“卷”到海外 阿里云连番降价开拓市场

中国商报（记者 赵熠如）4月8日，阿里云宣布海外市场全线降价，覆盖全球13个地域节点部署的核心云产品、500多个产品规格，平均降幅为23%，最高降幅为59%。降价后，阿里云海外市场云产品价格全面低于其他国际主流云厂商。

2月国内市场降价，3月直播间优惠卖云产品，4月海外市场降价……今年以来，阿里云在降价开拓市场的路上高歌猛进，阿里巴巴集团也持续加大对阿里云的战略投入。

参观者在2022全球数字经济大会展馆上从阿里云展板旁经过。（图片由CNSPHOTO提供）

海外市场全线降价

据了解，阿里云此次价格调整主要面向海外市场，降价的13个地域节点包括马来西亚、印尼、新加坡、菲律宾、日本、韩国、英国等。

针对此次海外市场降价，阿里云智能国际事业部总裁袁千表示，全球正处于由传统计算向AI计算转型的关键时刻，绝大多数AI计算将在公共云平台上进行。作为全球布局的公共云服务商，阿里云通过释放规模和技术红利，持续降低云计算成本，并积极推进从底层算力到AI平台再到模型服务的全栈技术创新，加大本地化服务和生态建设投入，支撑全球开发者和企业抓住AIGC带来的增长机遇。

今年2月29日，阿里云在国内市场开启了“史上最大规模降价”，平均降价幅度超过20%，价格最高降幅达55%，涉及100多款产品、500多个产品规格，覆盖计算、存储、数据库等所有核心产品。

今年3月31日，阿里云产品还在罗永浩直播间上架热销。据悉，8款阿里云热销云产品上架老罗直播间，2核4G、5M带宽、80G系统盘的云服务器包年价仅需168元。此次直播吸引超过230万人观看，上千家企业现场下单购买阿里云产品。不少企业级客户还通过直播间联系阿里云咨询整体上云解决方案。

罗永浩在直播间中直言：“这个价格可以说跌破了阿里云的底价，在整个市场上都是非常卷的。”而阿里云方面表示，与罗永浩的合作，旨在向更广泛的人群科普云计算的价值，让更多企业用上先进的公共云服务。

促进行业优胜劣汰

对于今年以来的多次降价，阿里云方面对中国商报记者表示，此举旨在打开市场。

事实上，阿里云自2013年起便拉开了降价序幕。在2013年首次降价后，2014年阿里云连续降价6次，2015年10月至2016年10月，阿里云连续降价17次。2023年4月份，阿里云核心产品价格全线下调15%至50%，存储产品价格最高降幅达50%。

阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光在今年2月表示，阿里云降价并非短期市场竞争行为，而是基于长期战略作出的选择。云计算是一个具备网络效应和规模效应的商业模式。作为亚洲最大的云服务商，阿里云为数百万客户提供了一个可复用的全球云计算网络和资源池，用的客户越多，供应链采购成本、均摊研发成本和资源闲置成本就能不断降低。因此，用阿里云的客户越多，规模越大，云的价格就会越便宜；而随着规模的不断扩大，技术的红利就会持续被释放出来回馈客户。

“在云计算发展中，主流厂商采取降价措施等于是进行市场洗牌。阿里云的持续降价，可能促进云计算行业的优胜劣汰，同时大幅降低中小企业数字化转型的门槛。”资深电信行业分析师马继华对中国商报记者表示。

“阿里云需要降价来提高云服务、云设施的复用率。对于云计算厂商，用户使用越多，其算力和运行成本越低，有显著的规模优势。所以降价如果能实现量增，那么降价是值得的。”工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林对中国商报记者表示，“阿里云海外业务和国内不同，国内阿里有淘宝生态，淘宝生态上吸附着大量的商家，阿里云可以以电商平台为纽带和中小商家合作，提供服务，但海外当前阿里电商生态还没有铺开，没有用户入口，那么只能依托于价格和服务体验两方面。而海外竞争对手相比国内更多，且实力更强。”

据悉，阿里云在全球30个地域开放89个可用区，服务全球200多个国家和地区的500多万客户，其中包括超1/3的全球500强企业，以及超过22万家中国出海企业，来自生态伙伴的业绩规模连续三年增速超过100%。数据显示，阿里云在国际市场五年规模增长超20倍。另据Gartner数据，2022年阿里云市场份额排名全球第三、亚太第一。

持续加大战略投入

阿里云市场快速扩张的背后，是阿里巴巴集团在不断加大对阿里云战略投入。

“自从阿里巴巴集团更换领导层以后，整个战略发生了很大改变：一方面收缩非核心业务，集中优势资源，另一方面在重点业务方向上采取攻势。阿里云短时间内不再寻求独立上市，而是成为集团核心业务，所以势必会有市场方面的主动行为。大规模的降价，有利于增加市场占有率，扩大用户范围，是一种积极主动的营销攻势。”马继华表示。

2023年11月，阿里巴巴集团财报披露，不再推进云智能集团的完全分拆，并称将坚决加大对阿里云的持续战略投入，确保阿里云专注于“AI+云计算”发展战略，打造AI时代技术领先的云计算服务。

阿里巴巴集团首席执行官吴泳铭在2024财年第三季度业绩发布当日表示，集团最高优先级是让电商和云计算两大核心业务重燃增长动力。

阿里巴巴截至2023年12月31日的2024财年第三季度财报显示，云智能集团收入为280.66亿元，相较2022年同期增长3%。收入同比增长主要受阿里巴巴拼表业务所驱动。不计来自阿里巴巴拼表业务的收入同比下降，主要是由于通过减少来自利润率较低的项目式合约类收入以持续提升收入质量所致，然而来自公共云产品及服务的收入同比健康增长。

2024财年第三季度，云智能集团经调整EBITA（税息折旧及摊销前利润）为23.64亿元，相较2022年同期增长86%，主要得益于产品结构改善和运营效率提升。