18天营收超500万，夫妻搭档做了款让玩家“血压升高”的爽游

文 /绵绵

导语

不会画画和程序的奶茶店老板不是优秀的游戏制作人。

相信不少玩家听过“分手厨房”的传说。

这是一款能够葬送感情的游戏。洗盘、煮饭、切瓜、装盘、送菜……玩家们手忙脚乱、你推我撞，订单时间将至，煮锅将糊的滴声又四起，一团乱麻中，两人情感的小船说翻就翻。前不久，就有日本艺人因和男友玩《胡闹厨房》感情破裂。“分手厨房”名不虚传。

传说也后继有人。近日，又有一款看热闹不嫌事大的“奶茶版分手厨房”上线，称为《杯杯倒满》。

作为一款肉鸽版模拟经营游戏，抢先体验版在Steam上线不到三周，《杯杯倒满》销量破10万，获得高达92%的好评率。因过于写实，精准狙击了上班族的“奶茶店”梦。有玩家表示，因玩游戏如上班，他对奶茶有了“戒断反应”。也有玩家斗志满满，“我已经能直接入职某雪冰城”！

而让人惊讶的是，这款游戏仅有两名开发者。在制作游戏《杯杯倒满》之前，制作人孔明和熊熊还真开了三年奶茶店。2018年，两人从上海回到成都，从做手游、开奶茶店再到夫妻搭档做独立游戏，主打俩字“随性”。

作为一款小品级游戏，《杯杯倒满》为何能在模拟经营赛道杀出个“措手不及”？本篇文章联系到孔明和熊熊，一起来聊聊“奶茶店模拟器”脱颖而出的过程。

01

模拟经营？不，是战斗

2023年6月，于Steam发布试玩版的《杯杯倒满》，在小红书上就有了“要火”的苗头。

顾客是鲜亮生动的马克杯，呆萌的熊熊顶着高压做奶茶，事无巨细，一不小心脑冒红温。看似呆萌、实则要命，越玩越上头的玩家也开始在小红书上自发宣传。

奶茶指自己

而这也来自亲身经历。熊熊和孔明对茶馆说，此前在经营奶茶店时他们总会遇见兴致满满的员工待了半天便“跑路”的情况。朋友打趣说，“要不，你们开发一款开店模拟器吧”。

受到启发，他们的研发初衷如此的朴实：告诉大家，做奶茶店没那么容易。

《杯杯倒满》的故事引入很“魔幻现实”。社畜熊熊做了个噩梦，被困在“没日没夜的工作里”。惊醒后，恶魔的低语如约而至，辞职吧，“开奶茶店可赚钱了”。熊熊邪魅一笑，签订恶魔契约，开启开店旅程。

但现实相较理想更骨干。和主打佛系的传统模拟经营不同，《杯杯倒满》是款需要玩家挽袖上阵的“战斗游戏”，沉浸感拉满。

开店的整体流程以现实为模板。作为一款肉鸽卡牌关卡制游戏，抢先体验版共分为四章共16个章节。《杯杯倒满》的简单模式以七日为一周期，从订货开箱备料开启一日，主打“快刀斩乱麻”。

从顾客点单、制作，出单，玩家都要面面俱到。在不同关卡，玩家还需学习全新配方增加竞争力。从简单的鲜榨柠檬汁逐渐升级至抹茶、生椰咖啡，有的还需用熊掌一阵搅拌。除此之外，客人下单饮品还有温度、加糖与否的不同。如果温度做错，就能听见杯子舔吧嘴“唧呀”一声：“温度不对啊。”

同时，玩家要脚蹬“风火轮”，赶往电话亭补充即将消耗殆尽的糖、杯子等物资。等到客人来临，还需在合适时机按键喊出“欢迎光临”。真的很刺激。

当然，因为有恶魔契约，肉鸽元素能够帮助玩家飞跃现实。在连续快速出单时，玩家能达成Combo连击快速积累名望，从而开启礼物随机获得卡片，构筑不同卡组，包括快速出杯、极限出杯，甚至跳单出杯等。其中最为“邪门”的当属小费卡组，若运用得当，单杯奶茶小费过万都不成问题。

不同的卡牌构筑玩法

当然要顺利完成关卡，不论是掌握制作方法、调整机器布局，还是熟练运用卡组，最重要的在于玩家能否经受住资金和压力的挑战。

如果莽撞进货、忘关电器，日结账单会因进货费、电费倍增而怵目惊心，最终奶茶店破产倒闭。而忘记清理垃圾、饮品制作过慢导致加班，也会让熊熊脑袋由红转紫，最后哭唧唧告败。同时，恶魔契约的相应代价也成为游戏内险象横生的一环。

