小说《带着瑜伽去旅行》第787-790章：流行私教

过完春节，瑜伽馆出现了一些新的变动，虽然赵翠由于避嫌（事业编不能做生意），把瑜伽馆的法人转给了马小亮，但是日常的管理还是有赵翠在管理。现在的瑜伽馆有两个，一个是位于管州大学，另一个则是在自己小区外面。过去三年受到一些不可抗力的影响，导致整个瑜伽馆生意不是很好，特别是去年，几乎只开了不到半年，而房租则交了一年，另外管州大学的学生也几乎不能自由外出，导致退费的不少。

如今大环境好了起来，赵翠自然对瑜伽馆有了新的想法，根据年后三个月店里面的排课数据，突然有了大胆的想法。有一天马小亮正在电脑前修改稿件，赵翠走过来对马小亮说：“我想把社区外面那个店的大课给停了，以后只保留私教和教培班！”听到这里，马小亮多少对瑜伽馆有一定的了解，不过还是有些担忧的说：“贸然停掉不好吧，大课不是有很多人报名吗？”赵翠这时有些犹豫，不过还是说道：“我再好好想想，回头和店里商量下。”

过了一天，赵翠就在社区店的员工例会上说：“打算停掉所有的大课，已经收费的可以继续上完，不再招收新学员。”面对这样的决定，一时间整个瑜伽馆的人有些懵，就连李娟也是非常懵，毕竟大课可是现金流，由于收费门槛低一直很受从没有接触过瑜伽的人欢迎。过去三年瑜伽馆生活的很艰难，特别是去年，差点关门倒闭，如今好不容易有了人间烟火气，自然不舍得任何赚钱的机会。

对于这一点，赵翠告诉大家：“关于停掉大课的事情，我已经决定了，以后主要是以私教课和教培班为主，我们要把精力集中在那些愿意上私教的瑜伽人身上，让他们觉得我们专业，从而购买更多的私教课。”至于管州大学那个瑜伽店，赵翠则不打算关停大课，甚至想减少教培班，毕竟管州大学里面主要都是学生，没有太多的时间和精力，甚至是没有太多的金钱可以支撑私教课，毕竟随随便便的私教课都在300左右，随随便便买30节就差不多要上万了，对于还是学生为主的管州大学店来说，自然属于不可承受，绝大多数的女生还是选择大课，只是作为兴趣和爱好就行，如果真的有志向从事瑜伽教练，那也是需要投入相当大的精力和资金才可以的。另外赵翠经过调研发现：“越来层次高的大学，女生在瑜伽健身上的投入越低，反之相反。”仅仅在高新区，就有管州大学、江南工业大学和管州轻工业大学，要不就是理工科为主，要不就是双一流，所以瑜伽馆只能以大科为主，要是能去位于管州东部或者南部的两个大学城，特别是西亚斯和升达，机会会很多，不过按照目前的资金和精力，恐怕很难去那边发展，能把高新区做好就不错了。就这样决定了，位于社区的瑜伽馆停止招收新的大课学员，原有交过费的可以继续上课。得知这一点之后，不少学员表示不理解，不止学员不理解，就连不少瑜伽教练都不理解，毕竟这可是和她们的切身利益有关的。不过在赵翠的坚决要求下，社区瑜伽店还是宣布停止招收新的大课学员，当然赵翠对瑜伽馆的瑜伽老师承诺的是半年内薪资绩效按照以往的正常发放，即使店里面的生意不好也能保证发放，其实赵翠心里想的是“还好有管州大学的门店可以做支撑，要不然仅仅凭借这个店很难支撑。”

大概三个月之后，每个月的财务报表显示：除了最开始的两个月门店收入出现大幅下滑，到了第三个月基本就实现了收支平衡，主要在于私教课销售的不错！知道了这一切，马小亮觉得也是不可思议，要知道赵翠当初决定停掉私教课的时候马小亮是不赞成但也不反对的，不过还是觉得有些大胆，也做好了短期内亏损甚至赔本的想法，不料仅仅用了三个月就实现扭亏为盈。对于这一点，不仅是门店在营收上收支平衡，更重要的是瑜伽私教也会轻松不少。

