的100万也对应增值到如今的270亿。

【拒绝大佬,成为大佬】

如今看起来,这些商业大佬的往事似乎都是顺理成章,但其实为了追求理想而说“不”,没有想象得那样容易。

这就像看电影,即使主人公遭受重创生死未卜,我们仍然会安心看下去,因为主角肯定不会死。

但现实世界中,一切都是未知的,没有人知道自己是不是主角。

无视巨头伸来的橄榄枝,是有成本的。

商场如战场,如果你不和巨头做朋友,那你就是敌人了。

2009年,美国云存储服务公司Dropbox的创始人德鲁·休斯顿被苹果CEO乔布斯邀请参加一个私人会议。

当时的苹果公司因为iPhone大获成功,成为科技界的绝对顶流,而Dropbox只是一家初创的小公司。

乔布斯出价8亿美元买下Dropbox。

当休斯顿明确表示拒绝的时候,乔布斯脸色一沉:“我知道你要做什么,Dropbox只是一项功能而非产品,如果Dropbox不加入苹果公司,我就会用iCloud干掉你们!”。

面对乔布斯的“威胁”,休斯顿没有退让,把Dropbox做上市是他的理想,为此他只能选择硬刚。

但当一个比你大一百倍的庞然大物,你曾经的创业偶像,当面告诉你要不顾一切“杀死”你的时候,那种滋味肯定是五味杂陈的。

而且拒绝套现,你的对手可能并不只有这些巨头,还会面临联合创始人、投资人、员工、家人,各种声音的质疑。

扎克伯格就在一次演讲中透露,创业初期,步履维艰,有几家公司想收购Facebook,联合创始人和投资人都接受了收购报价,不过扎克伯格否决了收购提议。

在经过一次激烈的争论之后,一位身份权威的顾问正告他:

“如果你现在不卖掉Facebook,你将后悔一生。”

在周围所有人的质疑和不满中,扎克伯格变成了孤家寡人。

加州大学经济学家伊渥.韦奇曾经提出过著名的韦奇定律:即使你对一件事情已经有了自己的看法,但如果有10位朋友的看法和你相反,你就很难不动摇。

可以想象当时的扎克伯格内心会有多纠结,不过还好他最后顶住压力,没有卖掉Facebook。

在很多时候,选择追逐理想,意味着你在抹杀团队其他人套现的机会,联合创始人、投资人、员工,甚至家人,都有可能反对你。

没有极其坚韧的意志,很容易动摇。

好在事后证明,休斯顿和扎克伯格的选择是正确的。

2018年Dropbox上市,市值超过120亿美金,休斯顿本人的身家超过20亿美金,而扎克伯格更是坐拥市值1.5万亿美金的社交网络帝国,成为全球最富有的人之一。



翻看全球创业史会发现,顶级企业家都是对现状不满的人,他们总是觉得现有的行业生态不够好、不够酷,然后带着理想主义去颠覆和改造,这种对未来愿景的强烈期待支撑着他们不掉入即时满足的陷阱,就像张一鸣说的:

“成为腾讯员工,这太没意思了”,他有更大的事要去做,只有心中有梦,眼里有光,脚下才有路。

【或轰轰烈烈,或一事无成】

拒绝大佬,成为大佬,并不只是上面这些案例。

黄仁勋曾拒绝AMD对英伟达的收购;

拉里·佩奇曾拒绝微软对谷歌的“招安”;

丁磊在网易刚刚成立一年的时候,拒绝了雷军1000万的出价;

李彦宏在百度上市前夕,拒绝了谷歌的重金收编;

董明珠更是在美国开利提出9亿美元买下格力时,高呼:“中国要有自己的品牌!”,为此她拒绝对方给出的8000万年薪,上下奔走,才保住了格力的“中国籍”。

无论是中国的企业界,还是大洋彼岸的硅谷,类似的故事一直在不断上演。

中国科技企业有个有趣的特点,很喜欢用一个动物做标志:猫、狗、企鹅、袋鼠、蚂蚁……

这就像一个庞大的生态系统,物种丰富,自由竞争,生动地诠释着市场经济的本质。

每当一个新物种出现,巨头们往往会闻讯而来,创业者就会面临一道选择题:

继续为梦想前进,或是落袋为安?

这考验一个人的初心是否还在,也拷问一个人创业的终极目标到底是什么。

如果有人心怀梦想,面对巨大利益不动摇,即使失败了,也值得尊敬。

因为有了他们,世界才有可能上演黑马逆袭的桥段,而不是千篇一律的大鱼吃小鱼。

时间回到2016年,张一鸣在拒绝腾讯的那条帖子下面,推荐了一首歌,歌名是《Go Big or Go Home》,翻译成中文就是:要么轰轰烈烈,要么一事无成。

一个拥有企图心的创业者,当巨额利益摆在面前,他说出“NO!”的那一刻,这个世界就可能会多出一位真正的企业家,会跳出来下一个,下下一个张一鸣。

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