压力爆棚

最终，在经历看似有条不紊、实则精神紧绷的多轮挑战后，玩家才能顺利抵达终点，用盈余解锁家具和装修房屋。

也难怪玩家称《杯杯倒满》为“写实游戏”。有玩家和朋友走“小费流”刷金币玩得不亦乐乎，也有玩家表示因减益过重而弃游。

玩家玩疯了

部分差评

面对部分玩家的弃游，熊熊告诉茶馆，他们想做的是款“痛并快乐着的游戏”，让玩家获得通过反复磨练从反复失败中终于抵达成功的感受。而这也是她开奶茶店的真实感受：“如果这个月财政赤字，是直接放弃还是调整一下再试试？”

02

最早是游戏伙伴

先有鸡还是先有蛋，这是个问题。

不过放在《杯杯倒满》身上，则是孔明和熊熊先有了经营奶茶店的经历，才有了这款游戏。而在两人着手做《杯杯倒满》之前，首先是游戏搭档，然后才成了情侣和夫妻。相伴近二十年，一环扣一环。

可以看出，两人都是硬核游戏爱好者。孔明和熊熊两人最初因《劲舞团》认识，因彼此都是成都人而亲近。之后两人则在同玩《魔兽世界》时，“培养出了感情”。

孔明、熊熊和小猫粪粪

相识后的较长一段时间，两人身处异地。

当时熊熊在四川美术学院学习油画，而孔明则于2006年高中毕业后，便在父母的支持下怀揣游戏梦，背起行囊只身前往上海某基地参加策划培训，之后以培训成绩第一名成绩顺利入行。

此后，孔明在上海供职过多家知名游戏公司，涉猎有网游、端游，主攻策划。而等到熊熊大学毕业，希望在油画行业之外另谋出路的她也来到上海和孔明汇合，转行为游戏美术。

从熊熊的描述，可以了解到她是个喜爱自由的人。“换过几家游戏公司，上过几年班，后来还是想自己做”。而另一边，孔明在从某网游从立项到上线维护约五年后，也产生了创业的想法。两人就一拍即合。

不过首次创业算是中途夭折，只差临门一脚。

2015年，孔明和熊熊两人和一家程序公司合伙创业，四人共同开发一款以动物为主角的手游。四人开发约两年，已与国内发行谈妥百万代理费，但团队在“抽卡机制”修改上“搁浅”了。应代理要求，团队一再调试，修改一整年数据仍不乐观。最后因为发行公司倒闭，首次创业也正式宣告失败。

创业失败后，资金状态一时有些紧张。2016年，孔明重回打工人状态，和同学一同做手游。熊熊则因直播《怪物猎人》时受到某平台邀约，开始在家做签约主播 。

随后的故事，或许看过B站视频的玩家知道了。2018年，因投资关系，孔明和同学回成都开发手游，熊熊一同回到成都。接着，收到闺蜜邀请，三人合伙开加盟奶茶店。前后三人共投入近60万，三年加盟期满后退出，小赚。

不过显然第二次创业并非他们创业的终点站。2021年，公司因疫情原因不景气，孔明离职在家休养另谋出路，一时陷入迷茫。经熊熊提醒，孔明在心中重新酝酿起“独立游戏梦”。吸取首次创业的经验，这次孔明打算和熊熊两人“自给自足”，开始自学游戏引擎Godot。

待奶茶店关闭，客厅内两张并排的桌子、四台电脑，三只分别叫“臭臭”、“屁屁”和“粪粪”的猫环绕在旁，熊熊和孔明两人也正式开启了他们的独游之旅，也是第三次创业。

三只可爱小猫

03

脱颖而出的原因

从开发初期的默默无闻到3周销量破10万，熊熊和孔明说，这远超他们的预期。最初，他们认为《杯杯倒满》销量顶多在2到3万。

回看2022年5月，孔明在B站首次“自曝”，该视频至今仍只有近3000播放量。也难怪熊熊告诉茶馆：“第一年进展很慢，一直在学习，也没有人关注，很迷茫，好像两人在瞎搞。”

的确较为曲折。在《杯杯倒满》之前，两人曾试图捡起曾经畅想的合作游戏玩法，最终因难度太大放弃。后来两人决定取材生活，将《杯杯倒满》提上日程后，还曾做过一个趋近“无尽模式”的长线经营Demo，但因两人一致认为不好玩推翻重做。

摸索大半年，2023年3月，改为“肉鸽关卡制”的《杯杯倒满》才终于初具雏形。

2023年8月在成都Comiday游戏茶馆组织的独立游戏展区

真正迎来转折点，是在2023年夏季。随着签约发行，参加各类综合及游戏展会、角逐腾讯GWB，《杯杯倒满》的“酒香”终于穿过小巷打出了知名度。

2023年8月，挂出Demo页面后的《杯杯倒满》吸引了不少“自来水”玩家。孔明告诉茶馆，当时，爱发电平台开始陆续有人光顾，还有玩家在他们直播时充舰长喊话：求游戏内测码。最后一不小心攒出了500人的测试群。