要知道，带大课是很费精力但又不讨好的，和瑜伽私教一对一不同，大课是面向大众的，往往要带很多学员，而且是不固定的，甚至每一节课的学员都不一样，这样导致瑜伽教练只能按照自己的节奏来，无法照顾到每一个学员。到底应该怎么办？没有更好的解决办法，不过尽可能照顾到绝大多数人。

不过怎么说呢，管州大学的瑜伽馆自然不可能放弃大课，毕竟这里学生居多，不过社区瑜伽店在转型为专门瑜伽私教课效果不错，这时赵翠认识了一个同样做瑜伽馆多年的同行，名叫婉莹，不过人在江南工业大学里面开瑜伽馆多年。有一次饭局上，赵翠特别谦虚的求教婉莹，如何看待瑜伽馆的未来？婉莹只是淡淡回复：“如今她的主要精力不再销售上，而是做好管理，毕竟管理才是最难的。”听到这里，马小亮顿然想起自己好歹也是工商企业管理毕业的，如果说管理，那肯定是自己相当有经验啊，正打算发表高谈空论，没想到恰好看见赵翠那种让人心里发毛的眼神，只好知趣的闭上了嘴，只听婉莹在谈未来：准备做品牌，做管理，如果有想开瑜伽馆的，可以从管理上给予支持。赵翠和婉莹聊的热火朝天，马小亮在一边安安静静的吃饭，等到饭局结束。如今赵翠没有精力去做管理，毕竟瑜伽馆面临的是生存，不像婉莹那样已经做成口碑，需要多年的沉淀积累，这点着急不来。不过赵翠有了心思，继续在别的大学校园开店，到时做好运营就行，毕竟大学里学生比较稳定，做好了每年都有新生，也就是新的学员前来呀。在饭局上，婉莹对赵翠说：“要是能够进别的大学，可以出师资和管理，也可以合伙做！”对此赵翠有些心动了，于是便问道：“想要进大学不难吧！”这时婉莹叹了口气：“和以前不同，现在大学里练习瑜伽的越来越多，基本上都有瑜伽馆了，所以要进去等于就是在别人的饭锅里刨食，没有过硬的关系是不行的。”对此赵翠多少知道点，当初为了进管州大学高新校区，马小亮和小雅没少去管州大学后勤部跑，当时还借用了江南网和管州生活网的招牌！

盘算了下，高新区目前只有小区旁边的黄河护理学院女生多了，这是一所护理学院，自然是女生多啦！对于这一点，马小亮自然觉得不错，又距离自己小区不远，以前从来没有进过，要是能进去看看也不错，于是马小亮便主动包揽去黄河护理学院考察的任务，赵翠和婉莹都说你先去，然后根据现实情况再说啦！

直接说去考察瑜伽店选址，马小亮觉得恐怕不够分量，毕竟无论学校大小，每天去考察打算开店的一定不少，另外就是在商言商，这样的话对于后期谈判非常不利！正当马小亮有些在想着如何和学校搭上关系的时候，恰好看到了燕京网视频推出校园合伙人计划，正好自己又是燕京网视频的拍客，于是便想着不如利用下这个名义。

通过推荐，黄河护理学院宣传部的一个工作人员添加了马小亮的微信，在得知马小亮的来意后，于是便约好时间。回到家里，马小亮告诉赵翠自己通过朋友联系到了宣传部，赵翠“哦”了一声，然后对马小亮说：“你去的时候看看学校有多大，感觉这个学校并不是很大，甚至还没有咱们小区大，另外就是看看学校有多少学生，听婉莹说至少要有1万5千人以上才会有可能赚钱！”