爱发电上《杯杯倒满》的部分支持人数

孔明说，也正是这时，他们开始确信：这款游戏没问题。

一款小品级的《杯杯倒满》为何能并非热门的品类中脱颖而出？孔明和熊熊告诉茶馆，一方面是相关“开店模拟器器”的游戏数量不多，同时，他们会去挖掘和避免同类游戏不好玩的弊端。而在《杯杯倒满》中，他们尤其注意避免循环的重复性（自动化），并且注重“拓展性”和“真实性”。

在熊熊看来，重复的循环会滋生无趣，而自动化则与多人合作玩法相悖。因此，在《杯杯倒满》中，随机Buff、Debuff及拧瓶盖的动作都能打破“一个无聊的循环”。此外，他们还设计了家园的模拟经营玩法，从而去提升游戏的拓展性。

家园模拟玩法吸引玩家赚取更多金币

有关如何看待真实性在模拟经营游戏中的意义，孔明和熊熊各有观点。孔明认为，这种“真实”的意义主要体现于——一种与现实挂钩，并让玩家愿意重复体验的“游戏性”。当玩家在肉鸽玩法中愿意一遍遍使用蒸汽机制作奶茶，而在现实中看见奶茶店中的蒸汽机，或许将会心一笑。

熊熊则认为意义更趋近于“心态的真实”：“如果曾经催促店员感到不耐烦，在体验游戏后再遇见类似的事，心理是否会变化？”。熊熊还继续补充，“游戏内的小料放至第二日仍能使用，当无人指责时，你是否会继续使用”。从喝奶茶的顾客到老板之间的心态流转，也是熊熊想要表达的内容。

当然作为一款“写实游戏”，《杯杯倒满》竟然叛逆得没有一个人类角色。熊熊说这主要取决于个人喜好。她喜欢动物，孔明表示甚至家里已经被动物玩偶侵占。当然她也小小透露，顾客呈现为马克杯的部分原因是：画人太麻烦了。

“效率至上”是熊熊在开发过程中奉行的准则。为让孔明更专注钻研程序，将联机玩法调试得更为顺畅，熊熊有时也包揽策划的活。除此之外，熊熊在音效和字体则是坚持“免费至上”。

所以开发成本是多少呢？熊熊笑说，主要就是两人的生活费，不多。

04

“拔不掉的‘眼中钉’”

从近20年前的《魔兽世界》玩伴，到如今的游戏制作同伴，两人看彼此有何变化吗？

熊熊说，她和孔明彼此已经成为了“拔不掉的眼中钉”——有时看不惯彼此，但两人也仍旧经常一起玩游戏。

因为彼此都是资深玩家，两人也时常对游戏玩法的趣味性各持己见而剑拔弩张。上周，两人就因最新章节加汽饮料的制作，在直播间争论起来，观众也凑热闹说，“吵起来咯”。不过熊熊说，这是两人打磨玩法的常态，后来两人会发现，最终版本中“两人都互相妥协，都往中间都各靠一步”。

两人的分工各有不同。面对玩家反馈时，孔明性格更为温和，熊熊则会站出来成为那个说“不”的人。她坚持游戏中适量Debuff的存在。同时，当发现《杯杯倒满》内测群内女性占比高达8成，熊熊作为女性玩家在面对玩家反馈时，认为女性玩家可以胜任，并且没有一刀切降低难度，而是做适量简化，让新手门槛进一步降低。

目前从小红书看，不少女性玩家已经步入“刷金币大潮”。

抢先体验版的发布已经告一段落，目前熊熊和孔明又步入游戏开发日常。从中茶馆可以感受到他们跳脱的人生态度，从中侵染了成都湿润空气的随性。他们每日午间起床，然后开启直播，在直播中向玩家展现日常开发和晚间玩游戏的过程。

除了继续修缮联机网络，熊熊和孔明计划将在今年完成剩余四个章节和新角色的开发。

他们之后也并不打算雇佣新的人来开发游戏。“这面临一个很现实的问题。”熊熊说，“不仅意味着要申请场地，我也得监督员工，而我也得按时起床了，很头痛”。而这也许会影响她的开发进度，“我可能因为每天睡不够懒觉，工作效率其实还降低了”。

关于“辞职在家、勇敢追梦”这个理想化的表述，熊熊和孔明不想认领，认为这太阳光了。

”通俗一点说，其实就是两个喜欢宅在家里、又不想上班的人，总得找个办法养活自己，而这个事情正好又是自己喜欢的，有各自所擅长的部分，彼此能够结合在一起，做出一个完整的东西出来，就已经很不错了。”

似乎，熊熊和孔明两人把人生每段旅程都当作《阿甘正传》主角手里那盒巧克力。不管下颗巧克力是甜或苦，吃下去就对了。