马小亮在手机微信上记录下了赵翠的指示，便准备在第二天出发了。近期由于电视剧《狂飙》大火，里面的高启强更是成了不少人追捧的男神，当然特别是后期的厅局范给人留下了深刻的印象。于是马小亮也特意从网上买了同款的夹克，当然是黑色的，对此赵翠不屑一顾：“人家高启强多帅呀，看着就像中年暖男大叔，再看看你，最多是个打下手的，还是个死胖子打下手的！”对此马小亮更加无语，不过确实人家穿身上又帅又霸气，而自己确实穿起来很一般，非常一般！不过这也挡不住马小亮脸皮厚，反正买都买回来了，自然要搭配好，黑夹克配白衬衫，又特意买了个公文包，这样和之前的风格大为不同，此时心中暗自想以后不能只被人看成是摄影师，最起码要有点领导范才行，所以公务员体制内穿什么自己就穿什么，这样最起码心里会舒服很多，也安心很多，不过在临睡觉之前，赵翠特意挑了一条领带，递给马小亮：“出去你代表了我，要不然别人该说我不管你了，形象也没人在乎！”第二天一大早，马小亮收拾妥当，便骑电动车来到了黄河护理学院门口，其实距离并不是很远。到了黄河护理学院门口，马小亮给那个人打了电话，没一会来了一位女士，看到正在门口等待的马小亮，距离很远就赶紧招呼：“是燕京网的马老师吧！”当然，马小亮在介绍自己的时候根本没有提江南网，直接自称燕京网的，不过自己有燕京网颁发的内容创作者证书，这样说完全说的过去。今天的马小亮身穿的是厅局范的黑色夹克白色衬衫，还专门打了领带，对方倒是觉得这样看起来更加像大媒体出来的。

对方给马小亮刷了门禁卡，这是马小亮第一次来到黄河护理学院，虽然就在自己小区门口，但是从来没有进去过。过去三年由于众所周知的原因学校也基本不放学生出来，所以自从马小亮搬过来后就没有进来过。一进校园，由于是初夏，全眼望去都是年轻的女学生，不少穿着短裙热裤，整个校园四处洋溢着青春的味道。对于马小亮来说，似曾回到了最开始的顺德学院，不过现在的女学生可不比当初自己上大学的时候，不仅会打扮而且非常敢穿。马小亮在工作人员的陪同下，来到了办公楼，走进了宣传部。一进入宣传部，便被引领到了会客室，随即被奉上一杯茶，对此马小亮早已习惯。没一会一位中年男子出来，和马小亮差不多，对方穿着灰色夹克，过来直接握手：“幸会，马老师！”

不知道为啥，现在不再像以前那样“这总那总”的，都是老师老师，感觉还不如以前的某总好，不过早就习惯了。马小亮站起身，和对方握了握手，然后坐下。对方这是递上名片：“单忠国，黄河护理学院学院宣传部副部长。”马小亮赶忙取出自己的名片，双手奉上！对方看了一眼，然后有礼貌的收了起来，马小亮也是。大家打开天窗说亮话，马小亮对单忠国说：“你好，我是燕京网马小亮，现在燕京网视频推出了校园合伙人计划，看有没有兴趣合作下！”单忠国故作矜持了下，然后对马小亮说道：“嗯，可以啊，需要我们如何配合，你可以直接说！”在接下来的过程中，马小亮把燕京网视频的校园合伙人计划给单部长做了介绍，然后互加微信。不过通过这次聊天，马小亮得知黄河护理学院只有不到150亩，学生才不到4000人，当然在新密还有校区，在那里差不多是850亩，有接近2万人。得知这个结果，赵翠有些失望，毕竟学校太小，那就没有必要去专门开店了，后期可以去发发单页扫楼，引流到婉莹这里，到时候可以分成就行了。不过赵翠还是觉得：“既然在新密有那么大的校区，不如可以考虑开个分店，但是距离又太远，索性不再提了。”至于什么燕京网视频合伙人计划，不过就是让学生注册燕京网视频账号，在上面发一些正能量校园视频，后期就不是马小亮操心的事情了。

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小说作者：马会亮 （新闻媒体从业者，网络舆情分析师，网文小说作者，写有网文小说《重回2003上大学》《带着瑜伽去旅行》《我在异界当小报记者》）